2013--2014年中央國(guó)家機(jī)關(guān)辦公家具定點(diǎn)采購(gòu)項(xiàng)目投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，投標(biāo)企業(yè)代表正在簽字確認(rèn)。

　　從每年入圍中央國(guó)家機(jī)關(guān)辦公家具定點(diǎn)的企業(yè)名單來(lái)看，大多數(shù)企業(yè)是年年入圍，與此同時(shí)，部分落標(biāo)企業(yè)屢投不中，其中不乏實(shí)力不錯(cuò)的企業(yè)。為何多次投標(biāo)均未能中標(biāo)，是否缺乏投標(biāo)技巧？

“用心理解和響應(yīng)招標(biāo)文件，這是獲得入圍資格的根本所在。”北京黎明文儀家具有限公司總經(jīng)理肖敏一語(yǔ)中的。當(dāng)然，積極響應(yīng)招標(biāo)文件的前提是誠(chéng)信，從今年定點(diǎn)項(xiàng)目來(lái)看，增加了提供第三方審計(jì)報(bào)告、企業(yè)主辦稅務(wù)所出具的納稅記錄和檢測(cè)報(bào)告的原件等要求，壓縮了企業(yè)弄虛作假的空間。此外，每年都有企業(yè)因?yàn)橥稑?biāo)保證金未交或者投標(biāo)遲到等被取消資格，細(xì)微之處顯功夫，每個(gè)環(huán)節(jié)都不容易忽視。

商務(wù)資質(zhì)設(shè)置引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展

商務(wù)評(píng)分是政府采購(gòu)項(xiàng)目的一個(gè)重要部分，對(duì)于投中央國(guó)家機(jī)關(guān)辦公家具定點(diǎn)項(xiàng)目的企業(yè)來(lái)說(shuō)，了解該項(xiàng)目對(duì)企業(yè)商務(wù)的要求很有必要。

從2013-2014年中央國(guó)家機(jī)關(guān)辦公家具定點(diǎn)采購(gòu)項(xiàng)目的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，100分的滿分中，投標(biāo)人商務(wù)資質(zhì)占據(jù)了30分。中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)中心采購(gòu)二處處長(zhǎng)張立慧曾表示，國(guó)采中心有責(zé)任也有義務(wù)去引導(dǎo)整個(gè)家具行業(yè)的發(fā)展。因此，除了比較常見(jiàn)的質(zhì)量管理體系（ISO9000）、環(huán)境管理體系（ISO14001）、健康體系（GB/T18000）、十環(huán)、CQC產(chǎn)品質(zhì)量等認(rèn)證證書外，該項(xiàng)目還提出了部分對(duì)行業(yè)發(fā)展具有引導(dǎo)性的資格證書或榮譽(yù)。

具體說(shuō)來(lái)，在招標(biāo)文件中，有鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)明創(chuàng)造的專利證書；有引導(dǎo)企業(yè)注重家具的健康舒適的人體工效學(xué)；有促使企業(yè)注重品牌宣傳和打造、樹(shù)立品牌意識(shí)的中國(guó)馳名商標(biāo)或省級(jí)著名商標(biāo)；而獲得省級(jí)及以上專業(yè)行業(yè)組織頒發(fā)的榮譽(yù)證書亦可加分。

對(duì)此，有的家具企業(yè)表示，過(guò)多的證書無(wú)形中給企業(yè)帶來(lái)了一定的負(fù)擔(dān)。肖敏則認(rèn)為，企業(yè)的實(shí)力正是通過(guò)這些證書體現(xiàn)的，“招標(biāo)文件對(duì)環(huán)保、人類工效學(xué)及品牌等方面的要求，并不是投標(biāo)的必要條件，只體現(xiàn)為一定的分值，實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)多得分，實(shí)力較弱的企業(yè)少得分。國(guó)采中心通過(guò)這種加分措施，來(lái)引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)對(duì)這些理念的重視，進(jìn)而促使整個(gè)行業(yè)水平的提升。”

