今年年初，華盛漢舍宣布正式更名為漢舍衛(wèi)浴，實行品牌升級，在“簡而不凡，一切為家”的品牌理念基礎(chǔ)上提出今年的“簡生活”主義，并在市場上開始了第二個五年計劃的大動作。記者抵達(dá)漢舍衛(wèi)浴位于廈門CBD財富中心大廈十樓的營銷中心，對該品牌銷售總監(jiān)嚴(yán)勇和品牌總監(jiān)方圓進行了采訪。

精準(zhǔn)定位 品牌全升級  

漢舍衛(wèi)浴品牌總監(jiān)方圓告訴記者，漢舍衛(wèi)浴去年請來了Omnicom集團旗下的著名品牌戰(zhàn)略公司DDB，重新梳理了漢舍衛(wèi)浴的品牌定位。將焦點落在了三四線城市25到40歲的消費人群身上。今年漢舍在廣告宣傳上投入會很大，有明星的切入，有電視欄目的合作，有機場、高鐵廣告的投入，總計將投入5000萬元左右。另據(jù)了解，漢舍衛(wèi)浴曾簽約范冰冰作為形象代言人，幫助企業(yè)經(jīng)歷了迅速的成長擴張。

簡而不凡 一切為家

方圓告訴記者，在“簡而不凡，一切為家”的新品牌理念下，漢舍衛(wèi)浴今年與時尚集團進行戰(zhàn)略合作，聯(lián)合打造了時尚家居欄目，在青海衛(wèi)視以及全國各大電視臺播放，并在各大視頻門戶以及網(wǎng)絡(luò)電視上進行投放。將借由節(jié)目向大眾普及簡生活理念，描繪美好的簡約生活圖景。

對于漢舍衛(wèi)浴今年提出的“簡生活”主義，方圓表示，這是根據(jù)漢舍衛(wèi)浴的產(chǎn)品特點提出來的。漢舍定位簡潔、大方、現(xiàn)代，崇尚實用，簡單的設(shè)計卻有著深厚的內(nèi)涵和深度的思考，并且有很高的性價比，“在產(chǎn)品設(shè)計理念上，貫穿三個‘jian’：第一是‘簡’的設(shè)計風(fēng)格，其以簡約現(xiàn)代，適用實用的產(chǎn)品生活更加簡單；第二是‘減’，漢舍致力于減少空間的浪費和噪音的產(chǎn)生；第三是‘儉’，即節(jié)水、節(jié)能、環(huán)保，漢舍致力為地球多省一些水，少耗一點能，摒棄沒必要的浪費。”

宏觀布局，打響擴張戰(zhàn)役

目前，漢舍衛(wèi)浴提供從馬桶到浴室柜、浴缸、淋浴房、五金等全套衛(wèi)浴生活產(chǎn)品，2013年銷售額近2億元（人民幣），在全國擁有600多家專賣店、800多個網(wǎng)點。漢舍衛(wèi)浴銷售總監(jiān)嚴(yán)勇在接受采訪時表示，漢舍衛(wèi)浴是從2008年開始籌備、2009年下半年進入市場、2010年開始在市場有所表現(xiàn)的，經(jīng)歷了第一個五年計劃，目前渠道初步布局、品牌傳播都已達(dá)到了預(yù)期目的，第二個五年計劃則是要“發(fā)力”，“至少在陶瓷（大件）行業(yè)內(nèi)做到全國前三。”嚴(yán)勇告訴記者，漢舍衛(wèi)浴在陶瓷制造方面是福建全省最好的企業(yè)，因此具有競爭優(yōu)勢，國外多家大品牌在漢舍衛(wèi)浴做OEM。“我們有一個‘百城、千店’的計劃，也就是在全國100個主要城市做1000個店，渠道再下沉，做10000個店，五年內(nèi)銷售沖到15億。”

對于這個宏偉目標(biāo)的達(dá)成，嚴(yán)勇認(rèn)為雖難但將全力以赴，“我們瞄準(zhǔn)的是三四線市場?，F(xiàn)在毛坯房市場往三四線城市下沉，城市化進程會加快，并且在這部分市場品牌集中度低，市場相當(dāng)大。”嚴(yán)勇希望漢舍衛(wèi)浴的產(chǎn)品能進入千家萬戶，“讓每個中國人都能擁有我們的衛(wèi)浴產(chǎn)品，漢舍衛(wèi)浴要做值得尊敬并值得擁有的品牌。”

漢舍衛(wèi)浴生花系列作品

整合資源提供專業(yè)服務(wù)

嚴(yán)勇還告訴記者，漢舍衛(wèi)浴2013年的重要工作是內(nèi)部梳理、定位制定、產(chǎn)品線整合、團隊梳理。他說，“我們走的是服務(wù)商路線——以前叫代理商，現(xiàn)在叫服務(wù)商，服務(wù)商自己不能開店，他只能為下面的分銷商服務(wù)。我們注重服務(wù)。”據(jù)他透露，作為漢舍衛(wèi)浴的服務(wù)商必須配備專業(yè)團隊，為分銷商提供培訓(xùn)、策劃、團隊打造、物流配送等服務(wù)，目前漢舍衛(wèi)浴共有服務(wù)商120家。

對于銷售渠道，嚴(yán)勇認(rèn)為漢舍衛(wèi)浴是“三駕馬車”齊頭并進，而這三駕馬車則是以服務(wù)商為主的傳統(tǒng)渠道、電商、工程。另外，他還表示，漢舍衛(wèi)浴今年將在電商上發(fā)力。