在經(jīng)歷數(shù)次推遲后，3月17日佛山家博城正式對(duì)外宣布試營業(yè)。
試業(yè)儀式上募集的288萬元善款疑兌水炒作，再次讓佛山家博城站在風(fēng)口浪尖上。
3月17日，在經(jīng)歷數(shù)次推遲后，佛山家博城正式對(duì)外試業(yè)。在可查詢的公開報(bào)道中，家博城的試業(yè)時(shí)間最早可追溯至2009年10月。之后，家博城又公開表示要趕在廣州亞運(yùn)會(huì)之前試業(yè)。
在此期間，除了一些質(zhì)疑家具市場(chǎng)惡性競(jìng)爭的聲音偶爾出現(xiàn)外，佛山家博城更多的是以“佛山三舊改造示范工程”、“綠色照明示范工程”等正面形象出現(xiàn)。直至今年2月初，微博認(rèn)證身份為“中國家居品牌聯(lián)盟秘書長”的陸昕以一條微博將佛山兩大家具賣場(chǎng)家博城與順德羅浮宮的“內(nèi)斗”公之于眾，此后，家博城開始頻頻成為新聞焦點(diǎn)。
這些焦點(diǎn)的背后，都來自同一個(gè)根源問題：這個(gè)宣稱全球最大單體家居賣場(chǎng)的“巨無霸”，會(huì)否引起佛山家具行業(yè)的劇變？
姍姍來遲的試業(yè)
3月17日佛山家博城試業(yè)，其“全球環(huán)保大使”姚明如約到場(chǎng)，他親自宣讀家博城的綠色宣言，陪同領(lǐng)導(dǎo)、家博城6位股東一起剪彩，最后還捐贈(zèng)出一個(gè)籃球進(jìn)行拍賣。
家博城總共擺出100多張長桌供嘉賓入席。為了吸引人氣，10輛法拉利和1輛勞斯萊斯組成一個(gè)小型豪車展，整個(gè)家博城廣場(chǎng)被人群圍得水泄不通。
此時(shí)，距離其項(xiàng)目正式啟動(dòng)2008年10月，已相隔四年多。
在可查詢的公開報(bào)道中，家博城預(yù)計(jì)的試業(yè)時(shí)間最早可追溯至2009年10月。此后，家博城曾公開表示要趕在廣州亞運(yùn)會(huì)之前試業(yè)。2011年“佛山家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇”上，家博城相關(guān)負(fù)責(zé)人透露的時(shí)間是當(dāng)年下半年。2012年6月一場(chǎng)簽約儀式上，家博城再次表示年底或2013年初試營業(yè)。
佛山家博城董事長左鼐強(qiáng)近日在接受本報(bào)記者采訪時(shí)稱，2008年啟動(dòng)項(xiàng)目時(shí)已經(jīng)預(yù)計(jì)到試業(yè)需要3至5年。但為何出現(xiàn)多個(gè)試業(yè)時(shí)間版本，其并沒有具體解釋。他只告訴記者，最近一次試業(yè)延遲是因?yàn)檠b修方案修改導(dǎo)致。
在家博城奠基前一年，佛山相繼有兩個(gè)大型項(xiàng)目動(dòng)工，但試業(yè)速度與之相比形成巨大反差。2007年5月，項(xiàng)目一期占地500余畝、總建筑面積近30萬平方米、由40余棟建筑單體組成的“瓷海國際”動(dòng)工，該項(xiàng)目當(dāng)時(shí)也號(hào)稱“全國最大的建陶專業(yè)市場(chǎng)”，次年7月開業(yè)。同年10月，總投資達(dá)26億元的中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地奠基，該項(xiàng)目總規(guī)劃達(dá)1000多畝，首期建設(shè)占地面積400多畝，次年10月即宣布首期投用。
左鼐強(qiáng)認(rèn)為其說法有根據(jù)：佛山家博城不僅是一個(gè)體量巨大的工程，同時(shí)也是一個(gè)“三舊”改造項(xiàng)目，村民物業(yè)的拆遷充滿變數(shù)。“當(dāng)時(shí)光拆遷就用了2年時(shí)間。”左鼐強(qiáng)說。
