【編者語(yǔ)：沈耀俊，深耕家居行業(yè)19年，從資深職業(yè)經(jīng)理人到如今的中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，家居行業(yè)已經(jīng)在沈耀俊身上刻下了深深的烙印。豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、深厚的管理積累、犀利的個(gè)人眼光加上對(duì)行業(yè)精辟獨(dú)到的見(jiàn)解，歲月在沈耀俊的身上沉淀出一種睿智獨(dú)特的氣質(zhì)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沈耀俊對(duì)于傳統(tǒng)家居企業(yè)如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式有著深刻認(rèn)知。如今親自領(lǐng)銜創(chuàng)立“邦邦家居”品牌，目的就是為消費(fèi)者解開(kāi)家居環(huán)保的迷局，還消費(fèi)者一個(gè)安全放心的家。懷著深厚的行業(yè)責(zé)任創(chuàng)立的邦邦家居，也必將成為中國(guó)家居行業(yè)的中流砥柱，為行業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。】

近年來(lái)，環(huán)保已成為百姓的熱議話題，涉及食住行的各個(gè)方面。“住“作為百姓消費(fèi)比例最大的部分，家居環(huán)保自然成為格外關(guān)注的一環(huán)，甲醛污染是消費(fèi)者家居購(gòu)物中最大的困擾，市場(chǎng)期待真正環(huán)保的放心家居產(chǎn)品沖破迷局。

一個(gè)全新的環(huán)保家居集合平臺(tái)“邦邦家居”橫空出世，以“零甲醛、無(wú)污染、純環(huán)保”為目標(biāo)，給家居環(huán)保變革下了一劑猛料。而提起“邦邦家居”的創(chuàng)始人沈耀俊，恐怕業(yè)內(nèi)也是無(wú)人不知無(wú)人不曉。行業(yè)大咖親自領(lǐng)銜，“邦邦家居”到底有著怎樣的魅力呢？今天，小編來(lái)到邦邦家居對(duì)沈總進(jìn)行了個(gè)人專訪。

記：沈總，您好！

沈：您好！

記：今天拜訪您，一是聽(tīng)說(shuō)您最近成立了一家“邦邦家居”，主要是集合環(huán)保家居產(chǎn)品的一個(gè)平臺(tái)。所以我?guī)е蝿?wù)，來(lái)替大家來(lái)打聽(tīng)打聽(tīng)。二是，想來(lái)向您這樣的家居界元老學(xué)習(xí)取經(jīng)。

沈：好的，學(xué)習(xí)不敢當(dāng)，大家相互探討。

記：近20年來(lái)，家居行業(yè)經(jīng)歷了市場(chǎng)的不斷迭代才有了今天的成熟、規(guī)范。由于宏觀經(jīng)濟(jì)政策對(duì)行業(yè)的影響，以及家居行業(yè)自身已處在整合階段，有的企業(yè)規(guī)模越做越大，成了上市公司；有的企業(yè)舉步維艱，甚至淡出行業(yè)。對(duì)于家居市場(chǎng)的未來(lái)，您如何研判？

沈：我在家居行業(yè)工作了近20年時(shí)間，這20年也是中國(guó)家居行業(yè)快速發(fā)展的20年。一開(kāi)始，家居產(chǎn)品主要是為了滿足市場(chǎng)需求而生產(chǎn)，在90年代的時(shí)候，家居產(chǎn)品供不應(yīng)求，都是賣(mài)方市場(chǎng)，生產(chǎn)什么（家具）都能賣(mài)出去。隨著市場(chǎng)的不斷成熟，行業(yè)出現(xiàn)了品牌家具，作為生產(chǎn)商，更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)。尤其是注重新材料，新工藝的研發(fā)。通過(guò)不斷的完善來(lái)增強(qiáng)自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。發(fā)展到現(xiàn)在，不僅僅要靠產(chǎn)品贏得市場(chǎng)，更重要的是如何滿足消費(fèi)者新的需求。國(guó)家倡導(dǎo)供給側(cè)改革，現(xiàn)在的消費(fèi)群體也發(fā)生了很大的變化，85后、90后都是個(gè)性化需求特別強(qiáng)烈的消費(fèi)群體，作為產(chǎn)品的生產(chǎn)者，應(yīng)該以滿足消費(fèi)需求為出發(fā)點(diǎn)。所以，生產(chǎn)什么就能銷(xiāo)售什么的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，而能夠貼近用戶，貼近消費(fèi)的產(chǎn)品，滿足個(gè)性化需求的產(chǎn)品，一切從消費(fèi)端進(jìn)行產(chǎn)品定位和產(chǎn)品服務(wù)的，才是未來(lái)家居市場(chǎng)的生存之道。

