唐僧去西天取經(jīng)，在取經(jīng)路上帶了一匹白馬，等到唐僧取經(jīng)結(jié)束后，這匹白馬就成為了大唐第一馬。很多白馬以前的朋友都問他：我們也每天都努力的不停的走，為什么你成功了，而我們沒有呢？白馬這樣說道：因?yàn)槲腋粕谧?，他有自?ldquo;品牌”同時(shí)有著清晰的目標(biāo)，而且還有徒弟三人保駕護(hù)航規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)果我就成功了，而你們卻什么都沒有。

如果把家具經(jīng)銷商比作白馬，那么唐僧就是家具廠商。白馬最后能否修煉成仙，除了自身的努力外同時(shí)還需要有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的后盾，需要唐僧的幫助，否則只能“駢死于槽櫪之間”。

品牌優(yōu)勢(shì)是法寶

唐僧之所以能西天取經(jīng)成功，雖有妖魔鬼怪使絆子，但最重要的還在于各路神仙的一路“綠燈”放行。每每遇到關(guān)鍵危機(jī)時(shí)刻，為何總有神仙來助？最關(guān)鍵的因素唐僧是十世金蟬子轉(zhuǎn)世，是如來佛祖的弟子這一免死金牌！

回歸到家具市場(chǎng),在如今普遍遭遇寒冬的一線家居市場(chǎng)，不少家具廠紛紛把重心轉(zhuǎn)向二三級(jí)市場(chǎng)。外貿(mào)企業(yè)、一線家具品牌企業(yè)等紛紛涌向二三級(jí)市場(chǎng)，隨之而來的競(jìng)爭(zhēng)壓力驟然猛增，如何挑選具有雄厚實(shí)力的家具品牌，如何尋找有力靠山成為家具經(jīng)銷商成敗的關(guān)鍵。

成立于上世紀(jì)90年代初的協(xié)昌家具，針對(duì)目前市場(chǎng)，針對(duì)性推出以“性價(jià)比”為特色的青青木語全實(shí)木套房家具系列，一經(jīng)推出市場(chǎng)即獲得消費(fèi)者的青睞。協(xié)昌家具營(yíng)銷總監(jiān)陳理鑒表示，主攻二三線市場(chǎng)，一線市場(chǎng)為輔，打造高性價(jià)比的產(chǎn)品，為顧客提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品是青青木語系列的重要推廣方針，這也和其他家具企業(yè)有著明顯的區(qū)別。

合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

唐僧在西天取經(jīng)中遭遇九九八十一難，最終修的正果，圓滿完成取經(jīng)任務(wù)。這中間出了自己響當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;品牌”之外，更在于自身的控制能力，合理規(guī)避不必要的麻煩。

在途徑女兒國(guó)時(shí)，面對(duì)西涼女兒國(guó)的種種誘惑，唐僧最終還是堅(jiān)持了自己的信仰，堅(jiān)持自己的西天取經(jīng)之路。而對(duì)于家具企業(yè)自身來說，如何合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，化解各種虛幻的誘惑，規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)成為企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。

面對(duì)其他各種流行的實(shí)木風(fēng)格（中式、法式、美式等）家具，協(xié)昌家具一直堅(jiān)持北歐風(fēng)格為主，融合部分中式家具特色，主導(dǎo)產(chǎn)品實(shí)用簡(jiǎn)潔 ，輔導(dǎo)產(chǎn)品則舒適精巧，堅(jiān)持走協(xié)昌企業(yè)自己的風(fēng)格。協(xié)昌家具營(yíng)銷總監(jiān)陳理鑒介紹，協(xié)昌公司擁有自購(gòu)50畝地皮修建的現(xiàn)代化廠房，所用的實(shí)木原材料（非洲進(jìn)口虎斑木）直接從國(guó)外進(jìn)口砍掉中間供應(yīng)商，最大化壓縮成本，和同類產(chǎn)品相比青青木語系列產(chǎn)品價(jià)格要低30%。

合理化解內(nèi)部矛盾

在唐僧師徒到達(dá)白虎嶺的高山前時(shí)，唐僧因肉眼凡胎不識(shí)妖怪錯(cuò)把孫悟空趕走，但最終面對(duì)險(xiǎn)境，孫悟空在關(guān)鍵時(shí)刻還是挺身而出。幫助唐僧共度難關(guān)。

在如今家具行業(yè)普遍遭遇危機(jī)的情況下，經(jīng)銷商選擇品牌加盟更是慎之又慎。但協(xié)昌家具自推出青青木語系列以來，經(jīng)銷商加盟數(shù)量一直直線上升。除了自身的品牌核心優(yōu)勢(shì)之外，對(duì)經(jīng)銷商的扶持和幫助也是協(xié)昌贏得經(jīng)銷商的關(guān)鍵。

在對(duì)經(jīng)銷商的幫助和扶持上，協(xié)昌家具公司一直走在經(jīng)銷商的前面，經(jīng)銷商需要的協(xié)昌已經(jīng)提前預(yù)備好，并有相對(duì)措施來解決。據(jù)了解，青青木語不但對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)有完善的培訓(xùn)手冊(cè)同時(shí)公司還有比較完善的售后服務(wù)體系。而且公司市場(chǎng)部能提供相應(yīng)的符合實(shí)際的終端促銷方案，切實(shí)幫助經(jīng)銷商解決一切難題。

齊心“協(xié)”力  繁榮“昌”盛

受經(jīng)濟(jì)因素及國(guó)家政策等多方面因素影響，整體家居消費(fèi)市場(chǎng)比較低迷，家具行業(yè)已進(jìn)入供大于求的局面。但不管市場(chǎng)如何不景氣，競(jìng)爭(zhēng)如何激烈，剛性需求永遠(yuǎn)存在。

    談到未來協(xié)昌家具的發(fā)展，營(yíng)銷總監(jiān)陳理鑒表示，協(xié)昌家具會(huì)始終堅(jiān)持自己產(chǎn)品的“性價(jià)比”優(yōu)勢(shì)，以最優(yōu)良的服務(wù)，扶持經(jīng)銷商發(fā)展，同時(shí)不斷鞏固自身的優(yōu)勢(shì)，以打造卓越性價(jià)比為突出優(yōu)勢(shì)，致力為消費(fèi)者提供最舒適的居家家具。