業(yè)內(nèi)專業(yè)人士表示，近年來，隨著全國性家居賣場的擴(kuò)張步伐，一、二線城市的家居賣場已經(jīng)呈現(xiàn)出飽和狀態(tài)。而在房地產(chǎn)市場回暖，城鎮(zhèn)化建設(shè)加速的利好刺激下，三線城市正在成為家居流通巨頭搶灘市場的必爭之地。

 

  集美家居加速三線市場賣場布局

 

  由于一線城市已經(jīng)呈現(xiàn)出飽和狀態(tài)，家居業(yè)在二、三線市場將成為新的增長點(diǎn)。6月5日，集美家居在唐山與河北唐新集團(tuán)合作經(jīng)營的華順集美家居建材博覽中心在唐山豐潤區(qū)奠基開工。

 

  據(jù)唐新集團(tuán)董事長李景煌介紹，華順集美家居建材博覽中心是北京集美集團(tuán)與河北唐新集團(tuán)合作經(jīng)營的政府級重點(diǎn)開發(fā)項目。該博覽中心與一期建材家居城開業(yè)后，將形成一個用地面積97.92畝，總建筑面積12.07萬的大型家居建材家裝家飾一站式綜合賣場。項目總投資約5.8億元，稅收可達(dá)億元，可提供1500多個就業(yè)崗位，具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。項目預(yù)計11月份主體工程竣工，于2014年五一期間盛裝開業(yè)。

 

  在業(yè)內(nèi)看來，面積達(dá)12萬平方米、設(shè)施完備、采用現(xiàn)代化手段管理的華順集美建材家居博覽中心的落成，將改變唐山地區(qū)現(xiàn)有的家居市場格局。

 

  集美家居今年的另一個合作經(jīng)營項目選址在了河北燕郊。據(jù)集美家居副總裁沈耀俊介紹，集美家居燕郊店，前身為雷捷家居，集美集團(tuán)進(jìn)駐后將與雷捷集團(tuán)合作經(jīng)營，通過品牌服務(wù)、賣場管理運(yùn)營等多方面的調(diào)整改造，將其打造成燕郊乃至三河地區(qū)最大的一站式家居MALL。

 

  沈耀俊表示，集美燕郊店延續(xù)集美家居一貫的親民風(fēng)格，場內(nèi)品牌均為多年來深受消費(fèi)者喜歡的各種家具、建材品類的代表品牌。同時還引入了“商品質(zhì)量第一負(fù)責(zé)人制度”、“七日內(nèi)不滿意退貨”、“綠色環(huán)保免費(fèi)檢測”等完善的銷售服務(wù)制度；常年積分贈禮、免費(fèi)班車一站直達(dá)等集美家居獨(dú)一無二的服務(wù)優(yōu)勢。

 

  集美家居總裁趙建國表示，集美家居無論是在北京四店，還是廊坊、天津、廈門等外埠門店，銷售業(yè)績和品牌人氣都很好。此次在唐山、燕郊開店，正是因為看好三線城市具有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，剛性需求強(qiáng)勁這個因素，我們將新開賣場定位在中高端，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，同時這兩家賣場也是當(dāng)?shù)刈畲蟮募揖淤u場。

 

  另據(jù)記者了解，江蘇揚(yáng)州店的合作經(jīng)營項目正在洽談中。

 

 

  2013年以來，在剛需購房的強(qiáng)力帶動下，樓市開始回暖。作為與房地產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)的行業(yè)之一，家居建材業(yè)大幅受益，加上春節(jié)后氣溫回暖進(jìn)入傳統(tǒng)的裝修旺季，家居建材產(chǎn)品銷量增加。

 

  統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1-4月商品房銷售面積同比增長38%，銷售額增長近六成。全國規(guī)模以上建材家居賣場4月銷售額為970余億元，環(huán)比上升了34.54%。中國建材流通協(xié)會副會長秦占學(xué)分析認(rèn)為，四月份BHI上升勢頭，是受到裝修旺季市場季節(jié)性的影響，也是房地產(chǎn)剛性需求得到釋放的結(jié)果。

 

  三線市場的城鎮(zhèn)化使得家居建材市場有著巨大的商機(jī)，但家居賣場都是地方小賣場，在服務(wù)理念上都有所落后。TATA木門董事長吳晨曦對此也表示贊同，他認(rèn)為，目前三線市場還是比較原始的采購方法，沒有市場概念，集美此次進(jìn)軍三線市場，對地方市場正規(guī)化是一個遞進(jìn)和提升。

 

  從全國賣場布局來看，一二線城市已經(jīng)被全國性的家居賣場擴(kuò)張、瓜分完畢，面對困境，建材家居賣場的運(yùn)營商加緊突圍，向二、三線城市擴(kuò)張成為一種選擇。

 

  全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副秘書長、京派家具品牌聯(lián)盟秘書長殷超表示，由于一線城市居民的家居消費(fèi)已經(jīng)趨于飽和，家居賣場單位面積的銷售額正在下降，因此成本低、高收益的三線城市便成為家居賣場搶灘的主陣地。集美選擇三線城市布局是科學(xué)合理的，避免了一線城市的競爭，根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨筮M(jìn)行布局。殷超同時呼吁各個品牌渠道商也可以合理布局。

 

 

  集美家居副總裁沈耀俊表示，三線市場的飽和度沒有一線城市那么高，前幾年大家都把精力放在了一線市場，但目前來看，發(fā)力三線城市的時機(jī)已經(jīng)到來。三線城市房價相對平穩(wěn)，剛性需求比較強(qiáng)烈，再加上集美家居在2012年已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，包括營銷模式、管理團(tuán)隊、組織架構(gòu)等，今年拓展市場時機(jī)剛好。在經(jīng)營上，沈耀俊表示，一定要做適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場的賣場。

 

  TATA木門董事長吳晨曦認(rèn)為，集美進(jìn)軍三線市場的時機(jī)很好。作為品牌商來說，TATA也在做渠道下沉，這對于他們起到了積極的意義。另外，吳晨曦也提到有幾點(diǎn)需要注意，家居賣場在三線城市選址上要以經(jīng)營為核心選址，要盡可能選擇一些交通發(fā)達(dá)或者商圈成熟的區(qū)域，這些區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，發(fā)展空間也就比較大，可以縮短賣場在當(dāng)?shù)氐呐嘤冢瑸檫M(jìn)店商戶創(chuàng)造盈利機(jī)會，賣場開拓市場也就更為順利。

 

  秦占學(xué)表示，面對困境，建材家居賣場加緊突圍，向二、三線城市擴(kuò)張成為一種選擇。如果適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，建材家居賣場就能在國內(nèi)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程中獲得長期的發(fā)展空間。