幾個月前，美國零售巨頭Target（塔吉特）曾就收購互聯(lián)網(wǎng)床墊品牌Casper與后者展開多次談判，但雙方最終未能達(dá)成協(xié)議。Target 轉(zhuǎn)而決定對 Casper 進(jìn)行投資，成為了Casper 新一輪融資的領(lǐng)投方。據(jù)悉，Casper 最早將于今天（周一）正式宣布完成 Target 領(lǐng)投的1.7億美元新一輪融資。從 6月 18日起，Target 線上和線下門店開始同步出售 Casper 的床墊、枕頭、床單等家居用品。Casper 首席執(zhí)行官 Philip Krim 在一次電話采訪中表示：“我們面臨的現(xiàn)實問題是，大多數(shù)消費者依然不知道我們的存在。”他表示，與 Target 合作將有助于改變這一現(xiàn)狀。消息人士表示，新一輪融資對 Casper 估值約為 7.5億美元。對此 Philip Krim 未予置評。Casper 希望借助新一輪融資，以及與 Target 的合作，在整體動蕩的零售環(huán)境下，加強(qiáng)資源的利用效率，提升品牌知名度。

 

       和大多數(shù)實體零售商一樣，Target 正面臨著百貨客流量下滑、亞馬遜等電商蠶食市場份額的危機(jī)。Target 的競爭對手沃爾瑪很早就開始布局線上，去年以超過 30億美元的價格收購了電商公司 Jet.com。今年第一季度，沃爾瑪線上銷售額同比增長了 63%，幾乎是行業(yè)平均水平的三倍。

 

       就在幾天前，電商巨頭亞馬遜剛剛宣布將以 137億美元的價格收購美國天然食品超市Whole Foods；與此同時，沃爾瑪宣布，將以 3.1億美元的價格收購互聯(lián)網(wǎng)男裝品牌Bonobos Inc。包括亞馬遜，Target，沃爾瑪在內(nèi)，都在擴(kuò)大自己在對方主場的影響力（詳見《華麗志》：亞馬遜斥資137億美元收購美國天然食品超市Whole Foods， 沃爾瑪?shù)雀偁帉κ止蓛r應(yīng)聲大跌。

 

       今年二月，Target 宣布一項新計劃：未來兩年增加十多個自有品牌，包括服裝和家居品牌。過去兩年里，Target 還與Bevel 和 Harry’s 等互聯(lián)網(wǎng)品牌達(dá)成了合作，以吸引更多年輕消費者。網(wǎng)購的便利吸引了消費者從線下向線上轉(zhuǎn)移，Casper，Harry’s 等依靠互聯(lián)網(wǎng)起家的新銳生活方式品牌憑借口碑和社交媒體營銷發(fā)展壯大，他們放棄了以昂貴的代價構(gòu)建實體零售網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)而選擇在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)與傳統(tǒng)零售商合作。

 

       Philip Krim 表示，Casper 公司上市的時間尚不確定。不過，如果 Casper 實現(xiàn) IPO，它將成為過去一年為數(shù)不多成功上市的消費品公司。Casper 也證明了他們成功開拓出了自己的利基市場 – 將目光投向了被許多人忽視的睡眠必需品：床墊。過去一年，Casper 銷售增長了一倍以上，達(dá)到 2億美元。Philip Krim 沒有透露公司目前是否已實現(xiàn)盈利。

 

        Philip Krim 及公司聯(lián)合創(chuàng)始人認(rèn)為，傳統(tǒng)購買床墊的方式（比如去 Sleep Train 等專門零售商購買）又貴又不方便。所以他們想到通過在網(wǎng)上出售一種記憶海綿床墊。Casper 床墊將乳膠海綿疊加在記憶海綿上，充分結(jié)合兩種材料的優(yōu)點，讓床墊既可以被輕松壓縮，復(fù)原，又保持了較好的睡眠舒適度。這樣無論多大的床墊都可以被壓縮到一個高爾夫球具包裝箱的大小，輕松配送到用戶家中。“簡潔”是 Casper 的創(chuàng)業(yè)宗旨。Casper 銷售的床墊只有一個品種，擁有 Twin， California King 等六種尺寸，售價在 550到1150美元之間。用戶有 100天的免費試睡期限，如果不滿意可以免費退回，并獲得全額退款。

 

        從 2014年創(chuàng)辦至今，Casper 已陸續(xù)完成種子輪，A輪和 B輪融資，在 2015年 6月，獲得 IVP 領(lǐng)投的 5500萬美元 B輪融資。不過，互聯(lián)網(wǎng)床墊行業(yè)出現(xiàn)了越來越多的競爭對手，包括 Tuft 和 Needle，Leesa 和 Purple 等，它們都是通過線上渠道出售記憶海綿床墊。Philip Krim 表示，日益激烈的競爭進(jìn)一步顯示了這個細(xì)分行業(yè)與日俱增的重要性，但是Casper 的銷售并沒有因此受到影響。據(jù) IBISWorld 分析師預(yù)計，床墊行業(yè)的年產(chǎn)值達(dá) 140億美元。

 

       目前為止，在上述所有類似的初創(chuàng)企業(yè)中，Casper銷售的品類最為廣泛，從床墊拓展至枕頭、羽絨被、床單等，甚至包括起價 125美元的狗窩。參與本輪融資的墨西哥投資公司 Tresalia 全權(quán)合伙人 Eduardo Holschneider 表示：“他們的市場潛力正在快速攀升，消費者十分關(guān)注健康。”正是 Casper 的市場潛力吸引了 Target 的目光。盡管雙方未能就收購達(dá)成一致，但最終還是談攏了另一種合作方式： Target 發(fā)起對 Casper 的新一輪融資，同時 Casper 在 Target 的零售渠道出售產(chǎn)品（此前，Casper 與美國高端家居零售商 West Elm 也達(dá)成了類似合作）。

 

       Target 首席執(zhí)行官 Brian Cornel 表示：線上和線下業(yè)務(wù)的結(jié)合，是 Target 關(guān)注的重點。“與 Casper 的合作將為雙方帶來更多可能，我們能互相學(xué)到很多東西。 ”他說道。參與本輪融資的還包括原有投資方，如 New Enterprise Associates，奧斯卡影帝 Kevin Spacey 以及籃球明星 Carmelo Anthony 等。