但3月17日的試業(yè)看上去仍像是一場(chǎng)倉促上馬的儀式。19日，記者用半天時(shí)間游覽家博城A、B、C、D四大區(qū)域9層以下的商場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)5層以上僅有少數(shù)商家進(jìn)場(chǎng)裝修，大部分都是毛胚工地。四層倒是燈光明亮，不少商家已進(jìn)場(chǎng)裝修，但過道堆滿雜物，行走困難。僅有一、二、三層可供買家順暢游覽，但已營業(yè)的商家數(shù)量僅為少部分。
18日，有媒體報(bào)道家博城開業(yè)品牌僅兩位數(shù)，大多聚集在以A、B兩棟一、二層最好的鋪位，賣場(chǎng)空置現(xiàn)象嚴(yán)重。
事實(shí)上，家博城試業(yè)時(shí)間多次變化，招商不力是業(yè)界猜測(cè)已久的關(guān)鍵原因。而這個(gè)問題的背后，則是一場(chǎng)四年之間、一座家居賣場(chǎng)和一個(gè)家具重鎮(zhèn)的暗戰(zhàn)。
“爭議”的2013年
2月4日，陸昕在微博上公布了一份落款日期為1月7日、致羅浮宮家居集團(tuán)董事長黎經(jīng)華的溝通函，函上蓋著八個(gè)家居行業(yè)組織的印章。
溝通函顯示，有部分進(jìn)駐羅浮宮的企業(yè)及經(jīng)銷商被告知不得進(jìn)駐佛山家博城，否則將被清場(chǎng)或終止續(xù)約。函中指出，羅浮宮行為“欠妥”、“有違公平競(jìng)爭的市場(chǎng)精神”，希望羅浮宮可以“為行業(yè)共謀福祉”。
3月1日，事件再起波瀾。中國家居品牌聯(lián)盟在廣州舉辦新聞發(fā)布會(huì)，一家名為“廣州宣禧偉博品牌管理”的公關(guān)公司召集20多家省內(nèi)媒體到場(chǎng)，并邀請(qǐng)中華民營企業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長保育鈞、廣東外語外貿(mào)大學(xué)法學(xué)教授王榮珍等專家助陣。陸昕在現(xiàn)場(chǎng)宣讀《中國家居行業(yè)責(zé)任宣言》，并告訴記者已有入駐家博城的企業(yè)被羅浮宮清場(chǎng)。
當(dāng)天，佛山家博城沒有相關(guān)人士出場(chǎng)，羅浮宮則仍然與之前一樣保持沉默。
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，口頭通知商家不允許到其他賣場(chǎng)開店的做法在家具業(yè)已成潛規(guī)則。有個(gè)別家具賣場(chǎng)從2009年開始就跟商戶簽下了“排他”協(xié)議，只是這類協(xié)議一直未有明確證據(jù)曝光。
有媒體質(zhì)疑佛山家博城是在炒作。記者亦發(fā)現(xiàn)，去年6月，佛山家居博覽城與中國家居品牌聯(lián)盟等四大機(jī)構(gòu)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。同年12月12日，家博城更是高調(diào)舉行中國家居品牌聯(lián)盟入駐裝修啟動(dòng)儀式。后者恰恰是上述兩個(gè)事件的推動(dòng)者。
這場(chǎng)暗戰(zhàn)不僅是針對(duì)商家的爭奪。家博城董事長助理梁榮標(biāo)在接受采訪時(shí)透露，家博城將申請(qǐng)國家4A級(jí)景區(qū)。而據(jù)記者了解，去年9月底，羅浮宮剛成為4A景區(qū)的家具賣場(chǎng)。在廣州白云機(jī)場(chǎng)的登機(jī)廊橋上，羅浮宮的廣告一度非常顯眼。今年年初，家博城的廣告也出現(xiàn)在登機(jī)廊橋上。
