5月8日，2021 KD定制家居新品發(fā)布會暨品牌招商峰會在江蘇邳州盛大召開并取得圓滿成功。本次峰會，KD定制家居不僅帶來傾心打造的美第奇新品系列，創(chuàng)新演繹品質(zhì)主義的新美學(xué)潮流；而且還為全國經(jīng)銷商帶來了力度巨大的優(yōu)惠政策，助力經(jīng)銷商搶占市場風(fēng)口，開創(chuàng)財富未來。
峰會當(dāng)天，現(xiàn)場大咖云集，高朋滿座。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、媒體大咖從行業(yè)、專業(yè)的角度對于全屋定制品類格局、經(jīng)銷商經(jīng)營新思維以及經(jīng)銷商如何運作高定品牌等熱門話題做了精彩闡述，更有重磅嘉賓共同帶來《破解高定迷局》論壇沙龍，論道高定，精彩紛呈。
峰會伊始，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會常務(wù)副秘書長、京派家居聯(lián)盟秘書長殷超上臺致開場辭，并給出KD定制家居四點獨到之處：
一、KD始終堅持原創(chuàng)設(shè)計，為高顏值做支撐，助力KD slogan“始于顏值，衷于品質(zhì)”的實際踐行。
二、KD堅持高端定制，主要體現(xiàn)在兩方面：KD優(yōu)選材料，嚴(yán)格把控工藝，追求高品質(zhì)；KD二十多年專心、專注、專業(yè)地做定制，用品質(zhì)和專業(yè)引領(lǐng)消費和時尚。
三、KD定制家居材質(zhì)多樣且豐富，涵蓋實木、板木、板式，極大地拓寬了消費者進店選擇的空間。
四、KD具有良好的渠道資源和優(yōu)勢，能夠最大程度的助力經(jīng)銷商。
騰訊家居&優(yōu)居總編輯、優(yōu)居研究院院長張永志帶來主題分享《看法、想法、干法——全屋定制品類格局與經(jīng)銷商新思維》。
據(jù)他介紹，全屋定制目前仍然是家居消費的主流，總體上仍處需求的上升通道，但結(jié)構(gòu)性上已經(jīng)產(chǎn)生重大“分化”，按照品類格局主要分為超高端全屋定制、個性化全屋定制、大眾化全屋定制三種。隨著整個行業(yè)步入存量競爭時代，全屋定制品類發(fā)生重大結(jié)構(gòu)性變化，對于工廠和經(jīng)銷商都帶來了新的考驗。走老路、用舊招，已經(jīng)不足以支撐企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，必須重構(gòu)經(jīng)營新思維！
那么，如何重構(gòu)經(jīng)營新思維？張永志總結(jié)經(jīng)銷商有四種類型，分別是專業(yè)化品類深耕，單一品牌互補品類多元化經(jīng)營，單一城市、多品牌、多品類經(jīng)營以及多城市、多品牌、多品類平臺化經(jīng)營。在戰(zhàn)略方面，張永志也給出建議，經(jīng)銷商選擇做精做專的專業(yè)化路線，還是做多做大的平臺化路線，需要根據(jù)自己所在城市的市場體量以及自身的資源和能力，慎重考慮。
最后，他給出四點經(jīng)銷商的總體經(jīng)營策略：
一、搭建一個高效的渠道，立體店+多元渠道；
二、打造高能組織，采用公司化的運營體系以及合理的分權(quán)分利機制；
三、重視新零售、數(shù)字化的營銷體系；
四、提供專業(yè)化的服務(wù)體系，提高交付能力。
作為本次活動的發(fā)起人，KD定制家居董事長嚴(yán)紅女士登臺分享《經(jīng)銷商該如何運作高定品牌》。
她表示，目前整個全屋定制品類依然是中國家居消費的主流趨勢，需求處于上升通道，風(fēng)口期遠未結(jié)束。隨著存量時代的到來，定制家居領(lǐng)域逐漸細(xì)分為超高端全屋定制、以KD為代表的面向中高端用戶的“高定”以及大眾化全屋定制。
那么，何為高定？高定空間有多大？嚴(yán)紅給出了自己的理解：滿足存量市場和改善型用戶；美是大前提，行業(yè)回歸到產(chǎn)品本身是必然；產(chǎn)品符合高定特點，產(chǎn)品線長，能滿足不同用戶要求；符合年輕人需求，與設(shè)計師合作。同時，嚴(yán)紅給出幾大趨勢：去風(fēng)格，多元化融合；門墻柜一體化是大勢所趨；進口品質(zhì)國產(chǎn)化，混油木皮、實木涂裝是風(fēng)口。
