說(shuō)回家具行業(yè)，未來(lái)發(fā)展格局已初現(xiàn)端倪。

       家具市場(chǎng)零售趨勢(shì)由于今年的爆發(fā)式增長(zhǎng)，賣(mài)場(chǎng)、門(mén)店越來(lái)越多，面積越來(lái)越大，面對(duì)低迷的房地產(chǎn)市場(chǎng)，商場(chǎng)客流量必然減少，而商家自身普遍缺乏主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能力，導(dǎo)致進(jìn)店率低下；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，客戶經(jīng)常反復(fù)比較，導(dǎo)致成交率降低；“不促不消”現(xiàn)象，客戶只挑選促銷(xiāo)品，客單價(jià)大幅縮水；再加上定制企業(yè)的沖擊，家具行業(yè)形勢(shì)急需改變。

      那市場(chǎng)出路在哪里？一是互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇，通過(guò)淘寶、微信等新興網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具，提高自己主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能力，到更開(kāi)放的平臺(tái)吸引客戶；二是樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)，依托樓盤(pán)的消費(fèi)平臺(tái)開(kāi)展各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)也是一種趨勢(shì)，而建材類(lèi)和定制類(lèi)企業(yè)已經(jīng)走在前面且取得了不錯(cuò)的效果；三是設(shè)計(jì)師機(jī)遇，隨著定制概念的火爆，消費(fèi)者越來(lái)越多的依賴設(shè)計(jì)師進(jìn)行家具選配和整套購(gòu)買(mǎi)，這也成為家具行業(yè)必須重視的渠道之一。

 
      論壇上給出的一組數(shù)據(jù)更為直觀，以尚品宅配為例，通過(guò)免費(fèi)設(shè)計(jì)、上門(mén)量尺、數(shù)碼定制三大手段，尚品宅配的客戶平均留店時(shí)間從五年前的5分鐘提高到今年的50分鐘，量房轉(zhuǎn)化率（成交率）由五年前的22%提高到今年的68%，平均客單價(jià)由5年前的4800元提高到今年的33600元。

      進(jìn)店率、成交率、客單價(jià)，說(shuō)明家具行業(yè)必須轉(zhuǎn)變思維，變坐商為行商，主動(dòng)提升服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平，抓住目前設(shè)計(jì)服務(wù)這一關(guān)鍵的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，通過(guò)家飾、軟裝提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，不管是情景化終端展示帶來(lái)的人氣、飾品銷(xiāo)售提高的客單價(jià)，還是設(shè)計(jì)服務(wù)帶來(lái)的品牌黏性，都將成為后房地產(chǎn)家具行業(yè)的趨勢(shì)和出路。

      家居定制！營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)！產(chǎn)業(yè)變革！……

      后房地產(chǎn)時(shí)代，我們是否做好了應(yīng)對(duì)未來(lái)變革的準(zhǔn)備？