歐美家具、新古典家具與往年相比，受到更多消費者的喜愛

從消費者的購買狀況來看，消費者更關(guān)注質(zhì)量而不再將價格放在首位

賣場促銷時間延長，品牌活動疊加，業(yè)內(nèi)人士分析，下半年家居市場或比上半年艱難。

在促銷已經(jīng)常態(tài)化的家居市場上，端午節(jié)的表現(xiàn)卻顯得不那么突出，多數(shù)賣場品牌均表示有小幅上漲，并不明顯。觀望下半年的家居市場，因為受樓市調(diào)控的滯后效應(yīng)影響，多數(shù)企業(yè)表示仍需要持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。

家居市場端午微漲

與今年3-4月份市場的小陽春相比，北京家居市場在夏季表現(xiàn)一般。記者調(diào)查了解到，今年5月至端午，多數(shù)賣場、品牌與去年同期相比，銷售額僅出現(xiàn)微漲，甚至保持持平的狀態(tài)。

城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋表示，今年端午賣場只是常規(guī)促銷，銷售額與去年相比增長不多，只能算是穩(wěn)中有升，略有上漲。“去年端午我們做了爆破營銷，有一個集中效應(yīng)。今年沒有，所以取得這樣的成績也在我們預(yù)期當(dāng)中。”劉洋說。

在六月初以及端午分別進(jìn)行爆破營銷的紅星美凱龍與集美家居，其企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人分別表示，銷售額與去年同期相比，有20%左右的增長。盡管紅星美凱龍集團副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理王偉一再表示，市場需求仍然很旺盛，但環(huán)比3月份時30%左右的增長速度，顯然有所下降。

居然之家今年端午的活動持續(xù)時間最長，一直持續(xù)到6月23日，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示數(shù)據(jù)還沒有統(tǒng)計出來。但居然之家經(jīng)營管理部運營總監(jiān)梅旭航表示，從上周的銷售情況來看，成績還是不錯的，相比去年肯定會有增長，但今年算不上火爆，增長多少還沒有具體數(shù)據(jù)。

下半年仍難預(yù)測

正如劉洋所言，端午節(jié)就像是一年中的一個分水嶺。端午之前節(jié)日多且集中，整體的銷售還不錯。然而，接下來的6、7、8月份，也是傳統(tǒng)意義上的淡季，因為天氣炎熱，又沒有太多的節(jié)日拉動，會形成一個相對的低潮。

到9、10月份，中秋節(jié)、“十一”相繼出現(xiàn)，有可能會給市場重新帶來一個小高潮。但是，劉洋表示，因為受樓市調(diào)控的滯后效應(yīng)影響，下半年“國五條”的影響會陸續(xù)顯現(xiàn)，“我感覺總體上不會比上半年更好。”

新中源陶瓷北京分公司總經(jīng)理曹文化認(rèn)為，受上游房地產(chǎn)的影響，下半年不容樂觀。3月份時大家預(yù)測5月份會很好，但實際卻不是，所以今年的“金九銀十”可能會跟5月份一樣。金牌廚柜北京公司總經(jīng)理陸繼毅認(rèn)為，3-4月份房地產(chǎn)市場出現(xiàn)井噴，下半年肯定比上半年要艱難。

梅旭航認(rèn)為，對于下半年的市場，企業(yè)仍然只能持一個謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。他說：“我們年初的預(yù)測是增長，但對增長的幅度不能抱太大期望。” 德爾地板北京公司總經(jīng)理王志明也表示，即使對市場有樂觀分析，企業(yè)也需要發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極應(yīng)對。

市場分析

品牌活動分散

在經(jīng)歷了五一假期的集中放量和六一兒童家居的爆破營銷后，部分賣場端午節(jié)的促銷活動顯得更為平淡。城外誠家居廣場僅是推出了一些折扣、抽獎等常規(guī)活動，居然之家也只是持續(xù)到6月23日的“買家居建材送加油卡”的活動。