記：您創(chuàng)立“邦邦家居”的消息已經(jīng)成為行業(yè)的新聞熱搜點(diǎn)。當(dāng)時(shí)怎么會(huì)想到創(chuàng)辦這樣一家平臺(tái)的？

沈：家居是一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，大行業(yè)。不管在產(chǎn)業(yè)鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)其實(shí)都脫離不了對(duì)整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)分析和產(chǎn)品的研究。從業(yè)近20年來(lái)，我發(fā)現(xiàn)有很多的品牌都是從小開(kāi)始，到做大做強(qiáng)，成為全國(guó)的知名品牌。也有一些企業(yè)從比較好的運(yùn)營(yíng)狀況，經(jīng)濟(jì)效益，逐漸走向了衰退，甚至消亡。企業(yè)在行業(yè)中，如何能找到自己的定位，獲得更多的市場(chǎng)份額，我覺(jué)得，最重要的因素，第一，產(chǎn)品能不能貼近市場(chǎng)，貼近用戶。能不能與時(shí)俱進(jìn)的研發(fā)出市場(chǎng)需求的產(chǎn)品；第二，在新材料新工藝方面，有沒(méi)有突破，能不能跟得上國(guó)家政策的引導(dǎo)，能不能跟得上時(shí)代發(fā)展的步伐。尤其在當(dāng)今，無(wú)論是國(guó)際還是國(guó)內(nèi)，都在提倡環(huán)保、低碳、健康。大家都知道，家居產(chǎn)品多為板材或?qū)嵞局瞥?，特別是家具，需要大量的消費(fèi)森林資源。全球木材消耗量中國(guó)排在第二位，國(guó)家也采取各種政策限制森林的砍伐，鼓勵(lì)非木材產(chǎn)品的使用。其實(shí)我一直也在想，家具產(chǎn)品之所以用木材加工制作，其主要原因是因?yàn)橐郧皼](méi)有出現(xiàn)體驗(yàn)功能能與木制家具相比擬的新材料、新工藝。且現(xiàn)在的木制家居在制作過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)用到各類(lèi)粘合劑、油漆等輔助材料都是室內(nèi)甲醛的主要來(lái)源，對(duì)健康也存在著很大傷害。在歷經(jīng)多年的調(diào)研實(shí)踐后，我決定成立“邦邦家居”，希望通過(guò)邦邦平臺(tái)能夠讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接觸全鋁家具。我覺(jué)得全鋁家具的出現(xiàn)是利國(guó)利民的一件好事，從國(guó)計(jì)民生角度來(lái)說(shuō)也是正向而積極的。我關(guān)注木材替代產(chǎn)品的家具已經(jīng)很多年，鋁制家具具有非常獨(dú)特的防潮、防蛀、耐磨、不易變形的特性。在南方，不怕蟲(chóng)蛀和雨水浸泡，在北方，不會(huì)出現(xiàn)木制品家具干裂變形的現(xiàn)象。最重要的是，鋁制家具能夠極大的減少森林砍伐量。作為家居行業(yè)多年的經(jīng)營(yíng)者，我覺(jué)得我們每個(gè)人都應(yīng)該有一種社會(huì)責(zé)任，應(yīng)該為綠色環(huán)保，為森林的高覆蓋率做出我們的貢獻(xiàn)，研發(fā)出更多的替代木材的家居產(chǎn)品。

記：據(jù)我了解，全鋁家具對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是比較陌生的，全鋁家居是一個(gè)什么概念？又能涉及到日常生活中哪些產(chǎn)品？

