去年，歐洲家具協(xié)會(huì)有一名理事發(fā)郵件給我，投訴中國(guó)人有人仿宜家。在昆明，有人的店裝修得很像宜家的綠色和黃色，賣部分類似宜家的產(chǎn)品。在江蘇,也有人組織性地仿宜家的家具，賣得比宜家還便宜。

宜家在中國(guó)的連鎖店，生意非?；?，因此有人動(dòng)腦筋想仿他們的做法或產(chǎn)品，我想那是自然不過的事。

宜家的家具設(shè)計(jì)，其實(shí)很簡(jiǎn)單，大都是北歐現(xiàn)有的設(shè)計(jì)，只是經(jīng)濟(jì)實(shí)用卻不耐用，很容易仿。

宜家的日用品，在中國(guó)也有的是，問題在于如何將家具、日用品、裝飾品等等放在一起，形成一個(gè)統(tǒng)一的風(fēng)格。

宜家的東西放在一起，就是北歐的風(fēng)格。你可以到他們的店里，不同時(shí)候買不同的東西，放在一起，仍然可以形成統(tǒng)一的風(fēng)格，所以他們賣的不單單是單件的產(chǎn)品，他們提供給顧客一個(gè)整體設(shè)計(jì)風(fēng)格、生活風(fēng)格。

一個(gè)企業(yè)的硬件，那些產(chǎn)品學(xué)起來、仿起來不是太難，難的是企業(yè)文化，大多數(shù)的企業(yè)文化是不可復(fù)制的。

日本也發(fā)生過仿宜家的故事。七十年代，宜家于日本的代理，辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)了幾年，將宜家在日本的生意做起來了，但雙方合作的合約到期了，宜家毫不客氣，不再續(xù)約，收回來自己經(jīng)營(yíng)。這個(gè)日本的代理商氣死了，他是日本微型軸承的生產(chǎn)公司，世界最大，錢有的是，因此他聘請(qǐng)幾十個(gè)意大利設(shè)計(jì)師，找了許多經(jīng)營(yíng)專家，想要另起爐灶，繼續(xù)干。他可能想：自己經(jīng)營(yíng)宜家這許多年，產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)方式都知道了，加上有大資金和世界性的人才，應(yīng)該沒有問題。

新設(shè)立的公司叫Actus，總部設(shè)在新加坡。他們的旗艦店，設(shè)計(jì)得美輪美奐，遠(yuǎn)超過宜家.到今天，我還沒有見過有哪個(gè)家具店可以比得上他們當(dāng)年那水平的。

但是生意就是不好，宜家新加坡、宜家日本的生意絲毫不受影響。這位日本老板很好強(qiáng)，使勁折騰，不斷投入資金，增加產(chǎn)品，增加連鎖店。

然而生意一直沒有起色，他忘了一點(diǎn)：意大利人不是北歐人，日本人不是北歐人，而他也不是英瓦爾·坎普拉德就是無法做出另一個(gè)IKEA。

終于，這位五十幾歲的老板過勞死了，他始終不明白，除了產(chǎn)品，宜家的企業(yè)文化，他無法復(fù)制。