左鼐強(qiáng)否認(rèn)是針對(duì)羅浮宮。“佛山家博城從未想過要和羅浮宮競(jìng)爭，這是個(gè)笑話，中高檔市場(chǎng)是非常龐大的。”他同時(shí)又告訴記者，羅浮宮不應(yīng)該阻止商家進(jìn)駐其它賣場(chǎng)。
他說，家博城首期60萬平方米的商鋪已有38萬平方米進(jìn)場(chǎng)裝修。梁榮標(biāo)則稱，首期總共3000家商鋪已有2000家進(jìn)場(chǎng)。兩者的說法與記者實(shí)地走訪的情況大致相符。
記者在家博城最新一份招商宣傳冊(cè)上看到家博城最新的家具類和建材類三年租金計(jì)劃，家具類首年每平方米最低45元起，浮動(dòng)至第三年最高110元/平方米，建材類則為35元—90元/平方米。
據(jù)了解，家博城的租金計(jì)劃曾調(diào)整數(shù)次。2011年家博城推出過一份三年租金計(jì)劃，試運(yùn)營的前六個(gè)月家具類租金從40元—112元/平方米不等。2012年6月的新租金計(jì)劃中，家具類租金則調(diào)整為45元—90元/平方米。
但佛山一家知名家具企業(yè)向記者透露，佛山家博城曾經(jīng)向商家提出過免月租的誘人計(jì)劃，但該企業(yè)認(rèn)為后期租金上浮后并不便宜，家博城人氣很難預(yù)估，因此放棄入駐。
暗戰(zhàn)整個(gè)樂從家具行業(yè)
“佛山國際家居博覽城位于佛山大道瀾石大橋腳，雄踞樂從數(shù)十里家具長廊的橋頭堡。”在佛山家博城的一系列宣傳中，這句話被反復(fù)提及。
有業(yè)內(nèi)人士說，佛山家博城不是和羅浮宮競(jìng)爭，而是在與整個(gè)樂從家具行業(yè)競(jìng)爭。
資料顯示，家博城首期營業(yè)面積60萬平方米，相當(dāng)于2012年樂從家具賣場(chǎng)經(jīng)營面積總和的五分之一。其首期6個(gè)股東30億元的投資加上商戶的投入，理論上70多億元的總投資讓當(dāng)時(shí)的禪城官員吃驚。!
家博城在其向政府匯報(bào)的一份文件中稱，家博城首期容納3000個(gè)商家，提供2萬個(gè)工作崗位，每年交易額將達(dá)350億元。而根據(jù)順德區(qū)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局常務(wù)副局長蔡志兵在去年一次家具行業(yè)活動(dòng)上的介紹，樂從家具市場(chǎng)每年達(dá)成的交易額為500多億元。
在前述致羅浮宮的信函中，不少人發(fā)現(xiàn)，八個(gè)家居行業(yè)組織除了由左鼐強(qiáng)擔(dān)任會(huì)長的佛山家具行業(yè)協(xié)會(huì)，并沒有包括樂從、龍江在內(nèi)的其他佛山市內(nèi)家具行業(yè)組織出現(xiàn)。
業(yè)界普遍的共識(shí)是，佛山家博城之所以選址瀾石大橋腳，最重要的原因就是可以從源頭上佛山大道樂從段的起點(diǎn)，截住樂從家具的客流。
家博城為此付出的成本并不小。據(jù)記者了解，家博城所占土地是從村民手中租用。根據(jù)《中國國土資源報(bào)》2012年5月的一份報(bào)道，家博城項(xiàng)目讓村集體每年的土地租金收入提升近4倍，且從試業(yè)第四年開始，每年收入將在上一年的基礎(chǔ)上遞增3%。
同時(shí)，家博城的商鋪?zhàn)饨鹩值陀谛袠I(yè)水平。據(jù)了解，樂從最低檔次的家具批發(fā)賣場(chǎng)，每平方米租金在百元左右，而一線的賣場(chǎng)租金每平方米則從三四百到千元不等。樂從某家具城的一名負(fù)責(zé)人告訴記者，家博城的租金比其他傳統(tǒng)家具賣場(chǎng)的租金要便宜10%。