最后，嚴(yán)紅給出KD定制與眾不同的八大關(guān)鍵詞：以人為本、名師設(shè)計、最全產(chǎn)品線、無風(fēng)格定制、頂級環(huán)保、最完善服務(wù)體系、定制行業(yè)顏值擔(dān)當(dāng)以及最佳產(chǎn)品品質(zhì)保障。她還強調(diào)，高定一定是老板一把手工程，要懂設(shè)計、精細(xì)節(jié)，為企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計保駕護航。
那么，此次發(fā)布會，KD究竟帶來了哪些新品？KD定制家居研發(fā)負(fù)責(zé)人康騰達上臺為大家揭曉。
首先，他表示，定制的存在是為了給人們提供更美好的生活空間和更舒適的生活方式。定制里面包含三大要素，收納，功能和顏值。收納決定家的整潔，功能決定家的舒適，顏值決定家的美觀。這三個要素共同構(gòu)建起了家庭生活的美和好。
隨后，康騰達介紹，此次KD定制家居2021傾心打造的新品是美第奇系列空間，主打意式輕奢風(fēng)格，延續(xù)意大利匠心精神，倡導(dǎo)“精致含蓄”且“自由有趣”的生活方式，創(chuàng)新演繹品質(zhì)主義的新美學(xué)潮流，產(chǎn)品涵蓋全屋木作空間系統(tǒng)，滿足中國家庭對更高品質(zhì)生活的追求。
講完美第奇產(chǎn)品的優(yōu)勢，康騰達還為大家介紹了KD的四大優(yōu)勢：
一、產(chǎn)品線優(yōu)勢：KD是目前定制家居行業(yè)中跨越最長產(chǎn)品線的全案供貨商；產(chǎn)品線涵蓋臥室衣柜/獨立衣帽間、客廳柜/書房書柜、兒童房、櫥柜/酒柜/酒窖、護墻板、吊頂?shù)?；產(chǎn)品材質(zhì)包括實木、板木、板式等材質(zhì)；板木結(jié)合全屋定制類產(chǎn)品是KD的主推方向。
二、設(shè)計優(yōu)勢：KD以設(shè)計為向?qū)?，與國內(nèi)外眾多設(shè)計機構(gòu)及一線設(shè)計大咖緊密合作，從深度理解客戶生活方式及需求的角度出發(fā)，為數(shù)以百萬計中高端客戶提供專屬空間解決方案；從審美和功能兩個層次，提升中國人的家居環(huán)境。
三、供應(yīng)鏈優(yōu)勢：KD定制家居團隊每年游走于中國與歐洲各國，深入考察近百個工廠，優(yōu)選50多家原材料供應(yīng)商，達成戰(zhàn)略合作。國際頂尖供應(yīng)商共同確保KD產(chǎn)品每個細(xì)節(jié)的精準(zhǔn)，一同致敬精致生活。
四、設(shè)備優(yōu)勢：全系德國豪邁生產(chǎn)線，保證精度與品質(zhì)，讓每個部件毫厘不差。
接下來，KD定制家居董事長嚴(yán)紅，大顯智業(yè)董事長、《旦哥說定制》網(wǎng)紅主播、資深泛家居品牌營銷戰(zhàn)略專家劉學(xué)旦，青木CEO、創(chuàng)新設(shè)計聯(lián)盟高定分會聯(lián)席秘書長郭偉，居然之家集團副總裁 、江蘇分公司總經(jīng)理李韶芳，紅星美凱龍集團招商中心定制事業(yè)部副總經(jīng)理韓首軒，北京商報家居事業(yè)部主任吳厚斌以及騰訊家居&優(yōu)居總編輯、優(yōu)居研究院院長張永志共同帶來干貨滿滿的精彩論壇沙龍！
對于如何理解KD，經(jīng)銷商如何選擇加盟品牌？劉學(xué)旦給出了自己的理解，他表示，KD的產(chǎn)品恰到好處，每一套都是原創(chuàng)設(shè)計，工藝精湛，顏值高，處處彰顯態(tài)度，有突破，更有堅持。他還強調(diào)，KD的高定，主要體現(xiàn)在KD高度重視產(chǎn)品，重視生活方式，重視為消費者打造美好家的信仰。當(dāng)行業(yè)發(fā)展回歸產(chǎn)品，KD這樣有底蘊和堅守的企業(yè)，就迎來了他的春天。
對于行業(yè)發(fā)展，郭偉給出了自己的理解。他表示非常認(rèn)同張永志提出的“企業(yè)未來拼的五個力：產(chǎn)品力、品牌力、服務(wù)力、營銷力、組織力”，能把這“五個力”都做到的企業(yè)才有做高定的潛力，但是很多全屋定制企業(yè)，在設(shè)計、營銷、品牌等方面都有所欠缺。而此時，很多行業(yè)里的經(jīng)銷商都到了改善型需求的時期，KD的全屋定制，正好填補了這一空缺，是一個不錯的選擇。
