家具市場(chǎng)劇變，廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商都仿佛在夾縫中生存。經(jīng)銷(xiāo)商作為家具戰(zhàn)場(chǎng)的排頭兵，他們對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀有最敏銳的感知，對(duì)創(chuàng)新思路突破銷(xiāo)售瓶頸有最透徹的思考，對(duì)未來(lái)家具市場(chǎng)的走勢(shì)有最準(zhǔn)確的把握。本期采訪(fǎng)了15位優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，共同探索市場(chǎng)未來(lái)。

本期深圳家具十佳經(jīng)銷(xiāo)商

一 市場(chǎng)慘烈競(jìng)爭(zhēng) 不可避免的銷(xiāo)量下滑

近兩年您經(jīng)營(yíng)的品牌銷(xiāo)量怎么樣？有沒(méi)有相對(duì)比較好的？為什么會(huì)更好？

郭向亮

深圳市森堡家俬有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 深圳松堡王國(guó)

銷(xiāo)量還是可以，但整個(gè)市場(chǎng)在改變，非主流產(chǎn)品的銷(xiāo)量必然會(huì)下滑，好的品牌還是會(huì)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)的。另外，松堡的體驗(yàn)式終端營(yíng)銷(xiāo)模式得到消費(fèi)者的極大認(rèn)可，客戶(hù)可以切身感受到原木家具的工藝和設(shè)計(jì)，吸引了不少客流。

梁橋輝

深圳市左右家私有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 廣州市穗港

賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)者有不同的分類(lèi)，主要是一些非剛性需求的消費(fèi)者減少了，剛性需求的銷(xiāo)量沒(méi)有什么變化。

陳建基

深圳市柏森家居用品有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 濟(jì)南市銀座家居廣場(chǎng)柏森專(zhuān)賣(mài)店 

由于物業(yè)擴(kuò)張速度非?？欤袌?chǎng)總量上來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者是在不斷增長(zhǎng)的，但單一賣(mài)場(chǎng)的客流量是下滑的。

范聞芳

深圳市美亞實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 武漢市歐亞達(dá)MPE專(zhuān)賣(mài)

我現(xiàn)在只做了美亞一個(gè)品牌，銷(xiāo)量還是不錯(cuò)的。同時(shí)，進(jìn)口品牌是一個(gè)趨勢(shì)，因此也在關(guān)注進(jìn)口品牌?，F(xiàn)階段市場(chǎng)行情不是很好，經(jīng)銷(xiāo)商必須要采取精細(xì)化經(jīng)營(yíng)才能減少壓力。

龐鵬

深圳市仁豪家具發(fā)展有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 西安印象北美迪諾雅

我的手里有3個(gè)品牌，近兩年來(lái)看，迪諾雅是走的比較好的，產(chǎn)品能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化，這與企業(yè)本身的品質(zhì)建設(shè)、品牌塑造、企業(yè)文化是分不開(kāi)的。

金渡

深圳市仁豪家具發(fā)展有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商  南京紅星卡子門(mén)店摩迪卡

我從2010年開(kāi)始只做仁豪，仁豪的產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求，這幾年合作下來(lái)感覺(jué)很好，銷(xiāo)量一直都在上升。但是12年、13年市場(chǎng)比較蕭條，關(guān)了一些門(mén)店。

凌雅瓊

深圳雅蘭家居有限公司經(jīng)銷(xiāo)商 上海市紅星美凱龍雅蘭專(zhuān)賣(mài)店

我現(xiàn)在只做雅蘭床墊和myside，都是雅蘭集團(tuán)的，都做的挺好。Myside智能床墊表現(xiàn)的更加強(qiáng)調(diào)生活方式，這兩年來(lái)看趨勢(shì)也越來(lái)越好。市場(chǎng)是有的，只是留給更認(rèn)真和專(zhuān)業(yè)的人。

