整體衣柜可說是家居行業(yè)中最后出現(xiàn)的一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域,近年來,整體衣柜市場引來了眾多其他家居品類和品牌的高度關(guān)注,櫥柜、木門、五金、木地板……不一而足。有數(shù)據(jù)顯示,僅在我國,整體衣柜市場每年就有數(shù)千億元的龐大市場空間。因此,整體衣柜被稱為“家居行業(yè)的最后一塊蛋糕”。
整體衣柜異軍突起
最近一段時(shí)間,憑借高檔次的做工和外觀、人性化的設(shè)計(jì)、眾多功能的合理化利用等諸多優(yōu)點(diǎn),整體衣柜受到了越來越多追求高品質(zhì)生活的年輕人的喜愛。
在采訪中,幾位整體衣柜經(jīng)銷商告訴筆者,大家把首次亮相中原家居建材市場的地點(diǎn)選在紅星美凱龍這樣的高端家居商場,從一個(gè)側(cè)面?zhèn)鬟_(dá)了整體衣柜的市場定位――中高端市場。
美國KD整體家居河南區(qū)運(yùn)營總監(jiān)許海說,和其他家居品牌一樣,整體衣柜也是從歐美流行到國內(nèi)的,其最大優(yōu)點(diǎn)在于節(jié)省空間、時(shí)尚美觀大方,設(shè)計(jì)師可以通過巧妙的構(gòu)思和設(shè)計(jì),把衣柜里面分割成為掛衣空間、折疊擺放空間,頂部還可以打造為封閉式柜子,擺放被褥等物品。
央視上榜品牌多爾貝鄭州分公司負(fù)責(zé)人于攀登說,在整體衣柜的諸多優(yōu)點(diǎn)中,最令追求時(shí)尚的年輕一族喜歡的是,整體衣柜可以配合家居裝修的需求和顏色進(jìn)行設(shè)計(jì),充分實(shí)現(xiàn)家居風(fēng)格的和諧統(tǒng)一。
于攀登說,不可否認(rèn),在當(dāng)前的市場中,傳統(tǒng)衣柜的銷量和市場占有率依舊占據(jù)著絕對優(yōu)勢,整體衣柜市場仍然處于“剛上路”的狀態(tài),但是,整體衣柜的發(fā)展?jié)摿γ黠@比傳統(tǒng)衣柜更大,市場前景也更為廣闊。
與此同時(shí),筆者在好易家建材商場看到,整體衣柜并非“有錢人的專屬”,許多中端櫥柜品牌推出的整體衣柜報(bào)價(jià)本來就不是很高,價(jià)格還有很大的回旋余地,普通消費(fèi)能力的消費(fèi)者完全可以接受。
市場容量潛力巨大
國內(nèi)知名市場調(diào)查機(jī)構(gòu)千訊在不久前發(fā)布的2009版《中國整體衣柜市場前景調(diào)查與分析報(bào)告》中指出,在我國城市居民家庭中,整體衣柜的擁有率還不到7%,這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國家70%以上的平均水平。在未來的兩三年中,整體衣柜的市場容量有望擴(kuò)大一倍。
此前,中國市場監(jiān)測中心(CMMC)發(fā)布的《中國整體衣柜產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查報(bào)告》也顯示,在未來的四五年中,我國的整體衣柜市場將有2000萬套以上的市場容量,平均每年500多萬套。粗略計(jì)算,這是4000億元的市場空間。
如此龐大的市場容量,足以吸引任何行業(yè)的關(guān)注,所以,整體衣柜被家居業(yè)界的人士稱為“家居行業(yè)的最后一塊蛋糕”,絕非偶然現(xiàn)象。
很快,許多與整體衣柜相關(guān)的家居品類開始積極進(jìn)入,五金、木門、木地板……幾乎所有的家居企業(yè)都趨之若鶩。
品牌櫥柜更有優(yōu)勢
在眾多家居商場挺進(jìn)整體衣柜的進(jìn)程中,那些櫥柜企業(yè)的動(dòng)作最明顯,也最為有效。
在櫥柜行業(yè)中的市場占有率遙遙領(lǐng)先的歐派,計(jì)劃用一年時(shí)間躋身中國整體衣柜品牌前三名,三年后成為中國整體衣柜行業(yè)的No.1。
