上半年，廈門(mén)家居賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)常態(tài)化，大戲接連上演，出現(xiàn)不少創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式，此舉既讓消費(fèi)者受益，又提升了賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)量。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，各大家居賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)較去年同期都有所提升。對(duì)于下半年,許多商家表示市場(chǎng)潛力很大,看好下半年的市場(chǎng)形勢(shì)。
活動(dòng)常態(tài)化 優(yōu)惠超去年
上半年，從3月至6月，各賣(mài)場(chǎng)的活動(dòng)接連不斷，家居賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)顯得常態(tài)化。在這些大戲活動(dòng)中，賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)惠力度也明顯加大。這種以促帶銷(xiāo)，帶動(dòng)人氣的做法，都成為幾大賣(mài)場(chǎng)的重點(diǎn)，也折射出賣(mài)場(chǎng)間爭(zhēng)奪客戶(hù)資源的激烈。
不論島內(nèi)吉家·家世界、紅星美凱龍，還是島外喜盈門(mén)、北京集美家居。這幾大賣(mài)場(chǎng)除了重視傳統(tǒng)的節(jié)日銷(xiāo)售重點(diǎn)外，賣(mài)場(chǎng)還注重每場(chǎng)活動(dòng)的連貫性和優(yōu)惠舉措，基本形成“大活動(dòng)不間斷，小活動(dòng)常常有”的促銷(xiāo)氛圍。
吉家·家世界上半年舉行三場(chǎng)大的活動(dòng)，3月開(kāi)春鉅惠，4月巔峰盛惠，6月樂(lè)享巔峰3小時(shí)限購(gòu)等活動(dòng)，都帶動(dòng)了人氣和銷(xiāo)售。尤其是五一的活動(dòng)檔在4月初就進(jìn)行預(yù)熱，并在4月13日首次舉辦夜場(chǎng)活動(dòng)，并在五一期間帶動(dòng)銷(xiāo)售高峰。
紅星美凱龍今年的活動(dòng)，更多的活動(dòng)則是跟著集團(tuán)進(jìn)行，“2天來(lái)了”、“集團(tuán)27周年慶”、“大牌砍大牌”等活動(dòng)力度大。
喜盈門(mén)有關(guān)工作人員表示，商場(chǎng)補(bǔ)貼讓利她們一直在進(jìn)行，但在五一活動(dòng)檔調(diào)到15%--20%則是首次;6月10日賣(mài)場(chǎng)還通過(guò)免單活動(dòng)，當(dāng)天就免掉200多萬(wàn)元。這些優(yōu)惠力度都是前所未有的，也獲得較好的銷(xiāo)售效果。
營(yíng)銷(xiāo)新舉措 業(yè)績(jī)有突破
眾所周知，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，每次活動(dòng)都期待能帶動(dòng)銷(xiāo)售。
綜觀上半年促銷(xiāo)大戲中，商場(chǎng)除了采用傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品、打折方式外，商場(chǎng)在營(yíng)銷(xiāo)策略上有了新突破，如“限時(shí)限購(gòu)”、“夜市銷(xiāo)售”和時(shí)下流行的“全額免單”活動(dòng)，似乎更能刺激消費(fèi)者的眼球。
競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)這些營(yíng)銷(xiāo)新舉措，聚集人氣帶動(dòng)收益，多渠道營(yíng)銷(xiāo)模式不僅考驗(yàn)著賣(mài)場(chǎng)管理者的智慧，也是各賣(mài)場(chǎng)間與眾不同的突圍重點(diǎn)。
“賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)已常態(tài)化，只有實(shí)實(shí)在在的讓利才能吸引消費(fèi)者。我們賣(mài)場(chǎng)在每次活動(dòng)中都拿出真金白銀來(lái)補(bǔ)貼消費(fèi)者，多一些實(shí)惠，才能帶來(lái)高銷(xiāo)量。”喜盈門(mén)企劃部肖經(jīng)理介紹，“今年上半年的銷(xiāo)售額與去年同期相比上升70%左右。銷(xiāo)量增長(zhǎng)最重要的原因就是賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)變了營(yíng)銷(xiāo)思路，如真正幫消費(fèi)者免單，用真正看得見(jiàn)的實(shí)惠贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。”
