自從美團王興在2016年7月提出“下半場”的概念以后，“下半場”像一場瘟疫感染了各行各業(yè)，互聯(lián)網金融、互聯(lián)網家裝、直播、在線旅游、共享單車等等，在最近一個月里“定制家居進入下半場”的話題也開始廣為流傳，不少行業(yè)內人士提出，上半場拼需求拼流量的定制家居已經結束，下半場拼資源拼速度的競爭已經來臨。

 

       盡管關于《全屋定制家居產品》行業(yè)標準在2016年2月才正式發(fā)布，但定制家居市場發(fā)育已經不少于10年時間，億歐智庫發(fā)布的《2017年中國家居建材產業(yè)研究報告》顯示，2016年底至2017年初，定制家居企業(yè)尚品宅配、歐派家居、金牌廚柜、頂固集創(chuàng)、我樂家居、皮阿諾等紛紛登陸資本市場，2017年成為了定制家居在資本市場里的里程碑，而同時定制家具和家具作為關鍵詞在百度搜索指數(shù)也日漸趨近，我們也可以初步判定，消費者對定制家居的認知愈來愈強。

 

       但是否可以認為定制家居已經進入下半場激烈競爭狀態(tài)恐怕還不好說，億歐智庫將通過對10家定制家居上市企業(yè)相關數(shù)據(jù)分析，一同來探尋定制家居發(fā)展軌跡。

 

 

 

    從上圖定制家居上市企業(yè)匯總信息來看，索菲亞、好萊客是最早上市的定制品牌，而大多數(shù)定制家居品牌都聚集在2017年上半年才緊跟加入資本市場，資本市場的資源優(yōu)勢還沒有真正利用起來，僅僅只是啟動階段。另一方面，從2016年整體營收上來看，這十家定制家居企業(yè)總營收累計222.27億元，在定制家具市場規(guī)模中占比不超過13.07%，并且這是建立在企業(yè)所有的運營產品均為定制的情況下，而單擰定制產品，這個比例將更低。

 

    現(xiàn)在去翻閱各家居上市企業(yè)財報很明顯地看到現(xiàn)在大部分家具企業(yè)都完成定制化轉移，單品定制化，或者發(fā)展全屋定制業(yè)務。

 

 

 

備注：索菲亞、好萊客以定制衣柜起家，主營產品即定制化產品；志邦股份定制收入以定制衣柜為主，整體櫥柜不計算在內，同理歐派家居以定制木門為主要定制產品收入。

 

       與傳統(tǒng)的成品家具相比，定制家具在滿足消費者個性化需求方面存在較大的競爭優(yōu)勢，以尚品宅配為代表的主要定制家具企業(yè)近年來營業(yè)收入實現(xiàn)30-50%的高速增長，大幅超過家具行業(yè)整體10-15%的增長率，定制家具行業(yè)在過去幾年呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢，但成品家具目前仍占我國家具市場70%以上比例，定制家具占我國家具市場的份額還不足20%，定制家具在家具市場的份額仍然較小。

       定制的出現(xiàn)雖然能夠帶來毛利率的提高，但對于企業(yè)的挑戰(zhàn)也在加速增長。定制行業(yè)比拼的是從前端設計銷售服務，前后端信息銜接，到后端柔性化生產的綜合實力，都直接決定企業(yè)未來的市場地位。前期企業(yè)內部信息化建設程度有多高，掌控定制風口的機遇就有多大，但實際上大多數(shù)定制家具企業(yè)在智能智造/信息化建設/柔性定制生產線建設等方面仍處于前期投入中。

       不止是定制業(yè)務，包括整個家居建材產業(yè)，自主創(chuàng)新能力的不足，對外技術嚴重依存，科技成果向現(xiàn)實生產力轉化不力、不順、不暢，核心技術的研發(fā)與應用阻礙了整個行業(yè)產品創(chuàng)新能力和核心競爭力的提高；另一方面，按照德國劃分標準我國工業(yè)整體水平仍處于2.0階段，工業(yè)4.0的升級還需要積極補上2.0到3.0的差距，才能更好推動“中國制造”向“中國智造”轉變。

       用戶方面，隨著近幾年國內居民生活水平及文化水平的提高，80、90后適婚人群逐漸成為消費主力，對家居環(huán)境自主設計意識加強，包括一、二線城市小戶型住宅占比增加，定制家具兼具的空間利用率與實用性充分顯現(xiàn)消費者對個性的追求，促使個性化和整體化的定制家具產品才開始被消費者廣泛接受，定制廚柜、定制衣柜等定制家居產品的社會認知度與市場需求不斷提高，但市場依舊存在很多問題和挑戰(zhàn)。最基本的，例如定制產品的定義劃分，不少品牌簡單粗暴地將尺寸、顏色、花紋等標準化的選擇搭配定義為定制產品，也有企業(yè)將櫥衣柜各個元件按喜好拼接定為定制，有些甚至連設計、測量的環(huán)節(jié)都沒有，按照房屋結構擺設當做定制產品等等。

       不過總的來看，相較于10年前定制家居的發(fā)展有了明顯的進步，這不僅依賴企業(yè)本身對新利潤增長點的追求，包括市場環(huán)境翻天覆地的變化，消費者消費理念的變化等等。定制家居的口子才剛剛被撕開，輪下半場還為時尚早，由于定制家具對企業(yè)進入門檻要求更高，對企業(yè)內部運營系統(tǒng)要求更為苛刻，新進企業(yè)受限自身生產技術、資本，生產效率低下且品質無法保障，而優(yōu)質企業(yè)將有更好的商業(yè)環(huán)境去野蠻生長。