家具是藝術(shù)品也是商品，而家具企業(yè)更看中其商品屬性。所以設(shè)計(jì)師一定先做好商品，再做好自己喜歡的藝術(shù)品，才能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。如果企業(yè)一直站在市場的角度看產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師一直站在藝術(shù)的角度看產(chǎn)品，兩者之間的橋梁會永遠(yuǎn)搭不上。設(shè)計(jì)師要學(xué)會用市場的語言表達(dá)設(shè)計(jì)，而企業(yè)也需要帶動市場提升對設(shè)計(jì)型產(chǎn)品的認(rèn)同。

企業(yè)與設(shè)計(jì)師合作以商品化為原則

無論是設(shè)計(jì)師還是家具企業(yè)，最終服務(wù)的都是市場，成熟的企業(yè)能夠精準(zhǔn)把握市場需求，所以，他們跟設(shè)計(jì)師合作的前提取決于市場。早在2000年百強(qiáng)就在跟德國設(shè)計(jì)師合作了，合作的原因總結(jié)起來很簡單，他們的設(shè)計(jì)產(chǎn)品更可以稱為商品。德國的家具產(chǎn)品給人的總體印象是，看第一眼后覺得這個(gè)東西沒有什么特別的地方但擺在家里能用也挺好用；然后再仔細(xì)看會發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西材質(zhì)不錯(cuò)，還挺健康；再深入比較會覺得這個(gè)工藝做的真棒。對于家具而言，這樣的商品已經(jīng)有足夠的吸引力讓消費(fèi)者為它去買單了。所以，有一個(gè)好的基礎(chǔ)，再讓消費(fèi)者越比越喜歡，家具產(chǎn)品和這個(gè)品牌就可以不斷持續(xù)下去。另外，現(xiàn)在國內(nèi)很多家具品牌都愿意跟國外設(shè)計(jì)師合作。這一方面是因?yàn)榕c國內(nèi)設(shè)計(jì)師的溝通存在很大盲區(qū)。另一方面是由于在米蘭、在科隆，在很多地方我們都可以看到他們的產(chǎn)品，通過這樣的渠道我們就會知道今年家具的亮點(diǎn)或者銷冠會是誰，他們一直以來的設(shè)計(jì)動向怎樣，進(jìn)而再判斷這樣的產(chǎn)品會不會讓中國消費(fèi)者接受，如果可以企業(yè)就會迅速與設(shè)計(jì)師洽談合作事宜。這種以商品化結(jié)果導(dǎo)向?yàn)樵瓌t的合作符合市場運(yùn)作的規(guī)律，也是以賺取利潤為目的的企業(yè)喜歡去做的。

設(shè)計(jì)師邁向市場要有所舍棄

如果要面向市場，產(chǎn)品就比作品更重要。所以，設(shè)計(jì)師要走進(jìn)市場，自身也要克服很多東西。比如說個(gè)性，從專門做我喜歡的到做大家都喜歡的，可能意味著某些放棄。百強(qiáng)德國的設(shè)計(jì)師，之所以說他們商品化程度高，是因?yàn)樗麄円呀?jīng)把設(shè)計(jì)工業(yè)化了，而不是一個(gè)人從頭做到尾。創(chuàng)意師有一個(gè)創(chuàng)意畫出來了以后，工藝師馬上看這個(gè)工藝上能不能實(shí)現(xiàn)，在實(shí)現(xiàn)的過程中或許需要原始設(shè)計(jì)不同程度的妥協(xié)。各種不同的人去完成一個(gè)原創(chuàng)作品，會比一個(gè)人對市場的理解更全面。

中國家具市場需要有規(guī)劃成系統(tǒng)的家具設(shè)計(jì)

人的消費(fèi)是有階段性的，就像電視買完黑白買彩色，買完彩電我會尺寸慢慢變大，最后越來越薄。另外，對于家具而言，中國消費(fèi)者還傾向于成套購買，從客廳、餐廳、書房一直到臥室。所以，家具企業(yè)跟設(shè)計(jì)師溝通的首位是產(chǎn)品推出之后的市場定位，企業(yè)會告訴設(shè)計(jì)師他們的消費(fèi)群體年薪多少、居住面積多大，他們通常工作干什么、業(yè)余愛好是什么……企業(yè)會把市場調(diào)研給設(shè)計(jì)師做一個(gè)詳細(xì)的報(bào)告，然后再讓他們在這些前提下發(fā)揮自己的創(chuàng)意做一個(gè)系列能滿足這類消費(fèi)人群的產(chǎn)品。當(dāng)然不會一次成功，不過兩者站在同樣的前提下考慮設(shè)計(jì)，通過一段時(shí)間的研制，可以做出滿意的產(chǎn)品來。

行業(yè)不成熟帶給企業(yè)與設(shè)計(jì)師更多合作機(jī)會

獨(dú)立設(shè)計(jì)師和自省的家具企業(yè)現(xiàn)在都在說原創(chuàng)，而這兩者目前處于互相觀察、互相指責(zé)、互相批評的階段。作為家具企業(yè)，我們有自己的設(shè)計(jì)隊(duì)伍做設(shè)計(jì)，說是原創(chuàng)，實(shí)際更多是思維原創(chuàng)，而不是產(chǎn)品本身的原創(chuàng)。2009年家具行業(yè)有7400多億產(chǎn)值，然而這么大產(chǎn)值有多少是設(shè)計(jì)產(chǎn)品帶來的？到今天為止全國家具企業(yè)僅廣東就五萬多家，而這五萬多家有多少可以說是有自己設(shè)計(jì)品牌或者是獨(dú)立風(fēng)格的呢？屈指可數(shù)，這都說明我國的家具行業(yè)還很不成熟，但同樣也說明我們有很多機(jī)會。

