目前賣場(chǎng)內(nèi)的歐美家具銷售區(qū)域是占比較重的一部分。

8月22日，居然之家宣布“歐美家年華”項(xiàng)目正式啟動(dòng)，北京麗澤店和十里河店將于今明兩年分別打造數(shù)萬平米的歐美古典家具品牌展示和體驗(yàn)中心，北京之外也將有27家分店同時(shí)進(jìn)行。近年出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家具企業(yè)增多，歐美家具在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的熱度也漸趨升溫，居然之家集團(tuán)總裁汪林朋認(rèn)為，深耕家具行業(yè)，有必要把歐美家具進(jìn)一步“做精做透”。

歐美家具備受重視

近日，居然之家宣布啟動(dòng)“歐美家年華”項(xiàng)目，聯(lián)合一批產(chǎn)品有特色的市場(chǎng)主流歐美古典家具品牌，打造歐美古典家具品牌展示中心和體驗(yàn)中心。據(jù)居然之家集團(tuán)副總裁任成介紹，目前，居然之家已在麗澤店打造了2萬平米的“歐美家年華”，將于11月正式開業(yè)；而十里河店將在2014年再打造4萬平米的“歐美家年華”。

此外，今年下半年，居然之家還將在山西、黑龍江、遼寧、山東等省的26個(gè)城市內(nèi)的27家分店同時(shí)啟動(dòng)“歐美家年華”計(jì)劃。即每店開辟2萬平方米的經(jīng)營(yíng)面積，整合20-30家優(yōu)秀歐美古典家具品牌。任成表示，為鼓勵(lì)合作伙伴做大店，還將給予“租金優(yōu)惠、窗口聯(lián)動(dòng)、重點(diǎn)推廣”三大扶持政策，幫助品牌培育市場(chǎng)。

業(yè)內(nèi)人士表示，歐美家具作為目前家居市場(chǎng)上重要的家具品類之一，幾乎在任何一家成規(guī)模的大賣場(chǎng)里都占據(jù)相當(dāng)?shù)谋戎?，甚至還有專門以歐美家具為主營(yíng)內(nèi)容的東方家園家居廣場(chǎng)。中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺表示，中國(guó)目前的家具品類大體分為三類，中式古典、歐美古典，以及板式即歐美現(xiàn)代，其中歐美古典是僅次于中式古典紅木家具的選擇熱點(diǎn)。

引入出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)

居然之家集團(tuán)總裁汪林朋表示，企業(yè)一直在做的一個(gè)工作就是深耕行業(yè)，從“小家居”向“大家居”的概念延伸，包括上游向設(shè)計(jì)領(lǐng)域的滲透，下游向燈飾、軟裝領(lǐng)域的滲透。而家具的重點(diǎn)就是要進(jìn)一步把歐美家具和紅木家具做精、做透，這也是推出“歐美家年華”的主要原因之一。而汪林朋也明確表示，“歐美古典家具是賣場(chǎng)的穩(wěn)定器，能體現(xiàn)一個(gè)賣場(chǎng)的品質(zhì)。”

據(jù)了解，加入“歐美家年華”的家具企業(yè)，除了之前在該賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)歐美家具的企業(yè)外，還經(jīng)過重新招商引入了一批出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)。東莞市萬恒通家具董事長(zhǎng)王健文告訴記者，“作為一個(gè)從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的小企業(yè)，非常期待在國(guó)內(nèi)有一個(gè)規(guī)范經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)。”

浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)馬志翔表示，過去該省的家具企業(yè)多以外銷為主，近幾年才逐步涉入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。通過走內(nèi)外銷并舉之路，企業(yè)積極參加各類優(yōu)秀的家具展會(huì)，并通過展會(huì)找到優(yōu)秀的經(jīng)銷商、建設(shè)內(nèi)銷渠道。馬志翔表示，該省的歐美家具產(chǎn)品內(nèi)銷比例也從前幾年的20%提升到50%。

■ 特點(diǎn)解析

風(fēng)格更華貴

歐美家具主要包括意大利風(fēng)格、法式風(fēng)格和西班牙風(fēng)格、英式風(fēng)格、美式風(fēng)格等。其主要特點(diǎn)是延續(xù)了17世紀(jì)至19世紀(jì)皇室、貴族家具特點(diǎn)，講究手工精細(xì)的裁切、雕刻及鑲工，輪廓和轉(zhuǎn)折部分由對(duì)稱而富有節(jié)奏感的曲線或曲面構(gòu)成，并裝飾鍍金銅飾、仿皮等，給人的整體感覺是華貴優(yōu)雅，十分莊重。

