變化支持企業(yè)發(fā)展，不變的是企業(yè)的基因

——訪繽迪總經(jīng)理黃國賓

“2013年，是繽迪的改革年，我給大家開會的時候就說過，現(xiàn)在做什么都興講個‘關(guān)鍵字’，今年我們的關(guān)鍵字就是——變化。”筆者來到繽迪位于1B03的展位，總經(jīng)理黃國賓介紹道。雖然已經(jīng)是展會開展第三天的中午時間，繽迪的展位仍然是觀展者絡(luò)繹不絕，對于今年的參展效果，黃國賓也是贊不絕口，這不僅得益于深圳展本身的號召力，同時也是因?yàn)榻衲昀_迪在參展前做了充分地準(zhǔn)備。

組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，尋找專業(yè)“外腦”

繽迪的工廠位于深圳龍崗區(qū)的坪山新區(qū)，同大多數(shù)外來的家具企業(yè)一樣，繽迪也在這片土地上經(jīng)歷了深圳家具產(chǎn)業(yè)幾年來所發(fā)生的變革，土地資源日益稀缺、人工成本優(yōu)勢不再、原材料價格上漲、終端市場增速放緩等問題也一樣困擾著黃國賓。過去還能夠依靠穩(wěn)定的海外訂單，支撐企業(yè)的穩(wěn)步合理發(fā)展，但國外的客戶也開始萎縮，繽迪也一步步扭轉(zhuǎn)了市場的重心，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了中國市場。

經(jīng)過幾年的經(jīng)營，繽迪完成了外傳內(nèi)的初期階段，安然度過了轉(zhuǎn)型的陣痛期，但同時，新的問題又?jǐn)[在了黃國賓的面前。國內(nèi)市場看似龐大，實(shí)則復(fù)雜和千變?nèi)f化的情況，讓公司尚不完善的組織架構(gòu)更加顯得捉襟見肘，企業(yè)的規(guī)模和人才已經(jīng)逐漸無法滿足企業(yè)和解決企業(yè)發(fā)展所遇到的問題了。黃國賓表示：“我們從去年年底開始組建更為完善的團(tuán)隊(duì)，針對企業(yè)薄弱的環(huán)節(jié)，進(jìn)行有針對性的擴(kuò)大，特別是我們的營銷和市場團(tuán)隊(duì)，我們的優(yōu)勢在于研發(fā)和生產(chǎn)，而市場開拓、渠道拓展、終端強(qiáng)化和維護(hù)是我們亟待加強(qiáng)的部分，我們通過各種渠道組建了現(xiàn)在新的市場團(tuán)隊(duì)，希望專業(yè)的團(tuán)隊(duì)能夠帶給公司新的成長和發(fā)展。”

另外，黃國賓還介紹了他跟一些業(yè)內(nèi)專業(yè)人士開展的合作，外國人開會有一種方法叫做“brain storm”，又叫“頭腦風(fēng)暴”，用中國話解釋就是集思廣益的意思。如今的企業(yè)經(jīng)營也需要借助外腦，需要形成一種“眾人拾柴火焰高”的機(jī)制，這種機(jī)制不應(yīng)該拘泥于顧問、咨詢等表面的形式，而應(yīng)該成為企業(yè)經(jīng)營者和管理層的一種工作習(xí)慣，將機(jī)制養(yǎng)成一種常態(tài)，更好的了解行業(yè)和市場的變化，綜合更多“高手”的思想和辦法。

堅(jiān)持——是當(dāng)下家具行業(yè)回歸的根本

家具行業(yè)風(fēng)起云涌，每個時期都會涌現(xiàn)出一批“英雄”，同時也會有一批“老英雄”走向遲暮；隨著社會的變化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不穩(wěn)定，這種現(xiàn)象變得越來越頻繁，如果說以前的一段時期是指三年五載，那么現(xiàn)在這樣的“戲碼”幾乎每年都在上演，甚至通過一次展會，就能出現(xiàn)幾個讓業(yè)內(nèi)“熱議”的品牌。繽迪似乎一直以來都相對沉默，展會參加，卻少見大張旗鼓地推出什么新系列、新風(fēng)格；專賣店一直在開，卻也很少聽到有什么特別的營銷或者招商政策。

筆者談到時下行業(yè)流行的產(chǎn)品，實(shí)木也好，古典也罷，還有那些林林總總的后現(xiàn)代、簡歐、新中式等等，黃國賓只是微笑，繽迪從未改變對現(xiàn)代沙發(fā)的執(zhí)念，他說：“我身邊也不乏轉(zhuǎn)型很夸張的案例，當(dāng)然其中有成功也有失敗，行業(yè)的一些現(xiàn)象甚至讓人捉摸不透，但我始終認(rèn)為一個行業(yè)的發(fā)展，越是復(fù)雜的時候，越需要企業(yè)主返璞歸真，堅(jiān)持自己的理想——之于我，之于繽迪就是現(xiàn)代沙發(fā)這類產(chǎn)品。”

采訪過程中，不時有繽迪來自全國各地的經(jīng)銷商來問候黃國賓，每一個經(jīng)銷商他都能夠準(zhǔn)確地叫出對方的名字和開店的城市，這也許就是堅(jiān)持的執(zhí)著在企業(yè)發(fā)展歷程中一個側(cè)面的展現(xiàn)。