中國板木家具實(shí)力品牌柚樂居家具（正楊公司）銀川店國慶開業(yè)53萬是如何做得的？

銀川柚樂居店是10月3日開業(yè)的。錯(cuò)了前兩天的最佳時(shí)間但還是撥得頭籌這讓柚樂居家具團(tuán)隊(duì)深感付出就有回報(bào)的道理！雖然該店只是柚樂居家具經(jīng)銷商隊(duì)伍中一個(gè)典型的案例而已，從而也可以反應(yīng)出該品牌對每一個(gè)經(jīng)銷商的扶持、幫助和重視程度。“正楊柚樂居家具從經(jīng)銷商的選擇、評估、開店的全程1對1幫扶有一整套成熟的體系和獎(jiǎng)懲措施” 柚樂居家具營銷總監(jiān)劉翠衡說：“我們只有一個(gè)目的，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)目標(biāo)！”

這是一個(gè)怎樣的產(chǎn)品？柚樂居家具團(tuán)隊(duì)又是如何做的？他們希望取得什么樣的成績？記者日前對柚樂居家具營銷總監(jiān)劉翠衡進(jìn)行了專訪。 

柚樂居品牌掃描

中國板木家具實(shí)力品牌——柚樂居，是廣東正楊家具有限公司深受經(jīng)銷商推崇的板木品牌

正楊企業(yè)2000年創(chuàng)立于東莞厚街，因擴(kuò)大產(chǎn)能后搬遷至廣東南海，是集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷于一體的大型家具企業(yè)。目前旗下“柚樂居”系列、“特木” 系列、“簡約特區(qū)”系列三大品牌目前已經(jīng)在國內(nèi)建立三大直屬機(jī)構(gòu)及國內(nèi)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商家600多家。全套意大利、德國引進(jìn)的高端家具生產(chǎn)線、全程視頻監(jiān)控，柚樂居家具（正楊公司）立志成為中國板木家具的標(biāo)桿企業(yè)。

產(chǎn)品概況

柚樂居系列：東南亞進(jìn)口的柚木為主的板木結(jié)合系列，是現(xiàn)代時(shí)尚、精致生活的的經(jīng)典之作，每一件單品都經(jīng)過工廠產(chǎn)品開發(fā)人員和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)師的精心設(shè)計(jì)，不同其他品牌只追求部分單品突破，柚樂居全系列產(chǎn)品暢銷，更適合中端客戶的需要，極高的性價(jià)比也是柚樂居系列的優(yōu)勢，小件產(chǎn)品更顯品質(zhì)感，實(shí)用性強(qiáng)。特別是客廳系列和書房系列、更加體現(xiàn)產(chǎn)品的功能性強(qiáng)這一特點(diǎn)，還可根據(jù)需要改變成各種組合。該系列已經(jīng)推出三年多，已得到各類市場的充分驗(yàn)證，單店盈利能力強(qiáng)。

特木系列：所用材質(zhì)為非洲金胡桃木，產(chǎn)品風(fēng)格講求現(xiàn)代休閑和高雅生活品味相結(jié)合，具有優(yōu)雅的曲線美，且實(shí)木質(zhì)感非常強(qiáng)、屬特木系列產(chǎn)品，在同色系產(chǎn)品中性價(jià)比更高，適合客群相對來說年齡比較廣，特征表現(xiàn)為有一定的審美情趣和生活追求的人們，其中以講究生活品質(zhì)的人群為主。主流市場將分布在華東、西南、華北和西北。

務(wù)實(shí)的柚樂居：

柚樂居團(tuán)隊(duì)一直潛心研究老百姓的家具需求，經(jīng)過周密、科學(xué)的調(diào)研和觀察，該企業(yè)發(fā)現(xiàn)非洲胡桃的板木風(fēng)格將會(huì)是流行的色系。2012年初該系列產(chǎn)品研發(fā)并出樣，到2013年初特木系列通過許多合作多年的老客戶試銷，反應(yīng)效果相當(dāng)不錯(cuò)。但正楊家具堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)先，對產(chǎn)品進(jìn)行多次的市場觀察和改良，最終決定在2013年9月正式借東莞展會(huì)將特木系列推向市場。

柚樂居家具連續(xù)幾年都在國內(nèi)幾大知名家具展參展。今年九月在東莞名家具展參展兩個(gè)系列產(chǎn)品：柚樂居系列和特木系列。“柚樂居系列是2010年推出的，而特木系列2011研發(fā)，2012年經(jīng)全年試銷，反應(yīng)非常不錯(cuò)，今年作為主推” 營銷總監(jiān)劉翠衡強(qiáng)調(diào)：“為的就是不去折騰經(jīng)銷商”。

目前市場上同類的不多見，正楊家具柚樂居特木系列品質(zhì)穩(wěn)定，在推出前已經(jīng)得到老客戶試銷后的高度認(rèn)同，在款式、色調(diào)和品質(zhì)的基礎(chǔ)上更強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，這次新的特木系列比之前系列產(chǎn)品在木質(zhì)的質(zhì)感方面表現(xiàn)更強(qiáng)、材質(zhì)更堅(jiān)硬、抗腐蝕和抗變型能力更強(qiáng)。

口碑營銷：賺錢才是硬道理！

柚樂居家具一直注重追求穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和終端門店的盈利能力，“由于柚樂居的系列前期都必須通過老客戶進(jìn)行試銷，效果不錯(cuò)，再經(jīng)銷售商之間較多口口相傳，當(dāng)產(chǎn)品暢銷、且能給經(jīng)銷商帶來可觀的利潤時(shí)，這時(shí)候在渠道的推廣上就輕松多了，不求開店數(shù)量，門店效益當(dāng)先，賺錢才是硬道理。”其營銷總監(jiān)劉翠衡表示。

“家具市場隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和政府刺激而有所變化，特別是房地產(chǎn)市場對我們家具業(yè)息息相關(guān)，雖然行業(yè)現(xiàn)況不大樂觀，但我們從自己的發(fā)貨量來看，每年的6、7、8月都是傳統(tǒng)淡季，單我們都是呈明顯的上升趨勢，而每年從9月開始都會(huì)有明顯增量。我們認(rèn)為，實(shí)木和木質(zhì)感較強(qiáng)的板木產(chǎn)品現(xiàn)在非常受消費(fèi)者青睞。”劉翠衡說。

厚積薄發(fā)

柚樂居家具的兩個(gè)主推板木系列——柚木色的柚樂居和深胡桃色的特木系列。柚樂居系列將是穩(wěn)中求發(fā)展，在保證產(chǎn)能和品質(zhì)的前提下繼續(xù)發(fā)展一批優(yōu)秀門店。

特木系列是新品，其定位主要在省會(huì)和經(jīng)濟(jì)較好的地級市地區(qū)發(fā)展。為了更好地開拓市場提高終端門店銷量，柚樂居接下來將再一次對全國經(jīng)銷商和導(dǎo)購員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，繼續(xù)強(qiáng)化對終端門店的限時(shí)爆破銷售，同時(shí)會(huì)邀請其他連鎖店過來觀摩和實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)。兩外，柚樂居會(huì)繼續(xù)塑造更好的品牌形象，加強(qiáng)終端消費(fèi)者對品牌印象的提升，并重點(diǎn)支持銷售商做好終端門店的市場推廣和針對商場的廣告宣傳等工作。