王思偉

深圳市德勝有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 上海市紅星美凱龍布蘭卡

我有布蘭卡和芝華士?jī)蓚€(gè)品牌，同時(shí)在上海和江蘇開(kāi)店。這兩年，兩個(gè)品牌銷(xiāo)售量旗鼓相當(dāng)，布蘭卡產(chǎn)品升級(jí)快，芝華士非常注重推廣營(yíng)銷(xiāo)，各有各的優(yōu)點(diǎn)。從目前的感知來(lái)說(shuō)，上海這邊剛性需求和置換需求是均等的，江蘇那邊主要?jiǎng)傂孕枨蟊容^多。農(nóng)村生活水平提高，很多老百姓也開(kāi)始追求品牌，農(nóng)村地區(qū)是有很大潛力的。

李舒

深圳市圓方園實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 成都市紅牌樓圓方園專(zhuān)賣(mài)店

這兩年越來(lái)越難做, 銷(xiāo)售量有所下降，但還是維持7家門(mén)店的現(xiàn)狀。原因可能是剛需減少，物業(yè)越來(lái)越多。

謝文卿

深圳市七彩人生有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 長(zhǎng)沙英倫小屋

現(xiàn)在的市場(chǎng)在發(fā)生變化，無(wú)論廠(chǎng)家還是經(jīng)銷(xiāo)商都感覺(jué)越來(lái)越難做。因?yàn)榧揖呤袌?chǎng)日趨成熟，消費(fèi)者的品牌意識(shí)在逐漸提升，互聯(lián)網(wǎng)也會(huì)產(chǎn)生一些影響，消費(fèi)者信息量增加，越來(lái)越理性。兩極分化更加凸顯，好的更好，差的也許就會(huì)被淘汰。

毛艷馨

深圳市興利家具有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 品尚家具

這幾年商場(chǎng)的銷(xiāo)量都在下滑，奧瑪算是幾個(gè)品牌中走的比較好的。因?yàn)閵W瑪?shù)漠a(chǎn)品具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，廠(chǎng)家的服務(wù)也做得很好。

伍金玲

深圳路福家具有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 鄭州路福

市場(chǎng)不如前幾年好了，但我覺(jué)得還可以承受?，F(xiàn)在大單比較少，中等消費(fèi)增多。

張邦夠

深圳市恒信華典有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 樂(lè)從締宜佳居

我們銷(xiāo)量還可以，店面一直在擴(kuò)張。恒信華典產(chǎn)品環(huán)保意識(shí)強(qiáng)，符合現(xiàn)在消費(fèi)者的需求，比較適應(yīng)市場(chǎng)。

郭宇

深圳市簡(jiǎn)歐家具有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 成都青田家居集團(tuán)

這兩年市場(chǎng)發(fā)生改變也會(huì)受到一些影響，但是影響不大。總體市場(chǎng)是在增長(zhǎng)的，只是幅度比較小，加上新增的對(duì)手比較多，分?jǐn)傊箐N(xiāo)量就會(huì)下降。如果經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)配合的比較好，就能夠從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里拿到份額。

關(guān)鍵詞：銷(xiāo)量下滑、物業(yè)膨脹、供需失衡、精細(xì)化經(jīng)營(yíng)、適應(yīng)市場(chǎng)

小編總結(jié)：市場(chǎng)劇變，銷(xiāo)售量逐漸下滑成為家具市場(chǎng)的常態(tài)，也是行業(yè)日趨成熟的必經(jīng)階段。物業(yè)擴(kuò)張迅速、供需失衡是導(dǎo)致市場(chǎng)不景氣的最直接的原因。然而，許多經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，市場(chǎng)是在增大的，消費(fèi)者總量也在不斷增長(zhǎng)，只有那些符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品才能在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的當(dāng)下奪得市場(chǎng)份額。

二 多元化渠道效果尚不明顯  堅(jiān)守門(mén)店才是王道

除了做商場(chǎng)以外，你有沒(méi)有嘗試其他拓展思路？具體有哪些做法？效果怎么樣？  

郭向亮

深圳市森堡家俬有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 深圳松堡王國(guó)

