今年以來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的曲折性、艱巨性進(jìn)一步凸顯，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力正在加大。與此同時(shí)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)在宏觀調(diào)控下進(jìn)入盤整期，網(wǎng)絡(luò)商城的分流、傳統(tǒng)賣場(chǎng)的大幅擴(kuò)張，也給家居企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)營(yíng)壓力。面對(duì)市場(chǎng)壓力，家居企業(yè)腳踏實(shí)地精耕細(xì)作，積極創(chuàng)新營(yíng)銷思路尋求突圍，不斷拓寬市場(chǎng)領(lǐng)域。
面對(duì)當(dāng)前較復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，迪諾雅家具今年1~7月在成都的銷售非但沒下滑，還逆市增長(zhǎng)，其產(chǎn)品愈發(fā)受到剛需客戶群體的青睞。迪諾雅家具在成都強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力是什么？其產(chǎn)品與設(shè)計(jì)有何特色？適逢13周年慶之際，搜房家居網(wǎng)記者對(duì)迪諾雅家具在成都的代理商成都青田家私副總經(jīng)理林松進(jìn)行專訪。
訪談嘉賓：成都青田家私副總經(jīng)理 林松
訪談時(shí)間：2012年8月22日 上午10:00
【記者】林總您好！歡迎來(lái)到搜房網(wǎng)的精英訪談現(xiàn)場(chǎng)，首先請(qǐng)您介紹一下迪諾雅家具的產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)理念，讓廣大搜房網(wǎng)友更了解迪諾雅家具的情況。
【林松】迪諾雅家具是仁豪家私集團(tuán)的一個(gè)主力品牌，其產(chǎn)品以板木家具為主。仁豪家具在中國(guó)家具界非常有名，被譽(yù)為中國(guó)板木第一品牌，中國(guó)板木家具締造者。迪諾雅家具注重自然、環(huán)保，并強(qiáng)調(diào)藝術(shù)感。板木家具的框架以實(shí)木為主，平板部分以人造板為主，最大限度地節(jié)約木材，并達(dá)到實(shí)木家具的效果。如此一來(lái)，它對(duì)追求自然主義、回歸田園氛圍的消費(fèi)者非常有吸引力；其用料也非常節(jié)約，達(dá)到環(huán)保的效果。
【記者】迪諾雅家具的產(chǎn)品類型有哪些？主要針對(duì)哪些客戶群體？
【林松】早年參加科隆展的時(shí)候，仁豪集團(tuán)發(fā)現(xiàn)了板木家具的潮流與趨勢(shì)。當(dāng)時(shí)集團(tuán)公司就認(rèn)為，這必然會(huì)是中國(guó)家具的一個(gè)潮流，那個(gè)時(shí)候的話還沒人做板木家具，那時(shí)要做實(shí)木就全部做實(shí)木，要不就以木紋裝飾紙為主。迪諾雅把這種工藝引進(jìn)之后就推出了“楓采一代”家具。“楓采一代”推出之后，中國(guó)就有了“板木家具”的說(shuō)法。由于板木家具時(shí)尚，性價(jià)比高，節(jié)約地球資源，很快便得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。我們今年上市的產(chǎn)品已是“楓采九代”，據(jù)說(shuō)在9月份會(huì)推出“楓采十代”。
選購(gòu)迪諾雅家具的消費(fèi)者年齡跨度很大，因?yàn)槠洚a(chǎn)品本身的風(fēng)格跨度就大。舉例來(lái)講，“楓采三代”用的是柚木款式，帶著一種圓潤(rùn)，強(qiáng)調(diào)中式元素；楓采八代有深胡桃色的產(chǎn)品，那種剛毅、力度、雕塑感、實(shí)木感都非常強(qiáng)。迪諾雅家具不同的系列有不同的風(fēng)格，也就適合不同年齡層的消費(fèi)者。
從消費(fèi)水平來(lái)講，它屬于中高，既不會(huì)高到奢侈品的層次，追求華麗、奢侈，也不會(huì)低到只是一個(gè)板，只是一個(gè)工具。它更強(qiáng)調(diào)自己的藝術(shù)感，選擇迪諾雅家具的人是有品位的，有一定消費(fèi)能力。
【記者】據(jù)了解，迪諾雅家具發(fā)展的歷程已達(dá)13年，其發(fā)展態(tài)勢(shì)如何？銷售渠道主要有哪些？
【林松】迪諾雅與青田有十三年的合作歷史了，它在成都的銷售主要委托給我們?nèi)珯?quán)代理，青田七個(gè)大的商場(chǎng)里都有迪諾雅的產(chǎn)品。迪諾雅是青田的主力合作品牌，會(huì)在最好的區(qū)域，最好的位置進(jìn)行展示，并配有最好的導(dǎo)購(gòu)。
最初的時(shí)候，接受迪諾雅的消費(fèi)者相對(duì)少一些，畢竟板木家具在成都需要一個(gè)接受的時(shí)間與過(guò)程。但是這個(gè)接受時(shí)間很短，很快它在青田就成為最受歡迎的臥房家具。
【記者】2012年上半年，家具市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了一些變化，迪諾雅家具是否受到影響？
【林松】在這種大風(fēng)浪里，受一定影響是很正常的，不僅僅是迪諾雅，其他很多家具品牌都會(huì)受到一些沖擊，但我認(rèn)為迪諾雅是受沖擊最小的。客觀地講，從今年1月~7月的銷量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，迪諾雅是相對(duì)很少的幾個(gè)沒有，或者說(shuō)超過(guò)去年銷售水平的品牌之一，銷量可謂是逆市增長(zhǎng)
