上海允典家具董事長方軒

近年來紅木原材料在家具市場反響熱烈，受到越來越多人的追捧，記者專訪了允典董事長方軒先生，解析紅木家具的價值和投資技巧，以下為訪談實錄。

專訪記者：大家下午好！歡迎作客華東演播室。今天來到我們?nèi)A東演播室作客我們第四期品質(zhì)生活獨家對話的嘉賓是允典董事長方軒先生，你好。

方軒：你好。

專訪記者：我們知道，紅木原材料在這幾年，應(yīng)該說是一個很熱的話題，但是有聲音說這是一種炒作的現(xiàn)象，但是也有一種反對的聲音說，紅木它的確是有自己的稀缺性在那里，對于這兩種聲音你怎么看？

方軒：最初紅木實際上它的文化歷史不是很悠久，明清時期真正的材質(zhì)就是我們皇帝用的紫檀跟黃花梨，從鴉片戰(zhàn)爭以后，中國絲綢之路有跟對外共商開發(fā)，一般像上海地區(qū)就有比較多的紅木，從東南亞過來的。那么這個材料，也是中國民族的特色紅木材，在歐洲、美國，他們對紅木硬木比較陌生。這樣就變成我們現(xiàn)在紅木家具，尤其在江南一代，可能通過歷史的取證，更多像是上海、蘇州，北京也有紅木家具，歷史的傳承比較廣。

專訪記者：這是一種中國人特別喜歡的材質(zhì)。

方軒：對，它有歷史的傳承。改革開放30年，人民手里有錢，都很富裕了，我們從飲食文化到服飾文化到居室文化，那么尤其像紅木家具更代表中國文化的特質(zhì)。據(jù)我們對市場的分析，華東地區(qū)很多的企業(yè)家也好，或者民營企業(yè)家也好，他們由于致富了，以前祖宗都是大富大貴，以前家里都曾經(jīng)有這種紅木家具，可能在歷史的特定條件賣了沒有了，而他們現(xiàn)在有錢了，子孫總是要孝道祖宗，這種消費傾向也是蠻多的。

專訪記者：是一種情節(jié)。

方軒：對，所以說中國的人口這么大，市場這么大，又是進(jìn)入準(zhǔn)市場經(jīng)濟(jì)的狀態(tài)，商家也好、企業(yè)也好，當(dāng)然我感覺這是從初級階段的必然結(jié)果，對紅木家具獲取紅木材質(zhì)。一般我們觀察下來，更多的是炒作材料的人，這種企業(yè)就比較低端的。

專訪記者：其實它的價值并不只限于錢這樣的概念。

方軒：如果打個比方，我們從歷朝歷代，包括瓷器也好，包括家具也好，它分官窯和民窯，材質(zhì)是一樣的，那為什么官窯和民窯是十倍的價格，甚至百倍的價格，官窯它價值連城，是因為它在工藝方面、設(shè)計方面，從高層面來講它是一個工藝品，從低層面來講它是一個極致的藝術(shù)，一般人很難做得到，我們講的好的企業(yè)它會追求極致文化的推廣，把某一個東西做成一個很好的藝術(shù)品類的，讓后人慢慢欣賞。像你放在家里也是一樣，它是價值連城的，如果某一件東西是粗制濫造的，隨著你的審美感提升，感覺放在家里不協(xié)調(diào)，好的東西是百看不厭的。所以文化的推廣，在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)浪潮當(dāng)中，作為消費者也好、作為企業(yè)經(jīng)營者也好，我們必須要很好的思考，未來的財富價值，到底是科技附加值高還是文化的附加值高，我覺得很難評估，因為一幅畫、一張紙，3個億也有，現(xiàn)在一把康熙的紫檀椅子，有一個收藏家是8千萬收藏下來，我感覺還不貴，那哪一輛車子能有8千萬，不管你是老爺車還是什么不可能有8千萬。所以這一點，如果我們一個民族的強(qiáng)大是文化的強(qiáng)大，不是說我們企業(yè)要怎么增加附加值。

專訪記者：你剛才說到它受到非常多的新興富人階級的追捧，和這個形成鮮明的對比，是現(xiàn)在的市場上，就像你說的，允典它對于材質(zhì)的關(guān)注度并不是放在企業(yè)發(fā)展的第一步，但是對于市場的消費者來說，大家非常關(guān)注的一個話題，和紅木熱相對應(yīng)的是現(xiàn)在市場上比較多的假紅木或者是次假紅木泛濫的現(xiàn)象。你作為業(yè)內(nèi)的老法師，能不能給我們介紹一下，在挑選紅木家具或者是挑選紅木家具的時候怎么甄別真假的方法？

