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《禮記·月令》云：“:天地和同，草木萌動(dòng)。”
贛軍萌動(dòng)（主）
“無(wú)中生有、有中生特、特在其中、人聯(lián)四方”。
這是著名社會(huì)學(xué)家、人類學(xué)家、民族學(xué)家、社會(huì)活動(dòng)家費(fèi)孝通對(duì)南康經(jīng)濟(jì)模式的評(píng)價(jià)。南康非公有制經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不同于廣東東莞、江蘇蘇州的發(fā)展模式，也有別于浙江溫州的發(fā)展模式。其顯著特點(diǎn)是：本地勞動(dòng)力出外打工學(xué)習(xí)技術(shù)后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，雖然本地資源缺乏只能全部依靠外部資源加工，但最終能形成產(chǎn)業(yè)并有大規(guī)模發(fā)展。
由此可以看出，南康產(chǎn)業(yè)為何能形成？——“人”這一要素起到了絕對(duì)核心作用。正是創(chuàng)業(yè)者非凡的膽識(shí)，超前的眼光和快速跟隨發(fā)達(dá)省份的能力，讓南康家具企業(yè)雖然赤手空拳卻締造出了一條足夠牢牢占據(jù)某一細(xì)分市場(chǎng)的家具產(chǎn)業(yè)鏈條。
為此，我們也足夠自豪，盡管南康產(chǎn)業(yè)家具產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)并非完善，但光靠資源要素的驅(qū)動(dòng)本就難以為繼，智力投入要素才是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)的關(guān)鍵——很慶幸，我們不缺智力，不缺腦力，不缺想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人，不缺想要?jiǎng)?chuàng)新的心。
事實(shí)上，雖然以南康為據(jù)點(diǎn)的江西家具產(chǎn)業(yè)在全國(guó)的影響尚弱，但以其近20年的自然產(chǎn)業(yè)積聚，以其對(duì)11萬(wàn)勞動(dòng)力的吸納能量；以其5,538家企業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而無(wú)法讓你漠視。
這是一個(gè)雄踞一方的兵團(tuán)。
尤其，當(dāng)你一步步逼向他的地盤，在向?qū)嵞局械投耸袌?chǎng)靠近時(shí)，越近你越能感覺到他的守勢(shì)之強(qiáng)悍。
尤其，當(dāng)他一步步逼向你的地盤，在向?qū)嵞靖叨颂嵘?、在向軟體高端挺進(jìn)時(shí)，越近你越能感受到他的攻勢(shì)之凌厲。
一言以蔽之，家具業(yè)界大勢(shì)流轉(zhuǎn)不外兩種：一是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，盯緊內(nèi)銷市場(chǎng)，二是內(nèi)銷下沉，盯緊城鄉(xiāng)新生購(gòu)買力；贛軍應(yīng)對(duì)之策不外兩種：一是苦練內(nèi)功，守住自己的實(shí)木低端市場(chǎng)，二是借智天下，形成優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群，步步提升市場(chǎng)定位，以“贛派家具”之名號(hào)定天下。
贛軍，這一只正在厲兵秣馬的兵團(tuán)，這一只在大軍壓近的危急情勢(shì)下厲兵秣馬的兵團(tuán)。
我說(shuō)了，你不能漠視的。
要揭竿而起，更要舉旗的人
——訪文華家具實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理 吳述文
印象：在文華家具實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理辦公室，整個(gè)采訪過程有點(diǎn)錯(cuò)位，仿佛總經(jīng)理吳述文才是記者，他的第一句話是問句，第二句依然是問句——顯然分別來(lái)自四川和順德的我們?nèi)缤拐呓o他帶來(lái)了最精確又最時(shí)新的信息。
對(duì)于南康，他了如指掌，對(duì)于外界，他充滿渴望。對(duì)于過去，他有評(píng)介，對(duì)于未來(lái)，他已下定決心革故鼎新。
