18年來，從一個聽故事的男孩，成長為一個講故事的男人。正當(dāng)年，不僅對于男人，對于一個品牌，也是一次轉(zhuǎn)折。關(guān)于“18歲正當(dāng)年”，今天不得不提到一個品牌——斯可馨家居。斯可馨18周年慶推出的幾款爆品，一時間成為這個炎熱夏季的新寵兒。那斯可馨家居究竟是如何在各大電商瘋狂競爭的旺季站穩(wěn)腳跟，獨樹一幟的呢?

 

論起營銷活動，對于造勢者而言，全民狂歡是最好的結(jié)果。關(guān)于這一點，玩兒的最大的莫屬京東了。京東和其他大型電商更側(cè)重于促銷本身，一句話就是不停讓人買買買。而斯可馨這次的18周年慶大促，更加關(guān)注用戶的生活需求，包括睡眠需求、生活品味、家庭舒適度要求等等。

 

不論是軟文推廣，還是電子海報和線下活動，斯可馨并沒有把“現(xiàn)在就買”這一點放大。其他電商品牌會在TVC里直接對用戶采用“吶喊式”呼吁：

 

——“上半年你在干啥?”

 

——“賺錢啊。

 

——“那下半年你準(zhǔn)備干啥?“

 

——“賺錢啊。”

 

——“那年中你該干啥?”

 

——“不知道。”

 

——“當(dāng)然是花錢啊!”

 

言下之意就是一年到頭你都在賺錢的話，你就對不起商家了?你就必須找個時間花錢才叫正常?關(guān)于這一點，斯可馨對用戶的態(tài)度是，你得努力發(fā)掘你的生活需求，用心感受，找到最適合你的，才是最好的。

 

斯可馨有句Slogan叫“斯是陋室，惟吾德馨”。從一開始，斯可馨就不強求用戶必須用最好的最貴的，但至少要過的健康、舒心、有品質(zhì)。斯可馨還有句Slogan叫“只為健康生活”。從前健康這個話題并沒有那么敏感，如今城市里癌癥多發(fā)、霧霾嚴(yán)重等各種城市問題并發(fā)，讓打拼和生活在大城市里的人們越來越關(guān)注健康生活。

 

斯可馨在18周年慶之際，通過借助“18歲正當(dāng)年”的主題概念，將品牌宣傳上升到更加關(guān)注人性深層次需求的新高度。

 

追求與眾不同的居家產(chǎn)品服務(wù)，一直是斯可馨18年來不變的服務(wù)理念。斯可馨的獨特之處在于“先走一步”。即為在用戶可能產(chǎn)生問題之前，主動服務(wù)的心態(tài)。這一點在家居行業(yè)實為難得。

 

斯可馨此次的18周年慶活動，于傳播中加入了更多引發(fā)情感共鳴的要素。圍繞著“18歲正當(dāng)年”的主題，斯可馨打出了“超級VIP”、“5免1”、“聚劃算”等一大波優(yōu)惠活動。雖然是慶典，但是品牌不能只顧自己玩的嗨，要考慮到用戶的感受，懂得感恩回饋，才能建立長期的合作共贏關(guān)系。

 

斯可馨家居的貴妃精品，究竟是一款什么神器呢?

 

 

新貴妃轉(zhuǎn)角002款沙發(fā)，是斯可馨家居推出的一體式休閑布藝沙發(fā)。斯可馨首席著名家具設(shè)計師W.lee如此推薦：

 

“Good design is devived from the attitude towards our life, no compromise, no random. (好的設(shè)計一定是不脫離生活的，面對生活我不將就，就像我們設(shè)計的沙發(fā)，不妥協(xié)，不將就。)”

 

 

這款布藝沙發(fā)的斯可馨靠背，采用三點位支撐，按照人體工程學(xué)原理設(shè)計，幫助用戶規(guī)范化坐姿。

在今年新上映的電影《喜歡你》中，前來收購酒店的挑剔、毒舌又自大的高富帥路晉(金城武飾)，對上海百老匯酒店西餐廳的29歲女二廚顧勝男(周冬雨飾)說：

 

“喜歡你，就是明知道不可能，還要愛上你。”

 

金城武扮演的高富帥路晉，是一個很有意思的角色，在現(xiàn)實生活中卻又真實存在。

 

他有潔癖，會在去顧勝男家里做客的時候自帶沙發(fā)布和桌布。

 

他有高冷病，常常掛在嘴邊的一句話就是，“吃飯這么私密的事情，怎么可以和人一起吃?”

 

然而這個成天穿梭于五星級酒店和私人豪宅的霸道總裁，卻在一個他稱之為“亂的像豬窩”的顧勝男家中度過了許多美好的時光，盡管他對顧勝男家里的臟亂差是如此的不能忍，他甚至嫌棄可愛的寵物狗。

 

究竟是什么原因，讓這個上海老樓里的小小寒舍徹底征服了霸道總裁呢?

 

細心的觀眾，也許會發(fā)現(xiàn)，劇中的室內(nèi)軟裝，看似簡易，實則溫暖人心?？蛷d的沙發(fā)、茶幾，以及周冬雨的床，全是舒適柔軟的簡約布藝。就算是總裁睡在沙發(fā)上，也可以享受到不亞于床墊的溫暖懷抱。

 

這種布藝的樸素美學(xué)，帶給人的是一種靜謐享受。它的柔軟舒適、簡約寧靜，能讓疲憊的身心得到放松。

 

簡約風(fēng)能幫助人們減少在家里的壓迫感。從色彩心理學(xué)角度，灰色、褐色、棕色、米色、咖啡色這一類色系，象征沉穩(wěn)、親切、平和，容易讓人的情緒穩(wěn)定下來。

 

斯可馨在用戶家庭幸福方面的深層關(guān)注，來自于品牌背后的一份責(zé)任和感恩。更加關(guān)注用戶的心理特征和需求，在營銷中注入更多受眾洞察，努力解決用戶的問題，讓產(chǎn)品更加人性化，是斯可馨與其他同類品牌不盡相同的地方。

 

另一款周年慶爆款，也是電商大戰(zhàn)的佼佼者。

 

 

優(yōu)雅戀人，是斯可馨推出的一款精品床墊，除了高支撐性、貼合靜音、環(huán)保防過敏的幾大優(yōu)勢，還有獨具匠心的材質(zhì)選擇，讓睡眠較淺的人，不受另一半翻身噪音的影響，活動期間更是打出了2799元這樣的驚爆價。

有時候，對戀人的體貼，也可以是對朋友。

 

“傳說一個人如果踩到另一個人的影子，那么兩個人便會永遠在一起不分離。”

 

電影《七月與安生》里，兩個性格相異，家庭背景不同的女孩成為生死之交，孩童時期她們一起洗澡玩耍，長大之后相互依偎在枕邊，談?wù)撝矚g的男孩兒。安生在上技校的時候，弄了間小屋子。一張床墊，成為兩個女孩可以一整夜交流心事的小港灣。



一張床墊，它帶來的，不僅是一個溫暖的懷抱，更重要的，是和你身邊的TA一起度過的美好時光。

 

就像斯可馨家居，希望在18年風(fēng)雨成長路之際，帶給用戶一大波的感恩回饋，也帶給自己，一份成年禮。這是一個品牌在發(fā)展趨向成熟之際的一個節(jié)點，既是對過去的總結(jié)，也是對未來的憧憬。生活需要儀式感，一個品牌也需要。