渠道以后肯定會(huì)發(fā)生改變，我們也采取了一些措施，這是市場(chǎng)的要求。未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境就是以服務(wù)為導(dǎo)向的，工廠(chǎng)直接對(duì)接消費(fèi)者。以后經(jīng)銷(xiāo)商可能不存在了，可能變?yōu)榉?wù)于整個(gè)家具行業(yè)的服務(wù)商。

陳建基

深圳市柏森家居用品有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 濟(jì)南市銀座家居廣場(chǎng)柏森專(zhuān)賣(mài)店 

已經(jīng)開(kāi)始走出去參與一些渠道營(yíng)銷(xiāo)工作，但這也不是最核心的方法，最重要的是要自己做一些結(jié)構(gòu)性的調(diào)整。

范聞芳

深圳市美亞實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 武漢市歐亞達(dá)MPE專(zhuān)賣(mài)

現(xiàn)在的趨勢(shì)是要走出去，而不是坐在店里面等客戶(hù)上門(mén)，因此要注重多渠道開(kāi)發(fā)，比如我們已經(jīng)開(kāi)始做的一些社區(qū)店、參與一些聯(lián)盟等等。此外，現(xiàn)在MPE工廠(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始做電商了，這是未來(lái)必須要走的方向。

龐鵬

深圳市仁豪家具發(fā)展有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 西安印象北美迪諾雅

門(mén)店人流量越來(lái)越少，必須要走出去。我們已經(jīng)開(kāi)始嘗試多元化的渠道銷(xiāo)售，但還沒(méi)有做電商，這些渠道也沒(méi)滲透到一定程度。還是要堅(jiān)持坐店銷(xiāo)售為主，渠道銷(xiāo)售為輔，做好客戶(hù)服務(wù)，改變終端營(yíng)銷(xiāo)模式，為客戶(hù)提供最舒適的購(gòu)物環(huán)境。

金渡

深圳市仁豪家具發(fā)展有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商  南京紅星卡子門(mén)店摩迪卡

我們一直都在和設(shè)計(jì)師、開(kāi)發(fā)商等合作，作為門(mén)店的輔助營(yíng)銷(xiāo)手法每年都能帶來(lái)更多的收入，基本上店內(nèi)一半店外一半。曾經(jīng)也嘗試過(guò)做電商，但是效果不是很好，因?yàn)槿屎赖膶?shí)木產(chǎn)品價(jià)格還是偏高的，沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力。

凌雅瓊

深圳雅蘭家居有限公司經(jīng)銷(xiāo)商 上海市紅星美凱龍雅蘭專(zhuān)賣(mài)店

近兩年，我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也在不停嘗試新的方式，包括電商和商場(chǎng)的活動(dòng)，但成效不大，今年已經(jīng)不想去參加了。目前還是以門(mén)店為主，把銷(xiāo)售環(huán)節(jié)往前端移動(dòng)，完善團(tuán)隊(duì)服務(wù)建設(shè)才是關(guān)鍵。

王思偉

深圳市德勝有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 上海市紅星美凱龍布蘭卡

我們已經(jīng)嘗試了其他的渠道，比如聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)、掃樓等等。渠道非常多元化，但是要根據(jù)地區(qū)文化和理念的不同，因地制宜采取不同的方法。

李舒

深圳市圓方園實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 成都市紅牌樓圓方園專(zhuān)賣(mài)店

這兩年銷(xiāo)量不很好，嘗試了很多營(yíng)銷(xiāo)思路，比如生產(chǎn)聯(lián)盟、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等，但是這些效果都不是很大。

謝文卿

深圳市七彩人生有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 長(zhǎng)沙英倫小屋

大家都希望能夠走出去，都在尋求其他的方法。家具作為實(shí)體感受型的產(chǎn)業(yè)，主要還是在門(mén)店銷(xiāo)售，其他方式的拓展不是主流。電商對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一種促進(jìn)，未來(lái)2年會(huì)更明顯，但始終是輔助手段，對(duì)銷(xiāo)售量的直接影響力不會(huì)太大。

