5月6日，2017顧家床墊•床上運(yùn)動(dòng)會(huì)在杭州順利舉行，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一張長(zhǎng)22米，寬20米的巨型床墊成功沖擊吉尼斯世界紀(jì)錄，顧家床墊刷新了世界上最大的床墊紀(jì)錄！
顧家床墊成功刷新世界吉尼斯紀(jì)錄
現(xiàn)場(chǎng)22*20米巨型床墊
工作人員現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量
顧家床墊通過“滾床單大賽”，“憤怒的枕頭”，“蹦床大賽”等豐富趣味的內(nèi)容，打造了一場(chǎng)全民趣味體育狂歡活動(dòng)。不僅如此，本次床上運(yùn)動(dòng)會(huì)顧家床墊還特地邀請(qǐng)了世界冠軍蹦床公主何雯娜，在顧家床墊上與現(xiàn)場(chǎng)觀眾來(lái)了一場(chǎng)“同床競(jìng)技”，更是將現(xiàn)場(chǎng)氛圍引爆到了極點(diǎn)。
滾床單大賽
滾床單大賽
對(duì)于許多家居品牌來(lái)說(shuō)，如何與消費(fèi)者之間進(jìn)行親密的溝通，傳遞產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌訴求，成為一個(gè)難之又難但又不得不去面對(duì)的營(yíng)銷傳播難題。此次顧家床墊•床上運(yùn)動(dòng)會(huì)正是抓住了現(xiàn)代消費(fèi)者的心理， 意在打造顧家床墊品牌與消費(fèi)者一起狂歡的概念，讓消費(fèi)者充分參與到產(chǎn)品體驗(yàn)的環(huán)節(jié)中，在盡情放松玩樂的情況下最真實(shí)直觀地感受到床墊的質(zhì)感，提升消費(fèi)者對(duì)顧家床墊新的認(rèn)知，同時(shí)也是顧家床墊感謝消費(fèi)者這么多年來(lái)對(duì)顧家床墊品牌的支持與信任。
何雯娜參加“床上運(yùn)動(dòng)會(huì)”接受采訪
何雯娜現(xiàn)場(chǎng)表演
從蹦床公主何雯娜到床上運(yùn)動(dòng)會(huì)
本次活動(dòng)，顧家床墊大膽的邀請(qǐng)了蹦床公主何雯娜，從前期，權(quán)威體育賬號(hào)爆料“蹦床公主備戰(zhàn)床上運(yùn)動(dòng)會(huì)”，網(wǎng)友對(duì)于何雯娜參賽的期待和關(guān)注就開始在網(wǎng)上發(fā)酵，不斷曝光的訓(xùn)練照，以及何雯娜本人的VCR申明，更是引起了網(wǎng)友的好奇心——“床上運(yùn)動(dòng)會(huì)是什么鬼？”隨后，顧家官微發(fā)布的一系列互動(dòng)微博和官方海報(bào)，則順利借助熱度，將一部分網(wǎng)友關(guān)注度從何雯娜本身轉(zhuǎn)移到了床上運(yùn)動(dòng)會(huì)和顧家床墊上。 在這輪傳播中，顧家床墊充分借勢(shì)了明星效應(yīng)，一步步將粉絲關(guān)注度從明星轉(zhuǎn)移到品牌自身。
現(xiàn)場(chǎng)參賽者
全新IP：床上運(yùn)動(dòng)會(huì)
顧家床墊在注重床上運(yùn)動(dòng)會(huì)線上傳播的同時(shí)，也抓住了“床上運(yùn)動(dòng)會(huì)”關(guān)鍵詞空白這一機(jī)遇，也開始著手建立“床上運(yùn)動(dòng)會(huì)”這一全新的IP。一個(gè)好的IP一定是能引發(fā)用戶參與，讓接受者樂意主動(dòng)分享的，在與用戶交互中逐漸豐富內(nèi)涵并擴(kuò)散。為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，顧家床墊改變了傳統(tǒng)的“以產(chǎn)品為中心”的模式，選擇了以“內(nèi)容為中心的”IP經(jīng)營(yíng)邏輯，為床上運(yùn)動(dòng)會(huì)填入了豐富的內(nèi)容。顧家床墊吉尼斯世界記錄，奧運(yùn)冠軍“同床競(jìng)技”，滾床單大賽等一系列用戶樂意參與分享的，充滿興趣社交屬性的活動(dòng)，激發(fā)了受眾心中的情感共鳴，順利的引發(fā)了一場(chǎng)杭城社交圈的刷屏風(fēng)暴，令首屆顧家床墊•床上運(yùn)動(dòng)會(huì)真正的深入人心。
家居行業(yè)營(yíng)銷新模式
當(dāng)家居行業(yè)傳統(tǒng)的打折促銷難以撼動(dòng)消費(fèi)中購(gòu)買欲的時(shí)候，營(yíng)銷再也回不到過去的簡(jiǎn)單純粹。本次顧家床墊•床上運(yùn)動(dòng)會(huì)，也為家居行業(yè)營(yíng)銷模式提供了一種新思路。顧家床墊通過打造一場(chǎng)全民參與的狂歡活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷套路從傳統(tǒng)的4P向4R轉(zhuǎn)換，找到了品牌、用戶、營(yíng)銷之間合適的平衡點(diǎn)。從行業(yè)內(nèi)外來(lái)看，這都是一次大膽的探索，但顧家床墊依然可以在新的營(yíng)銷模式中穩(wěn)步前行，值得家居行業(yè)借鑒。