左鼐強(qiáng)說，2008年之所以決定投資家博城，除了認(rèn)準(zhǔn)家具建材市場(chǎng)的潛力，樂從家具營商環(huán)境較差的缺點(diǎn)也被視為可突破之處。“開發(fā)商太多了，東一塊西一塊，配套很不協(xié)調(diào)。我聽到很多人說，走了很久，累了沒地方坐，渴了沒地方喝。所以我想錯(cuò)位競(jìng)爭，搞一個(gè)現(xiàn)代（現(xiàn)代裝修效果圖）化的大樓，一站式的市場(chǎng)，用最溫馨的購物環(huán)境，讓消費(fèi)者買到最需要的東西。”
然而，相隔四年多，很多事情都在發(fā)生變化。
2009年2月佛山兩會(huì)期間，本報(bào)一篇《順德，“孤島”之憂何以破解？》在佛山引起轟動(dòng)。文中指出，當(dāng)時(shí)的順德就像一個(gè)“鐵桶”，北上廣州連接不通，東向番禺全部堵死，南下中山無路可走，人流、物流因而與外界溝通不暢。比如樂從，幾乎全依賴佛山大道對(duì)外連通。2008年時(shí)左鼐強(qiáng)選擇瀾石大橋頭，不無道理。
但這種情況在隨后幾年發(fā)生巨大變化。順德投入數(shù)百億進(jìn)行路網(wǎng)建設(shè)，不僅一環(huán)南延線切入，有多條高速連通四周區(qū)域，更有高鐵貫穿全區(qū)。相反，佛山大道被定位為城市道路，不再承擔(dān)國道功能，禪城境內(nèi)的貨車被限制行走。如今，許多客商從廣州可以直接通過高速進(jìn)入樂從，佛山大道的功能被大大削弱。
而近幾年樂從幾次家具賣場(chǎng)的改造提升，也在縮小左鼐強(qiáng)所看重的硬件差距。
左鼐強(qiáng)否認(rèn)家博城與樂從的競(jìng)爭關(guān)系。他多次重復(fù)雙方是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、錯(cuò)位發(fā)展。
但廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長王先慶認(rèn)為，佛山家博城必然會(huì)吃掉樂從市場(chǎng)的一部分。“目前樂從家具市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到頂峰，處于盛極而衰的階段，如此體量的賣場(chǎng)出現(xiàn)只會(huì)使市場(chǎng)飽和、過剩，加快行業(yè)衰退。”
佛山家具聚集力正在被分散
“現(xiàn)在國內(nèi)很多地區(qū)有了家具流通中心，這對(duì)廣東各地的流通中心有一定影響。因此在廣東投資建設(shè)大型家具賣場(chǎng)，需要進(jìn)行科學(xué)分析，做好判斷。”廣東家具協(xié)會(huì)會(huì)長王克認(rèn)為。
據(jù)了解，目前全國多個(gè)區(qū)域板塊，已經(jīng)形成了大規(guī)模的家具產(chǎn)業(yè)集群，乃至區(qū)域流通中心。以華東地區(qū)最有代表性的江蘇蠡口為例，中共蘇州市相城區(qū)元和街道工委副書記林海去年介紹，蠡口家具城目前銷售面積150萬平方米，每年產(chǎn)值200億。同時(shí)，當(dāng)?shù)剡€發(fā)展出每年一屆的蘇州家具展。
一些地區(qū)的家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展速度可觀，且提出了長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃。在江西贛州轄區(qū)內(nèi)的縣級(jí)市南康，到去年底，當(dāng)?shù)匾延屑揖咂髽I(yè)5029家，家具從業(yè)人員20多萬人，家具市場(chǎng)占地面積達(dá)到1000畝，建筑面積突破100萬平方米。
目前，南康市提出建設(shè)5000畝的家具產(chǎn)業(yè)園和籌劃3.5萬畝泛家居產(chǎn)業(yè)園，希望打造500億元泛家居產(chǎn)業(yè)集群的目標(biāo)。當(dāng)?shù)厝ツ甑募揖哒姑麨?ldquo;中國中部第三屆暨南康第八屆家具博覽會(huì)”，從字面上就不難看出其對(duì)中部地區(qū)市場(chǎng)的雄心。