生產(chǎn)的團(tuán)隊(duì)管理亟待解決
南康家具老板大部分是技工出身，普遍注重生產(chǎn)，沒有系統(tǒng)思維，沒有謀略，對(duì)研發(fā)、營(yíng)銷和團(tuán)隊(duì)打造都沒有考慮到。有很多南康老板還沒有意識(shí)到放眼全國(guó)、世界，對(duì)家具行業(yè)現(xiàn)狀不了解。南康現(xiàn)在還沒有一家企業(yè)參加展會(huì)——木牛家具是第一家。
南康的企業(yè)，是老板親自搞生產(chǎn)，廠長(zhǎng)、財(cái)務(wù)等職位都不健全，全部由老板一手抓。為什么南康家具價(jià)格這么便宜？這和財(cái)務(wù)密切相關(guān)。老板完全憑感覺賣家具，沒有財(cái)務(wù)意識(shí)。企業(yè)的盈利點(diǎn)在哪里？產(chǎn)品真正能賺多少錢？這些南康的家具老板都不清楚。所謂無(wú)知者無(wú)畏，就是對(duì)這些人的形象解讀。有些企業(yè)即使聘請(qǐng)了廠長(zhǎng)，卻是生產(chǎn)、銷售和財(cái)務(wù)一起交給一個(gè)人來(lái)管。這在表面上減少了管理成本，卻增加了機(jī)會(huì)成本和企業(yè)的管理風(fēng)險(xiǎn)。一旦這個(gè)廠長(zhǎng)出了問題，企業(yè)可能會(huì)停滯甚至倒退。所以生產(chǎn)的團(tuán)隊(duì)管理在南康家具企業(yè)是一個(gè)亟待解決的問題。
強(qiáng)化營(yíng)銷是企業(yè)轉(zhuǎn)型的切入點(diǎn)
企業(yè)做到一定高度，老板要能夠引領(lǐng)其繼續(xù)前行。南康的家具企業(yè)沒有這方面的意識(shí)。目前南康的營(yíng)銷模式都是學(xué)習(xí)順德，基本上南康的技術(shù)骨干都是在順德做過木工，順德不搞營(yíng)銷有一個(gè)優(yōu)勢(shì)：它背靠全球性的市場(chǎng)?，F(xiàn)在，南康以順德為榜樣走的完全是內(nèi)銷市場(chǎng)，其實(shí)舉步維艱，賺的只是一些非?；A(chǔ)的利潤(rùn)。
產(chǎn)品定位和客戶群的尋找，也是關(guān)鍵。南康企業(yè)跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，有誰(shuí)走出第一步，后面就有無(wú)數(shù)跟上來(lái)的人，企業(yè)有可能會(huì)被跟死。而且這些人看問題只看表層，基本上只管能賣多少算多少，目標(biāo)客戶群和產(chǎn)品銜接不上，兩個(gè)終端不穩(wěn)，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈很脆弱。
龍頭企業(yè)是區(qū)域集群形成的關(guān)鍵
南康家具現(xiàn)在需要一個(gè)切入口，完全照搬四川、廣東或是浙江，都不符合實(shí)際也無(wú)法復(fù)制。
很多企業(yè)老板醒悟時(shí)間晚，到現(xiàn)在還沒有意識(shí)到面臨的危機(jī)，即便現(xiàn)在意識(shí)到，也還需要幾年的時(shí)間才能有所改進(jìn)。所以，一直被困在這個(gè)地方，找不到突破點(diǎn)，還沒有大企業(yè)走出去。表面上是一個(gè)點(diǎn)的問題，事實(shí)上全方位都需要改變。文華就在在考慮怎樣激勵(lì)員工生產(chǎn)銷售，想搞股份制。
目前文華攜手深圳知名家具研發(fā)公司強(qiáng)化前期研發(fā)，并在產(chǎn)品開發(fā)出來(lái)后通過參展并輔以其它營(yíng)銷方式加以推廣，雖然這樣做成本壓力很大，風(fēng)險(xiǎn)也相當(dāng)大，但希望能夠通過這一個(gè)極具先驅(qū)性的舉措，可以帶動(dòng)南康家具朝前大大走一步。
就目前內(nèi)銷競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)而言，南康家具已經(jīng)到了最危急的時(shí)刻，要守住自己的勢(shì)力范圍，還要反抗其它產(chǎn)業(yè)集群，比如四川家具對(duì)實(shí)木中低端市場(chǎng)的進(jìn)攻，就必須有人揭竿而起，要揭竿而起，就要有舉旗的人。我希望有很多企業(yè)能站出來(lái)，我們一起舉起轉(zhuǎn)型升級(jí)的旗幟。只有聚合力量才可能在區(qū)域品牌上有所突破。
這樣才能為企業(yè)換一種活法，為南康換一種面貌。
