【深圳家具】：Messha今年的戰(zhàn)略發(fā)展方向？

【黃健明】：美尚風華的母公司瑞豐木業(yè)，20多年來致力于高端實木古典美式家具的出口業(yè)務，一直占據著全國木質家具出口份額的前5名，無論從品質和服務上，在國外都獲得了眾多歐美經銷商的稱贊。美尚風華公司由傳統外貿出口型企業(yè)轉型為中國高端歐美家具品牌企業(yè)，將原有的單純美式系列產品線拓展為現在的覆蓋美式古典、歐式古典和新古典的5個完整的產品系列，并進軍國內市場，將高端優(yōu)質原汁原味的歐美原創(chuàng)家具設計帶給廣大國內日益龐大的高端消費群體。公司今年會選擇15名國內一線城市的加盟商以專賣店的形式進行渠道的試水，力爭在3-5年內完成全國的戰(zhàn)略城市布點，讓更多的消費者能夠接觸了解Messha產品高貴典雅的貴族精髓。

【深圳家具】：為何直接與意大利、美國著名設計師進行合作?

【黃健明】：中國市場尤其高端市場潛力巨大，但國內不少廠家熱衷于去抄襲，品牌一直難以建立。而美尚風華擁有雄厚的生產能力和自主研發(fā)能力，公司管理層決心打造原創(chuàng)并具有國際頂級品質家具品牌，所以花重金聯手意大利美國的頂尖設計團隊將這些具有歐美頂級水平的產品推到幕前。

【深圳家具】：和國內產品最大的區(qū)別在哪?

【黃健明】：這些產品，線條優(yōu)雅，高貴，加上大量手工藝的雕刻工藝，充分展示Messha產品卓爾不群的貴族精神。

【深圳家具】：整個國內項目的投入?

【黃健明】：今年美尚風華開發(fā)國內市場的資金預算是1000萬美元。將用于產品開發(fā)和市場推廣，團隊建設，培訓。第一批開發(fā)的城市計劃在北京、上海、廣州、深圳、杭州、沈陽、成都、天津、重慶等一級城市。

觀后感：

細節(jié)就是價值

單從產品而言，MESSHA（美尚風華）三個系列的新品絕對算得上今年深圳展上耀眼的明珠。它的設計風格緊貼今年勁吹的復古風又混搭現代歐州各時代時尚元素。他的制作工藝，在架構上簡約、清爽、細節(jié)上卻考究、甚至苛刻——產品的價值感正在于此。

不僅僅是產品讓我們感受到足夠的價值感，其實走在展位上，我們更能體會到一種撲面而來的高雅生活方式的傳達。細細分析，主要表現在兩個方面：一是對展位的細致布置，整體氛圍營造，比如窗簾的配色、桌椅主人位的搭配等；二是每間情景屋都有禮儀小姐著白裙，微微弓腰，輕輕微笑，向觀展者致禮問好，這一系列細節(jié)都讓你一走進展位就仿佛到了一個特別注重禮儀的上流家庭——對這一系列細節(jié)的重視也正體現了產品值得珍惜的價值。

順理成章，該系列產品的市場定位鎖定高端市場，他們要服務的這一類消費者相信不是普通大眾可以企及，一定是讓人艷羨的那一個群體。他們喜歡尋找有著苛刻的工藝產品以區(qū)別普通大眾，他們喜歡尋找有明顯高端品位的情景氛圍以包裝自己的生活。

但在未見產品之前，他們還需要通過企業(yè)的宣傳感知到這個品牌的不一樣，在見到產品之后，他們還需要通過企業(yè)的服務而達到對品牌的高度認同。所以，下一步，美尚風華要做的是產品營銷的細節(jié)、銷售的細節(jié)與售后的細節(jié)——如果說產品細節(jié)是前者是出口型企業(yè)的優(yōu)勢，那么銷售細節(jié)則是需要加緊補足的一課。

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