中國(guó)板木家具實(shí)力品牌柚樂(lè)居家具（正楊公司）廣州增城博皇家居2013年店10月1日盛大開(kāi)業(yè)，當(dāng)天銷(xiāo)售即突破75萬(wàn)！

增城博皇柚樂(lè)居店共200來(lái)平米，面積一般，但經(jīng)銷(xiāo)商黃總從接觸柚樂(lè)居家具就充滿(mǎn)信心，在開(kāi)業(yè)前就表示有把握旗開(kāi)得勝，黃總很自豪地說(shuō)：“我做品牌家具十幾年，選產(chǎn)品從來(lái)沒(méi)有失手過(guò)，這次也不例外”。這讓柚樂(lè)居家具團(tuán)隊(duì)也很欣慰。雖然該店只是柚樂(lè)居家具經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍中一個(gè)典型的案例而已，從而也可以反應(yīng)出該品牌對(duì)每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持、幫助和重視程度。“正楊柚樂(lè)居家具從經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、評(píng)估、開(kāi)店的全程1對(duì)1幫扶有一整套成熟的體系和獎(jiǎng)懲措施” 柚樂(lè)居家具營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉翠衡說(shuō)：“我們只有一個(gè)目的，幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)目標(biāo)！”

這是一個(gè)怎樣的產(chǎn)品？柚樂(lè)居家具團(tuán)隊(duì)又是如何做的？他們希望取得什么樣的成績(jī)？筆者與柚樂(lè)居家具營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉翠衡進(jìn)行了深度溝通。 

柚樂(lè)居品牌掃描

中國(guó)板木家具實(shí)力品牌——柚樂(lè)居，是廣東正楊家具有限公司深受經(jīng)銷(xiāo)商推崇的板木品牌

正楊企業(yè)2000年創(chuàng)立于東莞厚街，因擴(kuò)大產(chǎn)能后搬遷至廣東南海，是集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型家具企業(yè)。目前旗下“柚樂(lè)居”系列、“特木” 系列、“簡(jiǎn)約特區(qū)”系列三大品牌目前已經(jīng)在國(guó)內(nèi)建立三大直屬機(jī)構(gòu)及國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商家600多家。全套意大利、德國(guó)引進(jìn)的高端家具生產(chǎn)線、全程視頻監(jiān)控，柚樂(lè)居家具（正楊公司）立志成為中國(guó)板木家具的標(biāo)桿企業(yè)。

產(chǎn)品概況

柚樂(lè)居系列：東南亞進(jìn)口的柚木為主的板木結(jié)合系列，是現(xiàn)代時(shí)尚、精致生活的的經(jīng)典之作，每一件單品都經(jīng)過(guò)工廠產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)師的精心設(shè)計(jì)，不同其他品牌只追求部分單品突破，柚樂(lè)居全系列產(chǎn)品暢銷(xiāo)，更適合中端客戶(hù)的需要，極高的性?xún)r(jià)比也是柚樂(lè)居系列的優(yōu)勢(shì)，小件產(chǎn)品更顯品質(zhì)感，實(shí)用性強(qiáng)。特別是客廳系列和書(shū)房系列、更加體現(xiàn)產(chǎn)品的功能性強(qiáng)這一特點(diǎn)，還可根據(jù)需要改變成各種組合。該系列已經(jīng)推出三年多，已得到各類(lèi)市場(chǎng)的充分驗(yàn)證，單店盈利能力強(qiáng)。

特木系列：所用材質(zhì)為非洲金胡桃木，產(chǎn)品風(fēng)格講求現(xiàn)代休閑和高雅生活品味相結(jié)合，具有優(yōu)雅的曲線美，且實(shí)木質(zhì)感非常強(qiáng)、屬特木系列產(chǎn)品，在同色系產(chǎn)品中性?xún)r(jià)比更高，適合客群相對(duì)來(lái)說(shuō)年齡比較廣，特征表現(xiàn)為有一定的審美情趣和生活追求的人們，其中以講究生活品質(zhì)的人群為主。主流市場(chǎng)將分布在華東、西南、華北和西北。

務(wù)實(shí)的柚樂(lè)居：

柚樂(lè)居團(tuán)隊(duì)一直潛心研究老百姓的家具需求，經(jīng)過(guò)周密、科學(xué)的調(diào)研和觀察，該企業(yè)發(fā)現(xiàn)非洲胡桃的板木風(fēng)格將會(huì)是流行的色系。2012年初該系列產(chǎn)品研發(fā)并出樣，到2013年初特木系列通過(guò)許多合作多年的老客戶(hù)試銷(xiāo)，反應(yīng)效果相當(dāng)不錯(cuò)。但正楊家具堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)先，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多次的市場(chǎng)觀察和改良，最終決定在2013年9月正式借東莞展會(huì)將特木系列推向市場(chǎng)。

柚樂(lè)居家具連續(xù)幾年都在國(guó)內(nèi)幾大知名家具展參展。今年九月在東莞名家具展參展兩個(gè)系列產(chǎn)品：柚樂(lè)居系列和特木系列。“柚樂(lè)居系列是2010年推出的，而特木系列2011研發(fā)，2012年經(jīng)全年試銷(xiāo)，反應(yīng)非常不錯(cuò)，今年作為主推” 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉翠衡強(qiáng)調(diào)：“為的就是不去折騰經(jīng)銷(xiāo)商”。

目前市場(chǎng)上同類(lèi)的不多見(jiàn)，正楊家具柚樂(lè)居特木系列品質(zhì)穩(wěn)定，在推出前已經(jīng)得到老客戶(hù)試銷(xiāo)后的高度認(rèn)同，在款式、色調(diào)和品質(zhì)的基礎(chǔ)上更強(qiáng)調(diào)性?xún)r(jià)比，這次新的特木系列比之前系列產(chǎn)品在木質(zhì)的質(zhì)感方面表現(xiàn)更強(qiáng)、材質(zhì)更堅(jiān)硬、抗腐蝕和抗變型能力更強(qiáng)。