隨著國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策的不斷深化、加強(qiáng)，處在房地產(chǎn)行業(yè)下游的建材家居業(yè)也受到了影響，目前正面臨著嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)考驗(yàn)。

正當(dāng)此時(shí)，中國(guó)櫥柜巨子、知名民營(yíng)企業(yè)家、歐派家居集團(tuán)股份有限公司掌門人姚良松于10月19日、25日和11月1日分別在廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)、華中科技大學(xué)和北京航空航天大學(xué)與天之驕子面對(duì)面地展開了一輪“創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)和人生規(guī)劃”的演講，給“寒冬”里的個(gè)人和企業(yè)點(diǎn)亮了一盞明燈。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，第二季度歐派櫥柜銷售增長(zhǎng)了35%，歐派衣柜銷售則增長(zhǎng)了50%。

據(jù)了解，由于樓市調(diào)控，經(jīng)營(yíng)成本大幅增加，家居行業(yè)正面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，持續(xù)的樓市調(diào)控導(dǎo)致房地產(chǎn)行業(yè)漸現(xiàn)頹勢(shì)，身為下游的家居產(chǎn)業(yè)也走向低谷，面臨前所未有的生存和發(fā)展壓力。

姚良松在三大高校演講中認(rèn)為，樓市調(diào)控對(duì)家居行業(yè)來(lái)說(shuō)是痛苦的，但又是必須的，而且中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)、家居業(yè)未來(lái)的路可能會(huì)更加曲折，但是中國(guó)的總體城市化進(jìn)程以及GDP高速增長(zhǎng)的大背景不會(huì)改變，中國(guó)家居行業(yè)的未來(lái)仍充滿希望。

 

據(jù)悉，借助科學(xué)的人才管理和創(chuàng)新的企業(yè)精神，今年第二季度歐派櫥柜銷售增長(zhǎng)了35%，衣柜銷售增長(zhǎng)了50%，僅僅在今年6月份，歐派衣柜便實(shí)現(xiàn)72%的爆發(fā)式逆勢(shì)增長(zhǎng)，歐派家居成功演繹了民營(yíng)企業(yè)突破樣本。

姚良松表示，從整體櫥柜到整體家居，歐派始終以顧客的訴求為導(dǎo)向、以市場(chǎng)為準(zhǔn)則，提供著一個(gè)為企業(yè)所有合作者實(shí)現(xiàn)共贏互利的平臺(tái)，協(xié)調(diào)好企業(yè)平臺(tái)上所有利益體的取向，這始終是歐派持續(xù)良性發(fā)展的最根本原因。

在今年家居業(yè)整體低迷的環(huán)境下，歐派家居集團(tuán)第二季度成功實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，成為行業(yè)中逆勢(shì)突圍標(biāo)桿，對(duì)此，姚良松在三所高校分享歐派的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)，關(guān)鍵在于“選人、機(jī)制、掌舵”三方面的努力，也就是歐派的人才戰(zhàn)略、鑄鼎戰(zhàn)略、“潮·流三部曲”戰(zhàn)略等。

姚良松認(rèn)為，員工是企業(yè)最大的財(cái)富，要將員工自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程轉(zhuǎn)化為企業(yè)效益創(chuàng)造的過(guò)程，最終實(shí)現(xiàn)雙贏，“我主要是在思考整個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題，怎么選擇最合適的人安排在合適的位置，怎么激活他們的激情。只要選好了人，而且，這個(gè)人飽含熱情去創(chuàng)造，沒(méi)有什么事情做不成的。”姚良松說(shuō)。

中國(guó)櫥柜巨子姚良松分享歐派的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

“歐派一直踐行的‘潮·流三部曲’戰(zhàn)略和2011年提出的‘鑄鼎計(jì)劃’，也是歐派成功突破困境的重要原因。”姚良松說(shuō)。據(jù)了解，“潮·流”三部曲，即“百煉成金、千舸爭(zhēng)流、萬(wàn)山橙遍”。其中，“百煉成金”是指歐派基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，致力于歐派產(chǎn)品、服務(wù)的完善；“千舸爭(zhēng)流”指遍布全國(guó)的千家銷售終端，體現(xiàn)出歐派的樹根理論、“拉力、推力、壓力”三力合一之制度匯編、終端“10+1”體系等優(yōu)勢(shì)所在；“萬(wàn)山橙遍”是指品牌的傳播，最終成就歐派的品牌鍛造。據(jù)姚良松介紹，歐派“鑄鼎計(jì)劃”于2011年初提出，由“問(wèn)鼎2011”、“鑄鼎2012”、“定鼎2013”三部分組成，今年是“鑄鼎計(jì)劃”的收官階段，歐派將實(shí)現(xiàn)由中國(guó)整體廚房第一品牌向中國(guó)整體家居領(lǐng)導(dǎo)品牌的大跨越。