高定品牌為何高度重視江蘇市場，居然之家在江浙滬市場又能給高定品牌哪些策略性的支持？李韶芳表示，江蘇市場消費能力強勁，消費理念超前，消費者接受新事物快，包容性高。雖然居然之家在江蘇起步比較晚，但是一直在積極向友商學(xué)習(xí)，爭取在華東地區(qū)能夠更加穩(wěn)健地發(fā)展，能夠更多的賦能家居企業(yè)，拓展渠道資源。
關(guān)于紅星美凱龍在高定品類運營上有哪些核心的思路，韓首軒表示，高定品牌主要集中在長三角、珠三角地區(qū)，這些地區(qū)消費升級需求旺盛，高定真正成為風(fēng)口，這一點在近期的展會上也得到了很好的印證。作為賣場，紅星美凱龍積極布局高定市場，目前大眾定制在紅星美凱龍里的經(jīng)營面積是224萬平，占總營業(yè)面積的10.59%，高定去年是11.4萬平，占比0.58%，但是增速驚人。整個2020年，紅星定制板塊里大眾定制全年的營業(yè)面積增加了1.53%，但是高端定制增長了31%。所以，對于經(jīng)銷商，一定要搶占風(fēng)口，抓住這次成長的機會。同時，紅星美凱龍也啟動了設(shè)計師、家裝等渠道，賦能家居企業(yè)，實現(xiàn)自我蝶變的同時，帶動企業(yè)成長。
作為專業(yè)的媒體人，如何看待高定品類孕育的新的財富機會，吳厚斌表示，經(jīng)銷商選擇高定品牌的時候，一定要判斷這個品牌是否有時尚的基因，而基因又可以具體為兩個詞——顏值和品質(zhì)。KD始于顏值，終于品質(zhì)，這種最原始的企業(yè)基因才能孕育出好的高定產(chǎn)品和品牌。然后，他又給經(jīng)銷商兩點建議：選擇自己喜歡的品牌、產(chǎn)品，然后全身心的持續(xù)投入；依托企業(yè)強大的團隊，認(rèn)同企業(yè)設(shè)計理念以及營銷策劃，“照搬照做”。
那么，究竟如何能夠讓經(jīng)銷商跟著KD賺到錢？嚴(yán)紅給出7個字——聽話、喜歡、做。她強調(diào)，如果經(jīng)銷商選擇了KD這個品牌，就要遵循KD品牌的理念，認(rèn)可KD在終端形象、產(chǎn)品設(shè)計、營銷管理等各個方面的理念，不可盲目創(chuàng)新，“一門心思才能無限美好”。當(dāng)然，經(jīng)銷商在KD眼中，永遠是第一位的，KD會持續(xù)賦能經(jīng)銷商，助力經(jīng)銷商創(chuàng)富未來。
那么，此次KD定制家居為廣大的經(jīng)銷商朋友們帶來了哪些優(yōu)惠政策？KD定制家居招商拓展總監(jiān)孫華偉上臺為大家公布招商政策。
他給出八大保障系統(tǒng)，確保經(jīng)銷商開店無憂，分別是：招商加盟、建店系統(tǒng)、培訓(xùn)系統(tǒng)、運營幫扶系統(tǒng)、品牌營銷系統(tǒng)、新零售系統(tǒng)、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、客戶服務(wù)系統(tǒng)。
具體到門店經(jīng)營幫扶戰(zhàn)略規(guī)劃，他表示，KD 招商及服務(wù)系統(tǒng)建立起完善的加盟開店運營體系，擁有完善的組織架構(gòu)和職能。公司將從加盟的一刻起，投入全方位資源，幫助經(jīng)銷商建立起強大的銷售、設(shè)計團隊，輸出與之契合的品牌宣傳推廣策略，將各地專賣店打造成持續(xù)高效盈利的服務(wù)終端。
分別來看，在招商加盟方面，KD提供加盟保姆式專業(yè)服務(wù)，指導(dǎo)協(xié)助店面選址落位，為店面設(shè)計提供一手當(dāng)?shù)財?shù)據(jù)，協(xié)助經(jīng)銷商開拓當(dāng)?shù)刭Y源渠道，提供團隊組建、店面運營合理化建議。
在店面設(shè)計方面，KD為經(jīng)銷商提供全流程、標(biāo)準(zhǔn)化輸出建店服務(wù)支持，包含平面布局、樣品設(shè)計、施工等全套圖紙方案、后期施工咨詢，讓裝修不再復(fù)雜。
當(dāng)然，所有一切的目的就是助力經(jīng)銷商開好店，早開店，控預(yù)算，多賺錢。
值得注意的是，KD還重金打造6A全運營培訓(xùn)體系課程，包含店面運營管理類、產(chǎn)品設(shè)計工藝類、新媒體運營獲客類、終端銷售技巧類、產(chǎn)品安裝售后類以及活動策劃執(zhí)行類，全力幫助經(jīng)銷商提升團隊專業(yè)素養(yǎng)，提高銷售業(yè)績。
至此，2021 KD定制家居新品發(fā)布會暨品牌招商峰會圓滿成功。