“4月份首場(chǎng)家居夜宴和6月份3小時(shí)限購(gòu)，效果顯著。”說(shuō)起上半年?duì)I銷(xiāo)策略，吉家企劃部孫小姐表示，通過(guò)不斷創(chuàng)新新模式，并有計(jì)劃地推進(jìn)，就能聚“市”。如為期19天的五一大型銷(xiāo)售活動(dòng)在四月初就開(kāi)始宣傳，并將活動(dòng)有序地延續(xù)到五一，這樣多重優(yōu)惠有利消費(fèi)者共享，也有利商家廣泛參與。
紅星美凱龍企劃部有關(guān)工作人員表示，上半年較去年同期銷(xiāo)售量提升明顯，在營(yíng)銷(xiāo)上，主要是借助集團(tuán)的活動(dòng)力量，并邀請(qǐng)明星、名主持人參與活動(dòng)，以豐富的品類(lèi)，實(shí)惠的價(jià)格回饋消費(fèi)者，從而提升賣(mài)場(chǎng)的總銷(xiāo)售量。
“今年上半市場(chǎng)銷(xiāo)售量與去年同期相比大為提升。”北京集美家居有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，島外樓盤(pán)增多，需求量增大。如五一期間他們舉辦了“2013國(guó)際家具文化節(jié)”活動(dòng)，銷(xiāo)售額達(dá)到800萬(wàn)元，廠家直銷(xiāo)模式吸引了美地雅登、天湖城、陽(yáng)光美郡、濱海新城、古龍御園、禹州城上城等廈門(mén)島內(nèi)外近百個(gè)樓盤(pán)業(yè)主的參與。
市場(chǎng)有潛力 看好下半年
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年上半年廈門(mén)住宅成交26901套，月均成交4483套，與去年成交量相比上漲42.12%。尤其是“國(guó)五條”政策引爆廈門(mén)3月二手房成交數(shù)據(jù)，這些潛在的市場(chǎng)消費(fèi)，都將增加賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
吉家·家世界經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴品牌的涂經(jīng)理表示，下半年島內(nèi)樓盤(pán)交房將增多，再加上去年底交房的樓盤(pán)，這都將為建材市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)會(huì)。對(duì)于下半年的市場(chǎng)，他個(gè)人還是比較看好的。他們主要是跟隨賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)步伐，并重點(diǎn)盯好天琴灣、中央美地、寶墅灣、寶嘉譽(yù)峰等樓盤(pán)，期待下半年有更好的收獲。
“繼續(xù)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路，就能有效地引導(dǎo)消費(fèi)。比如上半年，原本也是有淡旺季之分，但在一系列活動(dòng)的引導(dǎo)下，市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)，說(shuō)明市場(chǎng)有潛力。”喜盈門(mén)企劃部肖經(jīng)理表示，下半年，她們將繼續(xù)精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)，并繼續(xù)做好類(lèi)似紅木免費(fèi)檢測(cè)的公益活動(dòng)，以實(shí)惠帶動(dòng)消費(fèi)。她預(yù)計(jì)，受樓市持續(xù)升溫影響，下半年家居建材走勢(shì)將會(huì)明顯上升。
紅星美凱龍企劃部有關(guān)工作人員表示，從經(jīng)驗(yàn)分析，下半年正常會(huì)好于上半年，他們將重點(diǎn)圍繞周年慶、國(guó)慶黃金周等節(jié)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
“下半年市場(chǎng)會(huì)好于上半年。”北京集美家居有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，上半年裝修的客戶(hù)基本選擇在年前搬新家，據(jù)他了解，上半年整個(gè)裝修量比較多，這將有利建材家居銷(xiāo)量提升。
