在短短幾年時間內(nèi)，沭陽的家居賣場數(shù)量已經(jīng)達(dá)到兩位數(shù)，并且這個數(shù)據(jù)還有繼續(xù)上漲的趨勢。其帶來的影響是深遠(yuǎn)的，帶來的復(fù)雜變局和未知數(shù)也是很多家裝從業(yè)者、經(jīng)營戶、消費(fèi)者都無法預(yù)知的。充分的競爭固然是市場前進(jìn)的動力之一，但沭陽的家裝市場能否消化掉這么多的賣場?有沒有必要這么大踏步的發(fā)展? 那些經(jīng)營已經(jīng)出現(xiàn)問題的賣場何去何從? 這一系列的現(xiàn)實(shí)問題已經(jīng)扎扎實(shí)實(shí)擺在我們面前，由不得市場的任何一個參與者回避。
數(shù)量上南東勢均力敵，現(xiàn)狀、人氣卻是一邊倒
市場容量已經(jīng)飽和，同質(zhì)化建設(shè)苦果開始顯現(xiàn)
走進(jìn)城東幾個賣場再走進(jìn)城南幾個賣場，兩者的感受可以用天淵之別來形容。城南多年來以浙江商城為主導(dǎo)的局面一直維系著這一片區(qū)市場競爭而有序的發(fā)展，盡管硬件設(shè)施不算先進(jìn)，但在人氣和物流方面，表現(xiàn)也都不錯。采訪市民，得到的反饋結(jié)果基本上也是大家更愿意到城南來挑選裝修、裝飾材料。 這是一種消費(fèi)習(xí)慣，慢慢也演變成了一種思維模式。
再看城南，其遲遲沒有開業(yè)的現(xiàn)狀不免讓很多業(yè)內(nèi)人士側(cè)目，也使得消費(fèi)者對城北賣場的信心更加低落。其它已經(jīng)開業(yè)的賣場基本呈現(xiàn)出半死不活的狀態(tài)，店鋪關(guān)門的關(guān)門，撤走的撤走，不要說難得看到消費(fèi)者前來，就連內(nèi)部的很多商戶對賣場也毫無信心。
對于整個沭陽市場而言，新賣場一個接著一個開發(fā)，發(fā)展的速度明顯快于市場消化的速度，市場容量基本飽和，一些市場出現(xiàn)問題是必然的。我們是否應(yīng)該冷靜思考一下，有沒有必要建設(shè)這么多同類型的賣場?或者說有沒有必要建設(shè)的速度這么快?那些人氣凋敝、半死不活的賣場，它們接下來該怎么做?
部分賣場商戶失去信心，一些新賣場很難有生存空間
消費(fèi)者相對理性，哪里口碑好、人氣旺就去哪里消費(fèi)
與城東的熱鬧相比，城南一直都很“安靜”。在市民看來都顯得非常“低調(diào)”。對于當(dāng)前沭陽家居賣場的現(xiàn)狀，最有發(fā)言權(quán)的應(yīng)該是商戶和消費(fèi)者，他們的直觀感受比所謂的理論分析更有說服力。
在來到城南某賣場前，劉老板一直在城東做瓷磚生意，雖然是街鋪，門市不大，但生意還過得去。劉老板說他也曾考慮過將門市搬到大型賣場里去，這樣更為穩(wěn)定，但高昂的租金和一系列成本還是阻止了他這個想法。前幾年開始大力建設(shè)家居賣場，相對便宜的租金、成本，以及美好的宣傳口號，讓他決定“博”一把，將門市搬到了城南，心想著這么大的市場肯定會多多少少搞起來的，說不定將來會像紅星那樣成功。三年時間過去了，劉老板的生意直線下降，當(dāng)初一起來的同行走的走，搬的搬。賣場管理方對于人氣的營造、整體包裝根本沒有一個清晰的思路，用他的話說處于一個“等客上門”的初級階段。可惜“等客上門”只是美好的想象，一天沒有一個客人上門是常事。劉老板現(xiàn)在已經(jīng)把這個店鋪當(dāng)做倉庫來處理，一個星期最多來一次，他的生意再次回到了城東。
相比商戶的擔(dān)憂，消費(fèi)者的思維更加直接。在我們的采訪中，不少市民表示沒聽說過城南的某些賣場，不知道它們在哪，也不知道它們到底是賣什么的。市民秦女士說道，買裝修材料最放心的還是去浙江商城等城東的市場，因?yàn)檫@些市場運(yùn)營得還行，售后服務(wù)什么的相對也更有保障，去那些不熟悉的、冷清的市場買材料實(shí)在是不放心。
這不由得人擔(dān)心，那些尚未成形的項(xiàng)目它最后能不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)?運(yùn)營商們到底有哪些殺手锏來和城南的賣場競爭?運(yùn)營商們要如何來打消市民的顧慮，吸引消費(fèi)者的到來? 其實(shí)這些問題到現(xiàn)在提出來，已經(jīng)算遲了。希望尚未開業(yè)的項(xiàng)目，以及準(zhǔn)備進(jìn)駐沭陽的項(xiàng)目能以此為鑒，不要重蹈某些賣場的覆轍。作為媒體人，我們也樂于見到沭陽家居賣場能兩頭開花，畢竟競爭格局的擴(kuò)大，對于消費(fèi)者來說也多了一份踏實(shí)的選擇。
上游房地產(chǎn)遇冷，下游家裝行業(yè)跟著受影響
運(yùn)營較好的賣場，其商戶也面臨著很大的壓力
今年以來，全國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展乏力，作為下游的家裝行業(yè)可以說第一個受影響。所謂“房地產(chǎn)市場有點(diǎn)冷，家裝市場就感冒了”，說的就是這個意思。今年對于家居賣場而言，不光要和同行競爭，也要和市場環(huán)境競爭。相對偏緊的環(huán)境，對于賣場管理來說，是一個巨大的挑戰(zhàn)。
撇開經(jīng)營不善的不談，目前沭陽運(yùn)營狀況較好的當(dāng)屬浙江商城。但具體到賣場內(nèi)的商戶，可以說他們的壓力也非常大。除了來自市場大環(huán)境的壓力外，賣場的高租金、多品牌以及無序的惡性競爭環(huán)境都成為他們壓力的另一大來源。 有經(jīng)營戶表示，現(xiàn)在開店的各項(xiàng)費(fèi)用都在增高，租金、人力成本、門店裝修等等，為了保證相對的利潤，他們必須將這些增加的費(fèi)用進(jìn)行轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，最終還是會轉(zhuǎn)到消費(fèi)者頭上。
那么問題就現(xiàn)了，成本的增加最終導(dǎo)致價格的上漲，有多少消費(fèi)者能承受呢?不轉(zhuǎn)移成本，經(jīng)營戶的利潤就會縮減，就有關(guān)門的危險;轉(zhuǎn)移成本，多少會影響消費(fèi)者的積極性，長期來說對于人氣的營造又會起一個反作用，這讓很多商戶非常糾結(jié)。
