近日，市木雕紅木產(chǎn)業(yè)管理辦公室鄭重地為大成尚品紅木在全國各大城市舉行的巡展活動出具推薦書，希望巡展活動得到當(dāng)?shù)卣块T、有關(guān)單位的支持。這標(biāo)志著我市首家紅木家具企業(yè)銷售聯(lián)盟正式“誕生”。市木雕紅木產(chǎn)業(yè)管理辦公室主任傅為民說，建立規(guī)范的紅木家具企業(yè)銷售聯(lián)盟，是木雕紅木辦一直在關(guān)注的事。“大成尚品紅木率先牽頭成立紅木家具企業(yè)銷售聯(lián)盟，好處多多：一方面，對加盟企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行有效管控，對產(chǎn)業(yè)提升具有積極作用；另一方面，把企業(yè)和市場連接起來，擴(kuò)大了東陽木雕紅木家具的銷售渠道和市場份額，提升了產(chǎn)業(yè)的知名度和影響力。”

具有超強(qiáng)的營銷能力

2014年初，大成尚品紅木進(jìn)駐東陽，業(yè)務(wù)有兩塊：紅木家具生產(chǎn)和組織產(chǎn)品銷售。

大成尚品紅木負(fù)責(zé)人黃秋奇說，他們之所以選擇在東陽發(fā)展，是因為這里有全國知名的紅木家具生產(chǎn)基地，政府扶持力度較大，產(chǎn)業(yè)配套和服務(wù)體系較為完善，人才資源豐富，產(chǎn)業(yè)成長性好。“事實證明，我們這一步是走對的。”

現(xiàn)在，大成尚品紅木生產(chǎn)、銷售都做得不錯，特別是銷售這一塊，紅木家具銷售量(套/件數(shù))以每年20%以上的幅度遞增。

黃秋奇說，他們通過多年的數(shù)據(jù)分析，對市場有準(zhǔn)確的評估和預(yù)判，如市場需要什么樣的家具、各種家具的價位怎么樣等。“我們已形成了較為成熟的營銷體系，而且與各地的媒體有深度的合作。”

目前，大成尚品紅木在北京、上海、廣州等六個城市開展常年展銷，在其他二十多個大中城市進(jìn)行巡回展銷。

市市場監(jiān)管局副局長、木雕紅木辦專職副主任陸文獻(xiàn)說：“難能可貴的是，大成尚品紅木按照要求，在當(dāng)?shù)孛襟w打廣告做宣傳時，都能以整個東陽木雕紅木產(chǎn)業(yè)的名義，如‘買紅木，來東陽’‘買紅木，最東陽’，等等。”

近百家紅木企業(yè)加盟

現(xiàn)在，我市正式加盟大成尚品紅木銷售聯(lián)盟的企業(yè)將近100家。大成尚品紅木與加盟企業(yè)簽訂協(xié)議，加盟企業(yè)接受大成尚品紅木的委托生產(chǎn)紅木家具，產(chǎn)品由大成尚品紅木統(tǒng)一進(jìn)行銷售。

“加盟企業(yè)的產(chǎn)品必須嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，我們拒絕以次充好、以假亂真、白邊超標(biāo)、嚴(yán)重惡補(bǔ)等侵害消費者權(quán)益的產(chǎn)品。”黃秋奇說，“我們按照標(biāo)準(zhǔn)組織驗收，每套(件)紅木家具都委托第三方檢驗機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測。檢驗合格后，我們就按約定的價格給生產(chǎn)企業(yè)付款。”

至于產(chǎn)品的價格，大成尚品紅木和加盟企業(yè)以互惠互利、長期合作為原則，根據(jù)市場實際和銷售策略，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，為廣大消費者提供更實惠性價比的紅木家具。

而產(chǎn)品的售后服務(wù)，則由大成尚品紅木完成。據(jù)了解，大成尚品紅木在北京、上海、廣州、深圳、西安、天津、重慶等二十余個城市設(shè)有售后服務(wù)中心，他們已建立了較為健全的售后服務(wù)體系。

紅木家具企業(yè)銷售聯(lián)盟成立后，許多企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況有了明顯改觀。我市一家紅木家具企業(yè)，在未加入銷售聯(lián)盟前，產(chǎn)品滯銷，庫存嚴(yán)重，發(fā)展舉步維艱。加入銷售聯(lián)盟后，大成尚品紅木幫助他們賣掉了庫存的紅酸枝家具，并建議他們調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改做闊葉黃檀家具，目前該企業(yè)生產(chǎn)形勢很好。

陸文獻(xiàn)說，建立銷售聯(lián)盟后，大成尚品紅木在企業(yè)和市場之間搭起了一座很好的橋梁，為加盟企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展發(fā)揮了積極的作用。