毛艷馨

深圳市興利家具有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 品尚家具

我們也嘗試了其他的拓展思路，從前年開(kāi)始做聯(lián)盟，現(xiàn)在開(kāi)始做O2O模式、與萬(wàn)科合作拎包入住，但是這些方式都是輔助店面的，最終成交還是要到門(mén)店。

伍金玲

深圳路福家具有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 鄭州路福

現(xiàn)在還是以商場(chǎng)為主，也有開(kāi)拓其他的營(yíng)銷(xiāo)思路，比如在小區(qū)做一些聯(lián)盟、社區(qū)門(mén)店，但暫時(shí)不會(huì)觸碰電商。

張邦夠

深圳市恒信華典有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 樂(lè)從締宜佳居

市場(chǎng)不好消費(fèi)者減少是正?，F(xiàn)象，表明市場(chǎng)回歸到了理性。作為經(jīng)銷(xiāo)商可以去拓展其他的思路，尋找適應(yīng)市場(chǎng)變化的營(yíng)銷(xiāo)方式，但是不能本末倒置，還是要以門(mén)店為主。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，還是要加強(qiáng)自身團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和門(mén)店終端模式的升級(jí)。

郭宇

深圳市簡(jiǎn)歐家具有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 成都青田家居集團(tuán)

現(xiàn)在除了店內(nèi)的廣告，還會(huì)走出去挖掘多元化渠道，主要是小區(qū)的推廣，與建材等行業(yè)的聯(lián)盟，通過(guò)這些方式彌補(bǔ)了店面銷(xiāo)售的不足。效果還是很好的，所帶來(lái)的銷(xiāo)量大概占了總銷(xiāo)量的三分之一。我們有自己的網(wǎng)絡(luò)商城，但是直接銷(xiāo)售效果不大，而是成為一種推廣宣傳手段，促成線(xiàn)下銷(xiāo)售。

關(guān)鍵詞：堅(jiān)守門(mén)店、多元化渠道、結(jié)構(gòu)性調(diào)整、O2O模式

小編總結(jié)：隨著消費(fèi)模式的改變，坐店銷(xiāo)售早已不是經(jīng)銷(xiāo)商們的唯一方式。走出去進(jìn)行多元化渠道銷(xiāo)售，是大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商提高銷(xiāo)量的拓展思路，然而效果并不十分顯著。經(jīng)銷(xiāo)商們也逐漸觸碰O2O電商模式，但時(shí)機(jī)尚未成熟，成效不大。家具銷(xiāo)售還是要以門(mén)店為主，不能本末倒置。也許將坐店銷(xiāo)售與其他營(yíng)銷(xiāo)方式結(jié)合，進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，并加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，才是制勝之法寶。

三 經(jīng)銷(xiāo)商面臨諸多困惑 自身建設(shè)是關(guān)鍵

現(xiàn)階段，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，最大的痛點(diǎn)是什么？工廠(chǎng)需要給予哪些支持？

郭向亮

深圳市森堡家俬有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 深圳松堡王國(guó)

只能說(shuō)在市場(chǎng)洗牌變化的過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商是有一些困惑的，仿佛在夾縫中生存，會(huì)越來(lái)越難。

梁橋輝

深圳市左右家私有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 廣州市穗港

家具消費(fèi)的增長(zhǎng)跟不上物業(yè)的增長(zhǎng)，現(xiàn)在并不是客戶(hù)沒(méi)有增長(zhǎng)，而是物業(yè)增長(zhǎng)比客戶(hù)增長(zhǎng)大很多倍，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

陳建基

深圳市柏森家居用品有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 濟(jì)南市銀座家居廣場(chǎng)柏森專(zhuān)賣(mài)店 

痛點(diǎn)有兩個(gè)，一是物業(yè)膨脹，市場(chǎng)供需不平衡；二是家具行業(yè)處于比較無(wú)序的狀態(tài)，對(duì)區(qū)域代理的保護(hù)不到位。但是，中國(guó)的家具工廠(chǎng)能力還是比較弱，心有余而力不足，因此經(jīng)銷(xiāo)商還是要靠自身的力量來(lái)壯大。

范聞芳

深圳市美亞實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 武漢市歐亞達(dá)MPE專(zhuān)賣(mài)