投標(biāo)報(bào)價(jià)須慎重

家具定點(diǎn)采購(gòu)項(xiàng)目是對(duì)供應(yīng)商入圍資格的一個(gè)評(píng)選，采購(gòu)人實(shí)際采購(gòu)哪些家具尚不明確，因而在設(shè)定企業(yè)報(bào)價(jià)方式上，不同的地方有不同的做法。例如，河北省石家莊市市直行政事業(yè)單位辦公家具定點(diǎn)不對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)分，只審核投標(biāo)企業(yè)的資格條件，企業(yè)無(wú)需報(bào)價(jià)，符合條件即可入圍；甘肅省酒泉市是將日常辦公涉及的所有辦公家具清單都列出來(lái)，投標(biāo)企業(yè)需對(duì)所有清單產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)。國(guó)采中心辦公家具定點(diǎn)采購(gòu)項(xiàng)目，報(bào)價(jià)則分為推薦產(chǎn)品報(bào)價(jià)和虛擬家具項(xiàng)目報(bào)價(jià)兩部分。報(bào)價(jià)合理與否將大大影響中標(biāo)結(jié)果。

東莞市麗清家具有限公司是第一次參與國(guó)采中心家具定點(diǎn)項(xiàng)目，由于沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，在報(bào)價(jià)時(shí)出了問(wèn)題，從而錯(cuò)失了入圍資格。“我們?cè)谕扑]產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí)，錯(cuò)以為清單中列出的家具品目的數(shù)量是一批，但實(shí)際上是一件。所以最終我們的報(bào)價(jià)是其他企業(yè)的十幾倍。”東莞市麗清家具有限公司總經(jīng)理婁玲玲感到很遺憾，不過(guò)她同時(shí)認(rèn)為這也是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，明年再來(lái)投標(biāo)時(shí)將更加認(rèn)真研究和理解招標(biāo)文件的要求。

無(wú)獨(dú)有偶，廣州市歐林家具有限公司去年也因?yàn)閳?bào)價(jià)問(wèn)題被淘汰。“評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)的設(shè)置，跟企業(yè)的價(jià)格得分和投標(biāo)企業(yè)的數(shù)量有較大關(guān)系，每年投標(biāo)企業(yè)數(shù)量都有變動(dòng)，去年我們報(bào)價(jià)時(shí)，忽略了這個(gè)因素，結(jié)果沒(méi)能中標(biāo)。”該公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人張婷表示，今年在報(bào)價(jià)時(shí)特別慎重，最終重獲定點(diǎn)資格。

提前到場(chǎng)以防意外發(fā)生

今年國(guó)采中心辦公家具定點(diǎn)項(xiàng)目投標(biāo)當(dāng)天，上演了驚險(xiǎn)的一幕。

根據(jù)招標(biāo)公告的要求，投標(biāo)截止時(shí)間是11月14日15:30，當(dāng)天下午15:00，幾乎所有前來(lái)投標(biāo)企業(yè)都已經(jīng)退場(chǎng)了，有兩個(gè)投標(biāo)代表才匆匆忙忙地趕過(guò)來(lái)，提交了投標(biāo)保證金匯款單。在工作人員核對(duì)了相關(guān)信息并接收了匯款單后，這兩人緊繃的神經(jīng)才放松下來(lái)。

該投標(biāo)人是唐山仕達(dá)家具有限公司，據(jù)該公司副總經(jīng)理金利介紹，她們其實(shí)早在14:00就到了投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)遞交投標(biāo)保證金匯款單時(shí)，工作人員說(shuō)她們填寫匯款的賬號(hào)錯(cuò)了，多了一個(gè)“2”。聽(tīng)到這個(gè)消息，她們?cè)诰o張之余，趕緊讓公司再次匯款，并最終在投標(biāo)截止時(shí)間之前上交匯款單。“我們太大意了，得虧今天來(lái)得早，預(yù)留的時(shí)間長(zhǎng)，不然肯定就沒(méi)戲了。”金利表示，投標(biāo)每個(gè)細(xì)節(jié)都不容忽視。