家具網(wǎng)絡營銷目前仍處于初級階段，且作為一種銷售平臺，網(wǎng)上家具展示商城暫時不可能一蹴而就取代實體店的位置。盡管網(wǎng)絡家具營銷還有諸多的困難，但是，隨著80后、90后的成長，在不久的將來網(wǎng)絡家具營銷將會成為必然的趨勢。

 

　　家具賣場緊抓網(wǎng)購市場不放手，一來是對現(xiàn)有渠道的彌補，二來也是希望在未來電子商務浪潮中搶得先機。就目前來說，賣場的網(wǎng)購中心主要還是給入駐商家的一項附加服務，可能只對進人賣場的品牌開放。對于賣場而言，一是起到品牌形象宣傳的作用，二是起到為加盟商和廠家拓展銷售渠道的作用，加強商場的良性贏利。他認為，通過網(wǎng)購平臺贏利的話，可能要在數(shù)年之后。

 

　　隨著網(wǎng)購家具的不斷發(fā)展，如今整個行業(yè)正呈高速發(fā)展態(tài)勢，當外界還在旁觀時，選擇前進，等同于比平常的前進多邁出三四步。以好百年為代表的家具賣場也爭相爭食網(wǎng)購這塊美味蛋糕，好百年將為中原家居行業(yè)帶來更徹底的“家居e購”新概念。

 

　　與實體店相比，網(wǎng)絡商城有著更為低廉的價格優(yōu)勢。好百年重視網(wǎng)上商城的方式。網(wǎng)絡虛擬展示又能有效節(jié)省場地租金、水電、人工等費用支出，網(wǎng)上商城所售商品價格比市場同類低30%～50%，這也是網(wǎng)上購物與實體店相比最具吸引力的地方。

 

　　淡季逆市開店

 

　　固然我在前面說到淡季搶占市場不如穩(wěn)扎穩(wěn)打，將現(xiàn)有渠道辦理保護好、應用好，可要想比他人事跡上有較著的晉升，那還要做的一個工作就是盡力開新店，別迷信淡季市場不開店如許的話，凡事要正反兩面斟酌，市場欠好，開店難，可依托一些欠好賣的產(chǎn)物來保存更是難上加難，是以淡季是改換品牌的最好機會。

 

　　我在出差到錦州市和膠南市的時辰就告知我的經(jīng)銷商：你們很有做年夜的潛質。這不是阿諛拍馬，而是他有目光有才華有不怕死的精力，所以才有我的年夜膽展望。為何這么說呢？年夜家都知道此刻市場欠好，經(jīng)銷商關門，商場關門，乃至有些廠家也關門了，所以此刻是洗牌的階段，就看你能不克不及挺曩昔，看你有甚么焦點競爭力支持。只有在退潮的時辰，才知道誰在裸泳。

 

　　有無保存下來的技能和體例，決議你的存亡;有無厚積薄發(fā)的實力，決議你可以或許走多遠;你保存下來能不克不及糊口下去，糊口的好欠好，這個就是焦點競爭力。經(jīng)銷商要知道的是廠家有無這類競爭力，廠家要知道的是經(jīng)銷商在“冰河紀”后存活的生氣還有幾多，商場要知道專賣店在隆冬事后的實力若何，這是惡馬惡人騎的一個輪回關系。

 

　　經(jīng)銷商放年夜扶小

 

　　所謂的“放年夜扶小”即指：罷休年夜經(jīng)銷商，攙扶中小經(jīng)銷商，也指拋卻年夜城市開店和促銷，攙扶中小城市，出格是市縣兩級城市拓店和加年夜勾當頻次與力度。如許做的緣由很簡單，在淡季市場要想包管事跡不下滑，有所斬獲，就要不走平常路。

 