 一是費(fèi)用高，物業(yè)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、人工費(fèi)都在增加。二是客戶(hù)群體越來(lái)越稀薄，物業(yè)越來(lái)多，有效客戶(hù)越來(lái)越少。工廠(chǎng)自己必須要有計(jì)劃和安排，執(zhí)行、監(jiān)督能力需要提高，才能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商向前走?，F(xiàn)在很多工廠(chǎng)開(kāi)始做直營(yíng)店，但是并不一定能成功。家協(xié)也是行業(yè)內(nèi)的指向標(biāo)，經(jīng)銷(xiāo)商都很愿意在家協(xié)創(chuàng)造的一些平臺(tái)去學(xué)習(xí)。

龐鵬

深圳市仁豪家具發(fā)展有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 西安印象北美迪諾雅

近幾年家具行業(yè)到了洗牌的極端，現(xiàn)在已經(jīng)是慘烈競(jìng)爭(zhēng)的階段。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)會(huì)降低，電商會(huì)對(duì)門(mén)店銷(xiāo)售影響非常大?，F(xiàn)階段，工廠(chǎng)的支持還是太少了。在家具行業(yè)慘烈的競(jìng)爭(zhēng)下，廠(chǎng)家要有更加系統(tǒng)化的商業(yè)模式，加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通合作。

金渡

深圳市仁豪家具發(fā)展有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商  南京紅星卡子門(mén)店摩迪卡

有一些成本方面的壓力，物業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)、人員等費(fèi)用都比較高，但還是可以接受的，如果銷(xiāo)量可以，這些成本都是可以覆蓋的，所以還是比較樂(lè)觀。要求工廠(chǎng)更多支持是不現(xiàn)實(shí)的，可行的就是希望工廠(chǎng)不斷提高產(chǎn)品研發(fā)能力和客戶(hù)售后解決能力。

凌雅瓊

深圳雅蘭家居有限公司經(jīng)銷(xiāo)商 上海市紅星美凱龍雅蘭專(zhuān)賣(mài)店

最大的痛點(diǎn)在于剛性成本的不斷上漲，代理商的利潤(rùn)空間越來(lái)越小。犧牲了利潤(rùn)的時(shí)候一定要有量，但面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)很難保證量。雅蘭對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的指導(dǎo)、監(jiān)管、培訓(xùn)都是很成體系的，作為經(jīng)銷(xiāo)商很有信心。

王思偉

深圳市德勝有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 上海市紅星美凱龍布蘭卡

有三個(gè)方面的痛點(diǎn)，40%的壓力來(lái)自于產(chǎn)品模仿情況嚴(yán)重，知識(shí)產(chǎn)權(quán)層面沒(méi)有保護(hù)意識(shí)和權(quán)威意識(shí)，導(dǎo)致很多消費(fèi)者無(wú)法區(qū)分，壓價(jià)情況嚴(yán)重。另外，經(jīng)銷(xiāo)商之間互相詆毀對(duì)方，關(guān)系不和諧，導(dǎo)致市場(chǎng)的無(wú)序。最重要的是，工廠(chǎng)缺少對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的完善培訓(xùn)。工廠(chǎng)應(yīng)集合全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商，聽(tīng)取不同的意見(jiàn)，再挖掘共性，制定在各個(gè)地區(qū)都適應(yīng)的方案，這對(duì)于品牌的發(fā)展有很大的意義。

李舒

深圳市圓方園實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 成都市紅牌樓圓方園專(zhuān)賣(mài)店

成本過(guò)高，利潤(rùn)下降是經(jīng)銷(xiāo)商最大的痛點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)也是挑戰(zhàn)。希望工廠(chǎng)能夠在現(xiàn)階段加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的幫助，共同渡過(guò)困難期。

謝文卿

深圳市七彩人生有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 長(zhǎng)沙英倫小屋

廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持和培訓(xùn)力度都各有不同，有一些經(jīng)銷(xiāo)商是比較弱的。在市場(chǎng)不良的情況下，廠(chǎng)家更應(yīng)該對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行正確引導(dǎo)，才能渡過(guò)難關(guān)。