此外，在華北板塊的河北香河、西部板塊的四川武侯，都已形成了規(guī)模巨大的家具市場(chǎng)。順德區(qū)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局常務(wù)副局長蔡志兵在一次活動(dòng)上稱，國內(nèi)家具流通業(yè)的強(qiáng)力崛起在為樂從帶來挑戰(zhàn)，“原來樂從家具市場(chǎng)一方獨(dú)大，現(xiàn)在各地都在走高端路線，都在崛起市場(chǎng)。”
左鼐強(qiáng)認(rèn)為，正是因?yàn)榉鹕阶鳛橹匾魍⒌氐牡匚?，正在受到各地的?jìng)爭壓力，所以做好一個(gè)市場(chǎng)意義重大。 “我們一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)不能倒，市場(chǎng)倒了等于一個(gè)產(chǎn)業(yè)倒了。”
他告訴記者，每年東莞、廣州、深圳、順德加起來的家具展約250萬平方米展位都不夠用。“我們很多企業(yè)每年都苦于難找展覽位，請(qǐng)客送禮左右求人，光展覽的需求就這么大，何況營銷的需求。”左鼐強(qiáng)認(rèn)為，有必要搞這個(gè)家博城。
家博城性格：高調(diào)與多謀
為曝光率不惜重金
“我們這里是佛山最早開始建陶瓷廠的地方，以前從60年代到80年代的建筑物都有，亂七八糟，還有一條臭水溝?，F(xiàn)在是這樣一座高檔的市場(chǎng)，還有回報(bào)給市民休閑活動(dòng)的廣場(chǎng)。”在采訪中，左鼐強(qiáng)多次強(qiáng)調(diào)佛山家博城的社會(huì)意義。
修建期間，家博城更多以“佛山三舊改造示范工程”、“綠色照明示范工程”等正面形象出現(xiàn)。僅2012年，就有吉林四平、江西南昌、四川夾江、湖北襄陽、河南鄭州、河北石家莊等地的黨政隊(duì)伍先后到佛山家博城考察調(diào)研。
2011年，家博城贊助2011年度“珠江小姐”活動(dòng)。2012年，佛山家博城與歐司朗照明、佛山照明等11家LED生產(chǎn)企業(yè)簽約，“供需無縫合作，實(shí)現(xiàn)以示范工程為引導(dǎo)，培優(yōu)扶強(qiáng)，推動(dòng)佛山LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目的。”
2012年，家博城簽約巨人姚明擔(dān)任其“全球環(huán)保大使”。為了達(dá)成此次合作，家博城從2011年10月就開始接觸，磋商過程長達(dá)6個(gè)月。姚明首次為家居行業(yè)擔(dān)任全球環(huán)保大使，成為家博城的一大賣點(diǎn)。
左鼐強(qiáng)為這些高調(diào)亮相不惜花費(fèi)重金。比如姚明的代言費(fèi)用，業(yè)內(nèi)就相傳高達(dá)2000萬元；家博城廣場(chǎng)上總面積1250平米、全球最大的單體戶外LED顯示屏，花費(fèi)上千萬元從日本原裝進(jìn)口；僅廣場(chǎng)的數(shù)十棵大樹，每棵采購價(jià)就高達(dá)幾十萬。
策劃事件引公眾關(guān)注
與許多佛山企業(yè)低調(diào)不同的是，家博城愿意站在輿論浪尖上。
與羅浮宮的爭論，家博城絲毫不掩藏自己的幕后身份。從其先與中國家居品牌聯(lián)盟簽約，再由后者發(fā)起輿論關(guān)注，刻意策劃的意圖非常坦白。
而家博城為了宣傳自己的賣點(diǎn)，也不惜借用他人力量。據(jù)悉，上述與LED企業(yè)的合作，曾報(bào)道為高達(dá)億元訂單，但近日該項(xiàng)目合作方，佛山照明燈具協(xié)會(huì)一位負(fù)責(zé)人告訴記者，LED合作實(shí)際上早就已經(jīng)中斷。“家博城一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人離開后，項(xiàng)目就中止了，實(shí)際上家博城根本就不想與我們合作，只是為了宣傳他們自己。”該人士說。