沈：其實(shí)鋁制品家具早已進(jìn)入我們的家庭生活。就門(mén)窗來(lái)說(shuō)，以前的門(mén)窗也是用木材制作的，后來(lái)發(fā)現(xiàn)木制門(mén)窗因容易變形，雨天窗戶打不開(kāi)，關(guān)不上，容易膨脹。冬天又容易干裂，會(huì)出現(xiàn)裂縫，也不能防風(fēng)，所以，門(mén)窗是首批由木制門(mén)窗改成了鋼窗，然后又進(jìn)化到鋁合金門(mén)窗。家具中有很多鋁制品的配件，不管是廚房，客廳、臥房家具，都會(huì)采用鋁制配件和木材搭配使用。鋁制品在家具中的使用范圍正在逐步擴(kuò)大?？梢园l(fā)現(xiàn)，鋁制品家具，具有堅(jiān)固耐用，不變形的特點(diǎn)，而且耐腐蝕，防火防水，尤其是陽(yáng)臺(tái)、戶外家具，衛(wèi)生間家具，廚房櫥柜，鋁家具的比重呈現(xiàn)明顯的上升趨勢(shì)。在有些地區(qū)和城市，這些鋁制產(chǎn)品的比重已經(jīng)和木制產(chǎn)品不相上下。未來(lái)，在臥室家具、客廳家具、書(shū)房家具、餐廳家具等領(lǐng)域里，鋁制品家居的比重會(huì)越來(lái)越大。還有一點(diǎn)和消費(fèi)者緊密相關(guān)的，全鋁家具不需要添加任何粘合劑，也不需角碼連接和任何含甲醛的輔助材料，遠(yuǎn)離甲醛，綠色環(huán)保，還摒棄了木質(zhì)家居原料一次性使用的資源浪費(fèi)，因?yàn)槿X家居可無(wú)限回收、循環(huán)利用。真正實(shí)現(xiàn)家庭健康，資源環(huán)保的目的。我也希望能夠通過(guò)“邦邦家居”平臺(tái)，幫助鋁家居的生產(chǎn)企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)通道，使全鋁家具成為行業(yè)的主流產(chǎn)品。

記：非常感謝沈總。作為行業(yè)資源專家，相信您對(duì)“邦邦家居”的運(yùn)營(yíng)一定有獨(dú)道之處，能否和我們透露一二？

沈：其實(shí)“邦邦家居”實(shí)行的是C2F模式，就是工廠直接到達(dá)消費(fèi)者。一切秉承用心服務(wù)，從消費(fèi)者的需求出發(fā)，滿足消費(fèi)者私人化定制需求，并通過(guò)“邦邦家居”平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)在線選購(gòu)商品、客服對(duì)接，社區(qū)互動(dòng)等，將線上線下體驗(yàn)、購(gòu)買(mǎi)、服務(wù)一步到位，大大節(jié)約了消費(fèi)者的時(shí)間成本和人力成本。同時(shí)，”邦邦家居“在每個(gè)城市都設(shè)有配送中心和安裝團(tuán)隊(duì)，能夠快速實(shí)現(xiàn)一周之內(nèi)貨到安裝，這是木制品家具很難實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)槟局萍揖叩慕回浿芷诙际?0天至60天，所以在時(shí)間周期上，全鋁家具更為方便，快捷！

記：好，非常感謝沈總接受我們的采訪，受益良多。相信也會(huì)給更多的企業(yè)帶去新的靈感和啟發(fā)，謝謝！

【沈耀俊人物簡(jiǎn)介】 沈耀俊，中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)智能消費(fèi)服務(wù)委員會(huì)主席、家居行業(yè)資深職業(yè)經(jīng)理人。1999年進(jìn)入家居行業(yè)，曾擔(dān)任“紅星美凱龍”北方區(qū)總經(jīng)理、“香江家居”連鎖機(jī)構(gòu)總裁、“歐亞達(dá)”集團(tuán)副總裁、“集美控股集團(tuán)”副總裁。深耕家居行業(yè)19年，沈耀俊對(duì)運(yùn)營(yíng)、管理具有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和理論研究。