在整個紅木行業(yè)增長緩慢的環(huán)境下，紅古軒新品悅棠雅風一上市，就被瘋狂搶購，瘋狂賣斷。

究竟，怎么回事？紅古軒是如何贏得市場的認可？秘訣在哪里？

對此，中國家具協(xié)會副理事長、廣東省紅木商會會長、中山家具商會會長、紅古軒總經(jīng)理吳赤宇先生自有他的說法。

吳赤宇先生認為，無粉絲不經(jīng)濟，新中式紅木家具的未來就是粉絲經(jīng)濟的未來。

什么是粉絲？

吳赤宇先生認為，買過產(chǎn)品的人，不能叫粉絲。能產(chǎn)生重復購買，而且不斷影響新用戶和通過分享品牌精神，影響更多人自發(fā)為你的品牌宣傳，這才叫粉絲。

正如蘋果手機的成功，就歸功于蘋果的粉絲。

吳赤宇先生認為，蘋果吸引人的不是技術，而是文化，是其一以貫之以用戶體驗為出發(fā)點的消費文化。當文化為蘋果產(chǎn)品添增無數(shù)魅力之時，便有一批文化的信徒癡迷其中，并形成消費的旋風，形成粉絲群。定位新中式紅木家具的悅棠雅風，也必然是這樣，首先形成自己的粉絲文化。

紅木家具如何形成自己的粉絲群體，吳赤宇先生認為，首要是產(chǎn)品，包括家具的款式、視覺感、使用感以及價值，產(chǎn)品等于房子的基石，基石沒有做好，后面的所有工作都是白搭。

關于粉絲經(jīng)濟

在吳赤宇先生看來，現(xiàn)在已不僅僅是讓用戶滿意的時代，如果我們的產(chǎn)品最后只能做到讓用戶“滿意”兩個字，在現(xiàn)在的時代是很難再有提升的空間，現(xiàn)在要講的是“尖叫度”，沒有做到尖叫度，等于不會產(chǎn)生粉絲的傳播。尖叫度將會代表產(chǎn)品制造的新階段。

紅古軒悅棠雅風品牌，就是基于這個設想下創(chuàng)造的。所以，悅棠雅風品牌的產(chǎn)品定位非常精準，80后、90后。

很多人問，紅木家具市場的目標群體是60、70后，為什么你們的悅棠雅風定位到了80后、90后，而且群體還這么窄？

吳赤宇先生認為，少即是多。定位越大眾，市場越窄；定位越窄眾，市場越大。而且，玩粉絲的，都是年輕人，這個與我們最開始的定位粉絲經(jīng)濟極為吻合。

產(chǎn)品定位，并不是越大眾越好。越大眾意味著市場拼殺的競爭對手越多。競爭越激烈，份額能不能做大？很難做大。所以品牌的定位越窄眾，服務好一幫鐵桿粉絲，相反市場會很大，也很容易做。

關于紅古軒悅棠雅風

紅古軒悅棠雅風，以海棠花為主題，崇尚輕奢侈、高體驗的文化，這與她的目標市場定位80后、90后社會中堅力量極為吻合。這是紅木的新消費群體，他們喜歡簡潔、精致、高性價比，悅棠雅風能很快地打動他們。

在整個產(chǎn)品的打造中，悅棠雅風其多功能、高組合，輕奢侈，讓她更具備了高尖叫的魅力，從而形成自己的粉絲團，形成粉絲經(jīng)濟。

吳赤宇先生很喜歡悅棠雅風的線條感，他最喜歡當中的雅風沙發(fā)，整個家具厚重、圓潤。除了使用中不易磕碰的原因外，更主要的是“天圓地方”的文化意象。

但吳赤宇先生的內(nèi)心是“方”的。

“方”是一種堅持，是面對困難不退縮的強硬姿態(tài)，是有棱有角的鮮明特性，是理想主義的城堡。

在“外圓內(nèi)方”的戰(zhàn)略思維下，紅古軒顯得很低調(diào)。吳赤宇先生強調(diào)，紅木家具行業(yè)，不是紅木那幾種木頭，也不僅僅是家具，它的價值其實是文化。唯有文化，才能走得最遠。而企業(yè)的最終比拼，是在價值觀，是在對未來的把握與引領上，而非簡單的數(shù)字規(guī)模。

“外圓內(nèi)方”，“圓”在慢慢膨脹，不知不覺地占領著新的地盤，而“方”，則愈堅實，愈有內(nèi)涵，這就是吳赤宇先生的堅持，也是紅古軒的中式創(chuàng)新。