對(duì)論
佛山至少50萬人歡迎家博城
佛山國際家居博覽城董事長左鼐強(qiáng)：
家博城與樂從應(yīng)該錯(cuò)位發(fā)展
關(guān)鍵是提升自身核心競(jìng)爭力
巨體量賣場(chǎng)會(huì)使市場(chǎng)過剩
我認(rèn)為一些人的擔(dān)心是多余的，我們這里跟樂從是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。我根本就沒感覺到有什么競(jìng)爭，家博城的出現(xiàn)對(duì)大家都有利。
曾經(jīng)有領(lǐng)導(dǎo)問我，樂從人怎么看？我說，家博城對(duì)整個(gè)行業(yè)是好事，對(duì)政府也是好事?？赡苡幸徊糠秩藭?huì)恨我，但整個(gè)佛山起碼會(huì)有50萬人歡迎家博城。家具產(chǎn)業(yè)歡迎我，廣大消費(fèi)者歡迎我。就是一兩個(gè)開發(fā)商想不開，鉆牛角尖，可能恨我。
樂從鎮(zhèn)長謝順輝：
家博城與樂從應(yīng)該錯(cuò)位發(fā)展
家博城的經(jīng)營方式是綜合大體，而樂從家具城十里長廊比較分散，兩者的檔次和貨品類別都不一樣，兩者應(yīng)該是錯(cuò)位發(fā)展，而不應(yīng)該成為同質(zhì)化的競(jìng)爭。
樂從將繼續(xù)為企業(yè)提供良好的服務(wù)，打造國際化的高端平臺(tái)。樂從能夠走到這一步，做得這么強(qiáng)，除了本土企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打外，靠近制造基地，還因?yàn)榧揖叩膫€(gè)性很強(qiáng)，客戶的需求不一樣，因此樂從將進(jìn)一步服務(wù)好商貿(mào)平臺(tái)。
羅浮宮家居集團(tuán)總裁陳桂芳：
關(guān)鍵是提升自身核心競(jìng)爭力
佛山家博城并不會(huì)對(duì)羅浮宮的生意進(jìn)行沖擊。羅浮宮的關(guān)鍵是提升自身的核心競(jìng)爭力，提升自我的核心價(jià)值體系，那互相之間的競(jìng)爭與發(fā)展便能處理好了。
我們希望顧客到羅浮宮看到的不僅僅是商品，而是藝術(shù)（藝術(shù)裝修效果圖）中心，一道獨(dú)一無二的風(fēng)景線。羅浮宮打造中國商業(yè)旅游的新模式，就是將旅游、購物有機(jī)結(jié)合，提供給客戶1+1>2的價(jià)值，除了購物還可以感受到世界主流的家居生活文化。我們只做行業(yè)里的唯一。
廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長王先慶：
巨體量賣場(chǎng)會(huì)使市場(chǎng)過剩
佛山家博城必然會(huì)吃掉樂從市場(chǎng)的一部分，但也不可能完全吃掉。目前樂從家具市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到頂峰，處于盛極而衰的階段，如此體量的賣場(chǎng)出現(xiàn)只會(huì)使市場(chǎng)飽和、過剩，加快行業(yè)衰退。所以這方面行業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)引導(dǎo)。
佛山家具行業(yè)的形勢(shì)是嚴(yán)峻的，目前整個(gè)行業(yè)都處于相對(duì)老化期，同時(shí)，家具制造和制造從東部地區(qū)向全國擴(kuò)散，原來別的地方?jīng)]有，所以樂從很熱鬧，但現(xiàn)在別人都有了。
