在整體家具概念大行其道的當(dāng)下，英格利已經(jīng)走在了前面，依靠其豐富的產(chǎn)品線，旗下囊括了紀(jì)梵希、迪森堡、布洛尼卡、皇家·官邸等四個(gè)品牌，不同的風(fēng)格和定位，滿足了其推廣整體家具概念的產(chǎn)品基礎(chǔ)。相比而言，不同于其他整體家居概念，英格利始終堅(jiān)持在家具產(chǎn)品的資源整合方面，并未大包大攬涉及其他泛家居領(lǐng)域，這樣的戰(zhàn)略旨在保持其企業(yè)發(fā)展對(duì)家具的專業(yè)性和專注度。同時(shí)，作為一家長(zhǎng)期從事歐式古典家具生產(chǎn)制造的企業(yè)，在國(guó)家家具產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)不斷變化的今天，英格利也在調(diào)整自己的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展方向，更好地適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)。

必須開拓多渠道模式

作為企業(yè)的決策者，英格利總經(jīng)理黃種發(fā)可以說是年輕的新生代，所以在對(duì)企業(yè)發(fā)展的問題上有著年輕人特有的獨(dú)到理念和思想，對(duì)于新事物的接受和學(xué)習(xí)往往優(yōu)于父輩。在被問到如何應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變，甚至可以說艱難的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，黃種發(fā)表示：“正是這樣的環(huán)境，才更能考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力，企業(yè)更加不能固步自封、止步不前，而需要在產(chǎn)品、渠道方面更加創(chuàng)新，尋找新的市場(chǎng)和贏利點(diǎn)。”

傳統(tǒng)的賣場(chǎng)模式、店中店模式已經(jīng)逐漸無(wú)法支撐企業(yè)發(fā)展的需求，單一的模式經(jīng)過一段時(shí)期的發(fā)展，都會(huì)有一定的局限性，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：首先是經(jīng)銷商的盈利能力受到了限制，品牌高度集中、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)趨于惡性、經(jīng)營(yíng)成本過高等，都是限制企業(yè)渠道發(fā)展的問題所在；其次，對(duì)于企業(yè)品牌的傳播也有弊端，店中店模式不夠靈活，空間和位置受到限制，使得品牌很難在體量巨大的賣場(chǎng)脫穎而出。

鑒于此，企業(yè)必須改變單一渠道模式的老思路，積極開發(fā)和嘗試新的模式，例如獨(dú)立店、網(wǎng)上銷售、線上線下結(jié)合等手段。

盡管新模式的推進(jìn)，存在著各種各樣的困難和障礙，但只要能夠激發(fā)經(jīng)銷商的積極性，再加上企業(yè)合理的政策和經(jīng)濟(jì)支持，相信未來多渠道、多元化的市場(chǎng)模式將成為主流。工程定制需要企業(yè)十足的準(zhǔn)備今年的三月份，英格利參加了深圳國(guó)際家具展，展位位于新開辟的“高端訂制家具館”，期間吸引了來自全國(guó)各地的設(shè)計(jì)師參觀者，也昭示著工程訂制逐漸成為家具企業(yè)的一個(gè)新的主流市場(chǎng)。對(duì)此，黃種發(fā)表示認(rèn)同，但同時(shí)他也很清晰地認(rèn)識(shí)到，企業(yè)要想在工程訂制領(lǐng)域分一杯羹，需要的不僅是廣大的設(shè)計(jì)師資源，更需要企業(yè)具備相匹配的實(shí)力，這種實(shí)力包含企業(yè)的設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)能力、資源整合能力、統(tǒng)籌管理能力等，并非一蹴而就的事情。

“事實(shí)上，工程訂制——特別是高端訂制，一些大型的項(xiàng)目，對(duì)企業(yè)的綜合實(shí)力是一種非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)，訂制的生意是跟以往普通民用家具的操作思路完全不同的，從接單、研發(fā)，到生產(chǎn)、安裝、服務(wù)、驗(yàn)收、管理等都需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，并非在原有基礎(chǔ)里簡(jiǎn)單地調(diào)配，而是需要企業(yè)幾乎重新建立一套體系。”英格利營(yíng)銷總監(jiān)張子康對(duì)此表現(xiàn)出了應(yīng)由的理性和冷靜，他認(rèn)為，只有企業(yè)具備了這些基本條件，才能夠更好地介入訂制家具市場(chǎng)，才能夠保證企業(yè)的品牌和口碑。