河南省裝飾裝修管理辦公室家裝科孫東明科長認(rèn)為,究其原因,整體櫥柜 在國內(nèi)起步較早,不少櫥柜品牌已經(jīng)在市場中打響了名頭,樹立了口碑,建立起了比較完善的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò),這是櫥柜企業(yè)進(jìn)軍整體衣柜行業(yè)的先天優(yōu)勢。
歐派櫥柜河南區(qū)營銷總監(jiān)井碩說,早在2005年,歐派就已經(jīng)看到了整體衣柜行業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿?,開始進(jìn)入整體衣柜市場。僅僅在2009年,歐派就在全國范圍新開了數(shù)百家整體衣柜專賣店,并被評為“十大整體衣柜品牌 ”之一。
井碩認(rèn)為,定制家具和標(biāo)準(zhǔn)家具有所區(qū)別,標(biāo)準(zhǔn)家具強(qiáng)調(diào)批量生產(chǎn),定制家具則相對靈活很多。整體衣柜是定制家具,所以,很多標(biāo)準(zhǔn)家具商做起來很不適應(yīng),這恰好是櫥柜企業(yè)進(jìn)軍整體衣柜領(lǐng)域的最有利條件。
櫥柜企業(yè)做整體衣柜有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢,首先,櫥柜和衣柜在生產(chǎn)工藝上有很多共同點(diǎn),很容易轉(zhuǎn)化;其次,櫥柜和衣柜都屬于定制化家居產(chǎn)品,櫥柜企業(yè)在多年之后已經(jīng)摸索出了一套很成熟的運(yùn)作模式;再次,整體衣柜市場還沒有非常知名的品牌,但櫥柜行業(yè)已經(jīng)有許多知名品牌,這些有效而健全的銷售渠道可以迅速打開一線城市的市場。
產(chǎn)業(yè)整合勢不可擋
有需求,就有市場。整體衣柜的日漸流行,引起了越來越多家居廠商的關(guān)注。
據(jù)筆者了解,國內(nèi)最具知名度和美譽(yù)度的五金品牌頂固已經(jīng)推出了整體衣柜系列。得益于在五金行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),高規(guī)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與長時(shí)間的質(zhì)保承諾是其進(jìn)軍整體衣柜市場的撒手锏。
在采訪中,圣象地板河南總代理時(shí)智慧也告訴筆者,圣象很快將推出整體衣柜系列,產(chǎn)品的大致風(fēng)格將與史丹利整體衣柜類似。
時(shí)智慧表示,單一的產(chǎn)品銷售已不能滿足品牌多元化發(fā)展的需求,產(chǎn)業(yè)整合已是大勢所趨。如今,很多家居企業(yè)都在努力地朝著多元化的方向發(fā)展,其中,很多家居企業(yè)都被整體衣柜的市場前景所吸引,紛紛以現(xiàn)有的產(chǎn)品線為依托,努力向整體衣柜延伸是最引人關(guān)注的市場動(dòng)作。從整體櫥柜到整體衣柜、從五金到整體衣柜、從木地板到整體衣柜、從衛(wèi)浴柜到整體衣柜,越來越多的家居品牌加入戰(zhàn)團(tuán)。對于這些已經(jīng)具有一定知名度的家居品牌來說,眼下的形勢還是靠現(xiàn)有的產(chǎn)品線拉動(dòng)整體衣柜的銷售,以后會(huì)慢慢轉(zhuǎn)化為二者平行發(fā)展,互為依托。
相對于整體櫥柜和整體衛(wèi)浴間來說,整體衣柜的發(fā)展腳步來得有些晚,但是,就像整體櫥柜幾年來逐漸為消費(fèi)者熟知、接受一樣,整體衣柜的市場前景注定同樣美好。并且,作為“家居行業(yè)的最后一塊蛋糕”,整體衣柜的市場很有可能比整體櫥柜的更大,因?yàn)閷τ诮^大多數(shù)家庭來說,只需要一套整體櫥柜,但卻可能擁有兩三套整體衣柜甚至更多。
除去廣闊的市場前景之外,相對較小的市場競爭壓力也是眾多家居品牌爭相涉足整體衣柜行業(yè)的一大原因。目前,在家居行業(yè)的任何一個(gè)領(lǐng)域內(nèi),較有知名度的品牌都多達(dá)數(shù)十個(gè),市場基本飽和,但是,有較高知名度的整體衣柜品牌卻不多,所以市場競爭的壓力不大,這種難得的市場空白將引來更多家居廠商的關(guān)注。