營銷模式
1、攜手喜劇IP，傳遞歡樂真諦
2017年，從贊助“歡樂喜劇人”大電影和“歡樂喜劇人”綜藝節(jié)目，到“快樂家庭，人生贏家”的年度營銷主題，再到多維度致敬“歡樂”的全新展廳……插上了資本翅膀的歐派，似乎不再滿足于曾經(jīng)的“有家有愛”，開始在通往歡樂的路上，一路狂奔。繼各種真人秀后，喜劇類節(jié)目已成為席卷流量的當(dāng)紅炸子雞。2017年，歐派衣柜將目光瞄準(zhǔn)喜劇類節(jié)目的標(biāo)志性IP《歡樂喜劇人》，同時贊助了“歡樂喜劇人”大電影和“歡樂喜劇人”綜藝節(jié)目。歐派衣柜營銷總經(jīng)理楊鑫表示，現(xiàn)代人生活壓力大，需要緩解緊張焦慮的情緒，既是喜劇類IP走俏的原因，同時也是歐派做“快樂家庭，人生贏家”主題延伸的初衷所在。
2、請明星站臺，賦能新品發(fā)布
8月5日，索菲亞和阿里集團在廣州舉辦發(fā)布會，宣布與天貓正式達成新零售戰(zhàn)略合作，時尚超模李艾作為活動特邀嘉賓見證了這一榮耀時刻，并一同啟動“省出空間，過理想生活”索菲亞天貓超級品牌日。最愛和別人分享扮靚美搭的李艾，在國內(nèi)首檔明星穿搭互動節(jié)目《親艾的衣櫥》中，化身時尚閨蜜，通過演繹不同造型在任務(wù)場景中的故事，教人們選擇最適合的造型、妝容、衣物和配飾，成為眾多女性貼心的穿衣指南。
在此之前的7月23日，“智睡眠·聚A I生活”慕思天貓超級品牌日發(fā)布會在杭州舉行，慕思在此次會議上發(fā)布了新品“T S智能睡眠測試系統(tǒng)”，并與天貓簽訂了新零售合作意向。慕思寢具總裁姚吉慶、天貓電器美家家具燈具事業(yè)部總經(jīng)理江帆等出席發(fā)布會，花樣暖男李治廷受邀到場助陣，并現(xiàn)場親身體驗了慕思的T S系統(tǒng)。
3、辦明星演唱會，唱響品牌知名度
“有沒有人曾告訴你我很在意，在意這座城市的距離……”繼7月22日陳楚生放歌合肥紅星美凱龍新標(biāo)家居音樂節(jié)后不久，全國各地又迎來了多場由家居企業(yè)舉辦的明星歌友會。另據(jù)相關(guān)節(jié)目預(yù)告，在接下來的12月17日，佛山嶺南明珠體育館也將迎來一場規(guī)模超萬人的歌友見面會，屆時蔡依林、蕭敬騰、景甜、莊心妍、陳伯宇、林亞峰等歌星將同臺獻唱，為消費者送上一場精彩絕倫的視聽盛宴。
低調(diào)的家居業(yè)大佬緣何變身一擲千金的“娛樂大亨”?
“從2016年開始，引入演唱會的音樂節(jié)、歌友會已成為家居建材行業(yè)的一種新興熱門營銷模式。”映山紅營銷策劃有限公司總經(jīng)理陳華杰透露，今年上半年，該公司已接下了100多場音樂會承辦訂單。
合肥紅星美凱龍新標(biāo)家居音樂節(jié)的總策劃廣州新標(biāo)家居有限公司董事長黃東江透露，隨著80、90后日漸成為市場消費主體，市場在變化，家居企業(yè)的營銷模式也要隨之發(fā)生改變。在合肥音樂節(jié)之后，新標(biāo)定制年內(nèi)預(yù)計還將在全國舉辦約10場音樂會。
是什么原因讓原本低調(diào)的家居業(yè)大佬，搖身一變成了一擲千金的“娛樂大亨”?其實娛樂營銷并不是一個新詞，其近兩年的崛起跟科技發(fā)展、媒體市場格局重新洗牌以及中國娛樂產(chǎn)業(yè)整體呈現(xiàn)出井噴態(tài)勢有關(guān)。與此同時，誠如歐派衣柜營銷總經(jīng)理楊鑫所言，娛樂營銷的崛起，也與現(xiàn)代人生活壓力大，需要緩解緊張焦慮的情緒有關(guān)。
另據(jù)陳華杰分析，家居企業(yè)熱衷娛樂營銷的另一個原因是”有利可圖“。請明星代言，至少一年也要上百萬元，而請明星參加商業(yè)演出的出場費，一般也就10多萬元一場。”舉辦一場音樂會大約花費20-30萬元，通?？蔀樯碳?guī)?0 0 -600萬元的實際回報，品牌宣傳效應(yīng)更不用說，這讓很多企業(yè)嘗到了甜頭。且配備有專業(yè)導(dǎo)演、舞美、燈光、音響的主題音樂會，相當(dāng)于一個小型私人訂制音樂會，比一般的商業(yè)演出更能帶給客戶不一樣的藝術(shù)享受和欣賞價值。
不過，在新標(biāo)定制董事長黃東江看來，這幾年，市場上的娛樂資源從形態(tài)到數(shù)量增速很快，明星比任何時候都受品牌、媒體、娛樂資源的關(guān)注與追捧。但是，隨著自媒體的崛起和發(fā)展，品牌借助明星玩娛樂營銷，必須要讓明星從幕后走到臺前，從遠距離的“高冷”到可互動溝通的“親近”，從臉譜化的形象到更趨生動的“人設(shè)”，并盡可能選擇多樣的合作形式。除了品牌代言人主演的影視劇、真人秀廣告植入，還可以舉辦主題演唱會，又或者邀請明星通過自媒體、直播平臺與品牌內(nèi)容進行互動，為品牌圈粉等等。