歐美家具的裝飾，不管是“古典”還是“新古典”家具，?？煽吹礁魇嚼C布、流蘇及鉚釘?shù)妊b飾。此外，歐美家具還善借金色、米黃等鮮艷色系打造溫暖華貴的整體氛圍。

設(shè)計(jì)更時(shí)尚

市場(chǎng)上所能買到的歐美進(jìn)口家具，可以分兩種情況，一種是純進(jìn)口產(chǎn)品，由國(guó)外原產(chǎn)并銷售到中國(guó)，另一種是國(guó)外品牌，由國(guó)外的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，再由中國(guó)或者亞洲其他國(guó)家的代工廠加工生產(chǎn)。前者因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)過多，價(jià)格往往居高不下，后者由代工廠生產(chǎn)，盡管質(zhì)量難以保證，但從設(shè)計(jì)，到技術(shù)、工藝，仍然屬于原品牌。

由于很多歐美家具的生產(chǎn)企業(yè)是由曾經(jīng)的出口轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售產(chǎn)品，所以，盡管生產(chǎn)所用的材料是在中國(guó)就地取材，但是設(shè)計(jì)卻是國(guó)外的。

舒適度更高

歐美家具在設(shè)計(jì)和布置上顯得更為靈活。宜華家居北京區(qū)副總經(jīng)理陳少鋒認(rèn)為，美式家具除了實(shí)用性外，在材料使用以及搭配上更為靈活，因此也具有了更高的舒適度。比如傳統(tǒng)的沙發(fā)要么是皮的，要么是布藝的，美式沙發(fā)可以做成皮布的，相對(duì)而言，很舒適也方便打理。

北京市標(biāo)致家具有限責(zé)任公司常務(wù)副總經(jīng)理朱光宇認(rèn)為，歐美家具之所以有越來越多的人關(guān)注，與其更多的考慮使用舒適度是分不開的。比如一般的坐椅為提高舒適度會(huì)放5-6厘米的軟性材料，歐美風(fēng)格的沙發(fā)卻至少是20厘米以上。而且歐美家具的邊角結(jié)構(gòu)多較圓潤(rùn)而無棱角。

■ 業(yè)內(nèi)聲音

內(nèi)銷產(chǎn)品應(yīng)更細(xì)致

●陳少鋒，宜華家居北京區(qū)副總經(jīng)理

美式家具想出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷肯定需要有所改變，不管是尺寸還是工藝，都應(yīng)該做一些調(diào)整才能更加適應(yīng)國(guó)內(nèi)需求。我覺得國(guó)內(nèi)家具企業(yè)可以再細(xì)致一些，可能處理工藝達(dá)不到國(guó)外的水平，但打磨上可以更精細(xì)；木頭可以不如人家的名貴，但是五金件是可以提升的，多注重細(xì)節(jié)，滿足中國(guó)消費(fèi)者的要求。

消費(fèi)者對(duì)歐美風(fēng)格接受度提升

●馬京晶，檀香山家具營(yíng)銷總監(jiān)

美式家具更重要的價(jià)值在于工藝的復(fù)雜，比如一個(gè)簡(jiǎn)單的涂裝工藝，可能就有40多道工序，所以市場(chǎng)價(jià)格都不太低。目前，歐美家具還是中高端人群喜歡得多，多數(shù)購(gòu)買的消費(fèi)者年齡也在30歲以上，經(jīng)濟(jì)條件都還不錯(cuò)。我覺得歐美風(fēng)格現(xiàn)在還不是主流，但是消費(fèi)者的接受程度在提升。

未來經(jīng)營(yíng)更加專業(yè)

●朱光宇，北京市標(biāo)致家具有限責(zé)任公司常務(wù)副總經(jīng)理

我覺得中國(guó)企業(yè)最重要的就是要堅(jiān)持，歐美家具我們做了近30年，一直在生產(chǎn)歐美家具。過去賣場(chǎng)里也有一些歐美家具的區(qū)域，現(xiàn)在重新“提出來”，一方面證明企業(yè)對(duì)這部分內(nèi)容的重視程度不一樣，另一方面肯定還會(huì)有很多的整合工作。但我相信，不管有什么樣的新動(dòng)作推出，未來一定會(huì)有更加專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)。