毛艷馨

深圳市興利家具有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 品尚家具

現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，做起來(lái)更辛苦。最大的痛點(diǎn)在于市場(chǎng)仿款多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，維權(quán)非常不到位，這樣就會(huì)形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。然而，工廠(chǎng)其實(shí)也是比較弱的，沒(méi)有辦法去解決。

張邦夠

深圳市恒信華典有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 樂(lè)從締宜佳居

經(jīng)銷(xiāo)商不夠團(tuán)結(jié)，是一個(gè)比較大的困難，但是也不好解決。

郭宇

深圳市簡(jiǎn)歐家具有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 成都青田家居集團(tuán)

主要的問(wèn)題還是門(mén)店自然進(jìn)店客流量少，就需要付出更多努力才能將流失的客流補(bǔ)充回來(lái)，所以各種費(fèi)用都會(huì)增長(zhǎng)。工廠(chǎng)也是在不斷扶持經(jīng)銷(xiāo)商，不斷付出。

關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)慘烈、費(fèi)用增漲、維權(quán)意識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)成本、創(chuàng)新商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

小編總結(jié)：而今市場(chǎng)下行，競(jìng)爭(zhēng)只能用慘烈來(lái)形容，維權(quán)意識(shí)薄弱更加突出，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式需要更多成本。大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，現(xiàn)在困難時(shí)期需要廠(chǎng)家更多扶持，工廠(chǎng)必須要有自己的計(jì)劃和安排，執(zhí)行、監(jiān)督能力需要提高，更要有系統(tǒng)化的商業(yè)模式，才能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商向前走。但工廠(chǎng)往往自身也處于弱勢(shì)，面對(duì)無(wú)序的市場(chǎng)盡顯無(wú)奈，因此加強(qiáng)自身團(tuán)隊(duì)建設(shè)是關(guān)鍵。

四 擺正心態(tài) 迎接家具行業(yè)的成長(zhǎng)

您對(duì)未來(lái)幾年的家具市場(chǎng)有什么預(yù)期？

郭向亮

深圳市森堡家俬有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 深圳松堡王國(guó)

隨著消費(fèi)群體的改變，消費(fèi)者的理念和需求發(fā)生了很大變化，對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格和品質(zhì)都有了更高的要求。就兒童家具來(lái)看，消費(fèi)者的需求從原來(lái)的板式家具過(guò)渡到實(shí)木環(huán)保家具。更重要的是，消費(fèi)者原有的產(chǎn)品印象和消費(fèi)觀點(diǎn)，越來(lái)越不易被改變。

梁橋輝

深圳市左右家私有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 廣州市穗港

未來(lái)家具市場(chǎng)要做長(zhǎng)線(xiàn)服務(wù)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品配套服務(wù)、附加值要求將越來(lái)越高。經(jīng)銷(xiāo)商如何將產(chǎn)品更生活化地傳遞給消費(fèi)者，是經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該思考的問(wèn)題。

陳建基

深圳市柏森家居用品有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 濟(jì)南市銀座家居廣場(chǎng)柏森專(zhuān)賣(mài)店 

經(jīng)銷(xiāo)商很強(qiáng)大或工廠(chǎng)自營(yíng)是未來(lái)的常態(tài)化的模式，未來(lái)3到5年物業(yè)會(huì)發(fā)生一些變化，市場(chǎng)是不能容納那么多物業(yè)的，真正有能力的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，不再受制于物業(yè)，工廠(chǎng)也會(huì)逐步開(kāi)始做自營(yíng)。另外，電商和綜合服務(wù)體驗(yàn)店也是未來(lái)的發(fā)展方向。

孫伯敬

深圳格調(diào)家具有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 金海馬家居惠州格調(diào)專(zhuān)賣(mài)店

消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度將逐漸提升，更加注重對(duì)品牌的選擇。消費(fèi)者也更需要體驗(yàn)和感受，因此終端門(mén)店的模式非常重要，也要更加重視售后服務(wù)。