與賣場集中進(jìn)行的活動相比，品牌的活動盡管分散，在端午卻更顯突出，不僅形式多樣，促銷方式靈活，讓利幅度也很大。6月14日，記者走訪紅星美凱龍東四環(huán)店時，衛(wèi)浴品牌漢斯格雅在賣場活動之余，還有水龍頭6.8折，面盆8.8折活動。

消費者關(guān)注質(zhì)量

據(jù)城外誠家居廣場相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，今年品質(zhì)較高、價格更貴的產(chǎn)品成交量提升較大。這說明在消費者的需求里，中高端消費群體出現(xiàn)比較明顯的提升。

紅星美凱龍相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，今年歐美家具、新古典家具，相對往年受到更多消費者的喜愛。從上游行業(yè)房地產(chǎn)市場的角度來分析：一是樓市調(diào)控決定了買到房的都是真正的剛性需求，消費者自己住的房子當(dāng)然更樂意花錢去打理；二是改善型需求的房子在增多，對裝修要求也相對更高。

促銷呈時段性

6月份，多數(shù)賣場和品牌將六一、端午兩個節(jié)日的活動連在一起進(jìn)行，趨向于將6月整個上旬都利用起來，讓促銷活動成為一個時段，而并非以前的節(jié)點。

紅星美凱龍在6月1日在鳥巢體育館推出“砍大牌”活動之后，端午節(jié)期間仍將當(dāng)時的策略延續(xù)，再加入一些積分活動。在居然之家麗澤店，非同家具17周年店慶，全場8.8折的活動就從兒童節(jié)持續(xù)到端午節(jié)。而在紅星美凱龍東四環(huán)店，朗斯衛(wèi)浴的活動也截止到6月16日才結(jié)束。

業(yè)內(nèi)聲音

堅持營銷及親民路線

丁玲，集美家居企劃總監(jiān)

過去端午的促銷節(jié)點上，大品牌銷售情況不錯，小品牌甚至有不開單的情況。今年端午三天，大小品牌之間都有所分配，消費者購買時的選擇更為平衡，而不是集中在個別知名品牌。

集美的價格一直走的是親民路線，面對的客戶群體就比較寬泛。集美對下半年仍然非常有信心，這個信心一是來自我們的營銷能力，另一個就是我們一直堅持的親民路線。

調(diào)控已讓市場失去節(jié)奏

陸繼毅，金牌廚柜北京公司總經(jīng)理

雖然行業(yè)內(nèi)有“金九銀十”的說法，但因為受政策影響很大，這幾年的房地產(chǎn)調(diào)控已經(jīng)讓家居市場失去節(jié)奏了。比如去年和前年，9、10月份就不太好，反而11、12月份還不錯，這種裝修上的季節(jié)規(guī)律已經(jīng)不明顯了。對于企業(yè)來說，改變大環(huán)境是不可能的，我們可以努力去關(guān)注一些其他的市場。比如北京有大量的住了8年、10年的老房子到了裝修節(jié)點。就像家具以舊換新一樣，裝修建材也可以以舊換新，滿足這部分人的需求。

可挖掘郊區(qū)資源

張經(jīng)平，綠芝島家具直營公司總經(jīng)理

現(xiàn)在家具賣場普遍都在五環(huán)邊上，可以多注重一些偏遠(yuǎn)郊區(qū)的市場。畢竟有越來越多人到郊區(qū)買房，四環(huán)以內(nèi)的樓盤越來越少，城鎮(zhèn)化在郊區(qū)逐年實現(xiàn)，所以郊區(qū)市場可能會更加廣闊，也能提供更多的機會?，F(xiàn)在四環(huán)以內(nèi)、五環(huán)以內(nèi)，樓盤很少，雖然也有一些高端的樓盤，但對于板式家具的廠家來說，市場是很小的。相對而言，遠(yuǎn)郊區(qū)或五環(huán)外的樓盤，可做性會更大一些。