設(shè)計(jì)師讓設(shè)計(jì)思路符合市場需求

企業(yè)應(yīng)發(fā)掘設(shè)計(jì)師產(chǎn)品商業(yè)價(jià)值

家具企業(yè)是靠設(shè)計(jì)師生存，但如果設(shè)計(jì)師沒有企業(yè)的話也是孤芳自賞。設(shè)計(jì)關(guān)注外觀和工藝，而工藝對設(shè)計(jì)師來說是困難的，很多有想法的設(shè)計(jì)師現(xiàn)在都面臨一個(gè)問題，設(shè)計(jì)出來的東西生產(chǎn)不了，出于掌握材料的局限、制造廠家要定量等等。但是反過來想，中國并不缺少制造廠家，做實(shí)木的、板材的、五金的、玻璃的……所以，如果設(shè)計(jì)師不是拿著按他個(gè)人思路做出的產(chǎn)品讓廠家?guī)椭瓿桑前炎约旱乃悸酚行Ъ藿釉趲椭鷱S家完成他們想要的設(shè)計(jì)上，就簡單多了。

作為企業(yè)，我們永遠(yuǎn)不可能像設(shè)計(jì)師那樣懂得創(chuàng)造美，但是我們一定是懂得審視美，了解市場需要什么樣的美。所以，家具企業(yè)的責(zé)任是把設(shè)計(jì)的附加值挖掘出來，讓普通消費(fèi)者接受設(shè)計(jì)師的作品，讓設(shè)計(jì)師為大眾市場服務(wù)，這樣，企業(yè)和設(shè)計(jì)師以及市場就有了良性互動。

從目前狀況看，中國的家具企業(yè)和設(shè)計(jì)師的合作機(jī)會非常多，盡管目前家具制造企業(yè)與設(shè)計(jì)師合作發(fā)掘產(chǎn)品設(shè)計(jì)的比例非常低，但一旦深挖設(shè)計(jì)獲得成功的比例卻非常高，這就證明了這個(gè)行業(yè)的不成熟，兩者亟待交流與合作。

一兩個(gè)產(chǎn)品遠(yuǎn)不能支撐一個(gè)企業(yè)

滿足公眾的需求是設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)

一兩個(gè)所謂原創(chuàng)的產(chǎn)品遠(yuǎn)不能支撐一個(gè)企業(yè)，家具品牌必須要有一個(gè)總體思想概念。譬如榮麟世佳以亞洲文化先作為基礎(chǔ)，打造產(chǎn)品的時(shí)候，取材就有了定位，也很廣泛，工藝也有了對應(yīng)的重點(diǎn)，產(chǎn)品的研發(fā)也有了條理性，品牌也有了自己的特質(zhì)。以檳榔為例，當(dāng)初在做品牌規(guī)劃時(shí)，并不是先確定東南亞風(fēng)格，然后再把設(shè)計(jì)師請來共同探討品牌需要什么消費(fèi)群體，而是以繁忙社會中的人們需要什么樣的居家感受為出發(fā)點(diǎn)，考慮到大家都希望安靜平和，尤其是回到家以后希望放松和舒適，而我們就努力用家具產(chǎn)品去表達(dá)那種感受。這樣，以大眾的需求為基礎(chǔ)，以設(shè)計(jì)為載體，再融入設(shè)計(jì)師對這一切的理解和對生活的感知，就可以打造出大家都喜歡的家具產(chǎn)品。

設(shè)計(jì)和商業(yè)的成功對接

可以促進(jìn)行業(yè)的迅速發(fā)展

設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)換成商品的可能性體現(xiàn)設(shè)計(jì)師的價(jià)值，推動轉(zhuǎn)換的是企業(yè)，兩者成功對接可促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。我們設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)水平不亞于西方，設(shè)計(jì)隊(duì)伍也很龐大，可選擇、可對接的人才也很多的，但現(xiàn)在企業(yè)和設(shè)計(jì)師之間沒有很好的溝通方式，大家有些還是固執(zhí)在自己的圈子里面。所以，家具制造企業(yè)要走出來向設(shè)計(jì)靠攏，而設(shè)計(jì)師里也需要走出來的人。

另外，一個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀是復(fù)制和仿冒確實(shí)是太普遍了，這打擊了一些人對市場的熱情。但是，如果可以找到一個(gè)強(qiáng)勢的企業(yè)，做好市場定位和預(yù)期，迅速在商業(yè)領(lǐng)域建立制高點(diǎn)，把設(shè)計(jì)師好的產(chǎn)品推廣出來，在消費(fèi)者心目中打造出良好的第一印象，那么，設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品就成功了，設(shè)計(jì)師也進(jìn)步了，企業(yè)也有了利潤，久而久之，愿意做設(shè)計(jì)的人多了，愿意買設(shè)計(jì)的人多了，行業(yè)和市場就發(fā)展了，中國的家具企業(yè)和設(shè)計(jì)師也會在相互促進(jìn)中成熟。而因此，還有可能會培養(yǎng)出我們自己的設(shè)計(jì)大師，他的設(shè)計(jì)作品會有自己的粉絲，他本身就是價(jià)值的代名詞。