業(yè)內(nèi)專家分析指出，除了科學(xué)的人才管理和品牌管理外，歐派家居集團(tuán)成功逆勢(shì)發(fā)展還在于姚良松對(duì)形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷和對(duì)策略的及時(shí)調(diào)整，成功搶占了消費(fèi)者心智資源，切實(shí)提高了歐派盈利能力，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)快速增長(zhǎng)。

據(jù)了解，在今年初的營(yíng)銷峰會(huì)上，姚良松首次提出歐派2015年要實(shí)現(xiàn)“百億集團(tuán)”的目標(biāo)。他表示，通過(guò)對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的準(zhǔn)確分析，實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年超過(guò)35%的增長(zhǎng)對(duì)于歐派集團(tuán)來(lái)說(shuō)是“大概率”事件，是絕對(duì)有理由能實(shí)現(xiàn)的，三年后歐派家居集團(tuán)最終會(huì)實(shí)現(xiàn)“百億集團(tuán)”目標(biāo)，長(zhǎng)期目標(biāo)則是實(shí)現(xiàn)100億到1000億的增長(zhǎng)發(fā)展。

姚良松表示，今年是“鑄鼎計(jì)劃”的收官年，對(duì)于歐派家居集團(tuán)來(lái)說(shuō)是極其重要的一年，在行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境極其惡劣，原材料和勞動(dòng)力成本高居不下的情況下，今年第二季度歐派櫥柜和衣柜的銷售仍能實(shí)現(xiàn)35%和50%增長(zhǎng)，這對(duì)歐派在未來(lái)幾年的發(fā)展起到了積極促進(jìn)作用，也為歐派近期實(shí)現(xiàn)“百億集團(tuán)”目標(biāo)保駕護(hù)航。

歐派家居集團(tuán)股份有限公司掌門人姚良松

業(yè)內(nèi)人士指出，在房產(chǎn)調(diào)控政策不斷深化加強(qiáng)的背景下，歐派仍實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，除了對(duì)歐派“百億集團(tuán)” 戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)起到了提速作用外，也為在經(jīng)濟(jì)寒冬里迷茫的建材家居企業(yè)提供了一個(gè)民營(yíng)企業(yè)成功突圍的范本，提振了行業(yè)的經(jīng)營(yíng)信心。

在南北中三所高校演講中，姚良松縱論目前中國(guó)整體環(huán)境，其認(rèn)為，中國(guó)的整體環(huán)境是機(jī)會(huì)與陷阱共存，這是源于與外部環(huán)境巨大落差（制度落差，技術(shù)落差，經(jīng)營(yíng)管理落差，成本落差），從而拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長(zhǎng)；目前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)正處于國(guó)退民進(jìn)、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)正向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化、市場(chǎng)機(jī)制正在完善、法制環(huán)境正在形成、潛規(guī)則的力量甚至大于公開法規(guī)的過(guò)渡期，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家就像熱帶叢林的野生動(dòng)物，正在尋求突破、發(fā)展與自我保護(hù)。

 

姚良松與天之驕子面對(duì)面

姚良松在演講中分享了自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與歐派成長(zhǎng)的經(jīng)歷，他認(rèn)為，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)必須要了解自己。“每一種材料都有自己的特性，任何材料都只能在一定范圍內(nèi)進(jìn)行鍛造。人貴有自知之明，有自知之明者才可成‘貴人’。”姚良松如是說(shuō)。

姚良松認(rèn)為，其實(shí)不僅僅是大學(xué)生，我們每一個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)規(guī)劃人生，能力強(qiáng)而愿挑戰(zhàn)者可選政府、外企、民企或創(chuàng)業(yè)；能力強(qiáng)而求穩(wěn)者（如能力強(qiáng)之女性）可選出國(guó)或事業(yè)單位；有政府資源者可選政府或壟斷國(guó)企；自認(rèn)能力一般者可選擇政府（事務(wù)性工作）、事業(yè)單位；除市場(chǎng)化改革較好（類似外企、民企）、發(fā)展與效益較好的國(guó)企外，不建議選擇一般國(guó)企。