　　傳統(tǒng)印象中的的年夜經(jīng)銷商或年夜城市，到這個時候節(jié)點上銷量事跡也欠好做，并且投入的財力、物力、人力也不小，這些年夜經(jīng)銷商或年夜城市在日常平凡就要求公司撐持力度比力年夜，這個時辰就加倍依靠于公司的資本共同，其次年夜經(jīng)銷商可能有本身的團隊上風，可這點上風在2012年愈來愈不凸起，由于各類各樣的爆破公司和營銷籌謀公司應市場需求而如雨后春筍般層見疊出，他們的思緒和套路可謂是超前和適用的。所以年夜公司團隊就只能憑借于這些公司后面做個履行團隊罷了，而履行團隊完全可以在勾當起頭前組織一個新的具有生氣的團隊來完成，這也節(jié)流了人力、資金本錢和所占的資本，正所謂“只要一個狼王便可以打造一個狼團隊”。

 

　　而傳統(tǒng)的中小經(jīng)銷商則沒有以上這些資本和題目，多是夫妻店，也多是幾個合股人的店，沒有本身的運作團隊，日常平凡對廠家要求未幾，并且廠家政策撐持力度也相對較小，節(jié)點促銷勾當比力少，頻次比力少等，是以若是能在這個年夜家都以為欠好的時辰“拉他們一把”，多賜與必然的撐持，進行一些年夜型促銷勾當，供給完美的勾當方案和履行方案，將會有一個意想不到的成果。

 

　　如許一來可以實現(xiàn)兩個目方針：一是，他們會加倍虔誠于這個品牌，二是，將闡揚之前沒有的潛力來實現(xiàn)事跡的沖破。

 

　　正視渠道扶植

 

　　淡季搶占市場不如穩(wěn)扎穩(wěn)打，將現(xiàn)有渠道辦理保護好，應用好。緣由很簡單，開辟新客戶的本錢遠比保護老客戶的本錢要高很多，我們與其將精神投放到新市場新客戶的開辟上，不如靜下心來將現(xiàn)有經(jīng)銷商渠道精耕細作，那產(chǎn)出也將很可不雅。

 

　　渠道扶植不克不及在旺季（出格是勾當時代）走馬不雅花似地訪問，而應在最淡的6、7月去到專賣店里，對店內存在的題目進行一一清點和深挖題目的緣由與關鍵，對專賣店實施“望、聞、問、切”的手法。

 

　　“望”，即不雅察店面形象若何、貨物更新環(huán)境、燈光結果，伙計精力面孔若何、商場比來客流環(huán)境怎樣樣等表象題目;

 

　　“聞”，即進行與專賣店相干行業(yè)的信息搜集，如與商場物業(yè)溝通比來勾當環(huán)境、領會商場下一步的行為、周邊樓盤開盤信息、本地房價、本地消費程度和習慣、四周的商圈等;

 

　　“問”，即扣問伙計賣貨環(huán)境、有哪些題目（涵蓋產(chǎn)物、售后、疑問題目、與工場對接存在的不順等），扣問經(jīng)銷商和其他品牌店面的老板對市場的領會水平，對營銷思緒的設法、需要公司做出甚么樣的撐持等;

 

　　“切”，即顛末以上的領會和深切發(fā)掘，親身走到相干的環(huán)節(jié)進行查詢拜訪。有的區(qū)域司理說：時候太嚴重了，來不及深切領會，就該走了。實在這是看我們若何分派時候，若是我們達到每一個城市之前就進行補課呢？我們有的放矢地將想要解決的題目提早解決一部門，那接下來工作重心便可以放在一個個“結”上了。

 

　　親身體驗的才是最真實的，實時快捷獲得第一手信息和感觸感染，有題目憑本身專業(yè)常識可以解決的果斷處置，本身有瓶頸的可以交給工場相干部分來解決，如許做的目標只有一個：有的放矢，帶著目標去步履，將會有很年夜的成長，并且也為公司和經(jīng)銷商搭建了一個很是好的平臺。給經(jīng)銷商一個對勁的回答，讓經(jīng)銷商感覺本身遭到公司的正視，而不是被輕忽了。