方軒：有關(guān)問題，是老百姓普遍關(guān)心的問題，我也是一個消費者。香港有一個賣黃金的公司，他可以回收的，他回收表明，我是真金白銀，而且價值可以保值，也抓住老百姓內(nèi)心的世界。作為我們來說，03年以前我們原價回收，但是也沒有回收到，因為我們已經(jīng)漲了100、200倍的價格。我作為一個消費者，如何讓大家買東西放心，我感覺這是一個邏輯思維的推理，找一個大的有口碑的，而且它有規(guī)模的，為什么是邏輯推理呢？做一個假設(shè)，我們是一個做了20年的企業(yè)，我們規(guī)模做得很大，我們?nèi)绻骷?，成本很高，一般在什么村里面買，今天有明天沒有了，中國是一個消費大國，很多東西是需要對自己負(fù)責(zé)的，怎么來負(fù)責(zé)？我是告誡他，因為也沒有更多的辦法，如果說哪家公司真，哪家公司假也沒有辦法推理，一般的邏輯思維，我們講作為一個企業(yè)的老板，什么東西都可以去做，什么東西都要講究成本的付出多少，如果無法無天的老板，他沒有成本，犯罪都不怕的，何況不誠信，誠信是企業(yè)最起碼的底線。但是如果說在一個根本不需要付出成本的人他有什么底線？

專訪記者：這是一個企業(yè)的信仰。我們知道紅木家具除了實用、美觀，或者是在家里當(dāng)作擺設(shè)，除此之外，紅木家具有100、200倍價格的幅度上漲，紅木家具它有升值和保值的功能在里面，有請你為我們的投資者、消費者介紹一下，近幾年紅木在市場上保值升值的能力呢？

方軒：很可笑，前一段時間炒綠豆、大蒜，我感覺中國人確實很有錢，但是切實來說，主流媒體要為消費者，為自己的閑錢投資找一個信息的對稱路，我們叫做信息對稱。我感覺紅木材質(zhì)某些消費者也已經(jīng)感悟到它可以保值增值，但是一旦炒作了那很難保值了，為什么？因為有的時候炒作的木材，今年是這個價格，明年就翻兩倍了，它是剝離了價格上升的自然性，只是人為推動，這是一個泡沫。我感覺心態(tài)要淡定，其實我們要好好想一想，價格真的漲了我們也并不一定會賣掉，所以我們不要急，中國人對財務(wù)的追求，我感覺有時候把一些很好的，有設(shè)計感的，做工極致精良的，兩者都可以接納使用收藏，不會貶值，就是我剛才談的，我們參觀北京的故宮，我感覺財物是人類的瑰寶，只不過是某一個人管一管，歷朝歷代的皇帝都沒有把它帶走，都留下來了，我感覺它是給人類帶來很多的瑰寶，所以有時候在收藏也好，它有更多的是思想的結(jié)合跟文化的結(jié)合，有很多包容在一起，這是我們需要慢慢跟消費者推廣這種文化的價值以及投資價值，它是有科學(xué)性的。

專訪記者：這是一種理念。

方軒：但是理念有的時候是由思想形成的，但是為什么說，今天我們跟風(fēng)就很麻煩的事情，有人去我也去，比如我們在很多方面，以紅木家具來說我只能表達(dá)，他在歷史上面的地位，我們講當(dāng)今整個商業(yè)化的高速發(fā)展的環(huán)境當(dāng)中，紅木家具為什么引起媒體也好，消費者追捧樂樂津道的話題，它有它歷史的緣故，比如它在歷史上很喜愛的一種生活的方式，那么現(xiàn)在來說，考驗我們消費者的審美，比方說我記得前一段時間著名畫家吳冠中，他直言，中國不是法盲多是美盲多，他這個話表達(dá)什么意思呢？法盲是不懂法律的，美盲是缺乏美術(shù)知識的，所以對于審美來說，中國消費者是面臨一個很大的挑戰(zhàn)。

專訪記者：非常感謝方總今天作客我們的節(jié)目，為我們的投資者、邀請賽傳遞非常多的美的理念，謝謝你。本期的會客廳到此結(jié)束，我們下期節(jié)目再見！