范聞芳

深圳市美亞實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 武漢市歐亞達(dá)MPE專(zhuān)賣(mài)

接下來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)越來(lái)越艱難，品牌化、精細(xì)化和創(chuàng)新化是未來(lái)家具市場(chǎng)的必然趨勢(shì)。

龐鵬

深圳市仁豪家具發(fā)展有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 西安印象北美迪諾雅

未來(lái)的家具市場(chǎng)會(huì)以更加理性的消費(fèi)為主流，智能、環(huán)保、簡(jiǎn)單、安全、方便、美觀的產(chǎn)品會(huì)更加符合未來(lái)新時(shí)代人群的消費(fèi)理念。

金渡

深圳市仁豪家具發(fā)展有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商  南京紅星卡子門(mén)店摩迪卡

中式小款和進(jìn)口家具是未來(lái)的一個(gè)方向，高端品牌、全實(shí)木一定要堅(jiān)持下去?，F(xiàn)在，全實(shí)木小款家具比較少卻有很大的市場(chǎng)，很多剛性需求的年輕人都會(huì)考慮規(guī)格較小和價(jià)格較低的全實(shí)木產(chǎn)品。

凌雅瓊

深圳雅蘭家居有限公司經(jīng)銷(xiāo)商 上海市紅星美凱龍雅蘭專(zhuān)賣(mài)店

接下來(lái)幾年品牌經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)會(huì)下降，但并不是山窮水盡，好的品牌一定是會(huì)創(chuàng)造利潤(rùn)的。賣(mài)場(chǎng)也會(huì)逐漸整合，成為體驗(yàn)式的綜合商場(chǎng)。未來(lái)幾年還是會(huì)有很大的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在要穩(wěn)步走，先存活下來(lái)，才能在以后走得更好。

王思偉

深圳市德勝有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 上海市紅星美凱龍布蘭卡

接下來(lái)幾年家具行業(yè)會(huì)面臨洗牌，消費(fèi)者的要求會(huì)越來(lái)越高，小企業(yè)的產(chǎn)品達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)會(huì)慢慢被淘汰， 而好的品牌則會(huì)越來(lái)越好。

謝文卿

深圳市七彩人生有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 長(zhǎng)沙英倫小屋

未來(lái)家具市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越多樣化，消費(fèi)者也會(huì)越來(lái)越多，人們的經(jīng)濟(jì)能力和對(duì)美的追求能力會(huì)增強(qiáng)。由此形成消費(fèi)者大量提升，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。  

張邦夠

深圳市恒信華典有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 樂(lè)從締宜佳居

接下來(lái)幾年一些弱的經(jīng)銷(xiāo)商肯定消失，也會(huì)出來(lái)一大批強(qiáng)勢(shì)的品牌和經(jīng)銷(xiāo)商。此外，家具行業(yè)的商業(yè)模式也會(huì)發(fā)生變化。

郭宇

深圳市簡(jiǎn)歐家具有限公司十佳經(jīng)銷(xiāo)商 成都青田家居集團(tuán)

未來(lái)幾年市場(chǎng)可能還是比較辛苦，但不會(huì)惡化太多，大家要以正常心態(tài)應(yīng)對(duì)。

關(guān)鍵詞：兩極格局、多樣化、品牌化、精細(xì)化、創(chuàng)新化、理性消費(fèi)、綜合服務(wù)體驗(yàn)店 

小編總結(jié)：未來(lái)，家具行業(yè)洗牌將會(huì)形成兩極格局。多樣化、品牌化、精細(xì)化和創(chuàng)新化是必然趨勢(shì)。消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越理性，他們?cè)械漠a(chǎn)品印象越來(lái)越不易被改變。從營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)看，電商和綜合服務(wù)體驗(yàn)店必然是未來(lái)的發(fā)展方向。如何將產(chǎn)品更生活化地傳遞給消費(fèi)者，是經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該思考的問(wèn)題。接下來(lái)的幾年對(duì)于家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，日子依舊艱難，但若擺正心態(tài)、腳踏實(shí)地，必然重見(jiàn)曙光。