品牌托管實戰(zhàn)案例

歐洲新時尚主義——德勝.布蘭卡締造4年銷售過億的奇跡

德勝·布蘭卡是彩迪2003年就開始接觸的客戶，至今仍保持著戰(zhàn)略合作關(guān)系。在彩迪接受該品牌的運(yùn)作之后，德勝·布蘭卡由最初只有十幾個人的小作坊成長為銷售額過億的企業(yè)，這一過程只用了4年時間。當(dāng)時德勝企業(yè)雖小，卻有著強(qiáng)烈品牌意識，這與彩迪的思維和理念不謀而合。通過多次同德勝·布蘭卡的接觸，雙方最終牽手達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。從系統(tǒng)的品牌策劃，到專賣店的選址、產(chǎn)品的價格、促銷的政策以及具體的執(zhí)行計劃，彩迪全程參與，到今天，已有近10年的時間，彩迪與德勝已成為彼此忠實的戰(zhàn)略伙伴。現(xiàn)將彩迪的的品牌托管實戰(zhàn)案例予以刊登，以饗讀者。

市場調(diào)研

彩迪為德勝成立了專案小組，制定了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ饔媱澓湍繕?biāo)。通過三個月對調(diào)研，從詳盡的沙發(fā)廠（1000多家），沙發(fā)市場，沙發(fā)專賣店（上100家）以及幾十個花園社區(qū)的資料、資訊中發(fā)現(xiàn)：沙發(fā)從最初的梳化（木質(zhì)）到皮沙發(fā)再到向皮配布沙發(fā)以及布藝沙發(fā)的方向發(fā)展。沙發(fā)的風(fēng)格包括歐式美式風(fēng)格、傳統(tǒng)布藝、布藝、現(xiàn)代布衣、現(xiàn)代休閑時尚、時尚+功能等多個風(fēng)格。

通過分析歐美風(fēng)格沙發(fā)前期投入大，工藝復(fù)雜較適合成熟大企業(yè)，而現(xiàn)代時尚風(fēng)格沙發(fā)工藝簡單，售價靈活，適合德勝這種小型企業(yè)生產(chǎn)。

論斷：德勝適合做現(xiàn)代時尚風(fēng)格的沙發(fā)。

異議：現(xiàn)代時尚沙發(fā)：面料較普通，工藝相對簡單，產(chǎn)品追求時尚線條和色彩。但價值感不強(qiáng)，產(chǎn)出大利潤低，如何提高價值感？

方法：增加功能性、舒適性后，工藝難度加大，不易被模仿；突出了產(chǎn)品價值感和賣點(diǎn)。

品牌發(fā)現(xiàn)：

品牌是契合消費(fèi)者利益價值與情感價值的共鳴印象，只有不斷激發(fā)，加深這種印象，才可能吸引、培養(yǎng)廣大忠實消費(fèi)群體。從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)中國沙發(fā)消費(fèi)市場有潮流周期，市場消費(fèi)心理把歐、美式生活奉為時尚。彩迪所要尋找的品牌意向是既有西方血統(tǒng)印象又有產(chǎn)品潮流特征，還要適合中國消費(fèi)市場心理特質(zhì)的品牌印象。

在確定發(fā)展方向之后，德勝的品牌創(chuàng)意開始了。品牌名稱是品牌的基礎(chǔ)和核心，除了品牌名稱的傳統(tǒng)基本要素。名稱的內(nèi)涵越豐富，外延越擴(kuò)張，越具想象力。

“布蘭卡”就是在滿面足這些要求和條件錘煉出來的。

1、布：點(diǎn)題，專業(yè)攻于布藝沙發(fā)的設(shè)計與制造。

2、布蘭卡：是歐洲著名城市“卡薩布蘭卡”的濃縮，與歐洲文化連系在一起。容易挖掘、建設(shè)、推廣品牌的內(nèi)涵與文化。

3、布蘭卡：易識別、易上口、易記誦。簡單、明了、清晰、特征性強(qiáng)。

4、布蘭卡：具有現(xiàn)代、時尚、前衛(wèi)的時代感，蘊(yùn)含著很強(qiáng)的可塑性與想象力。

品牌策略：

核心策略：差異化眼球經(jīng)濟(jì)，性價比大眾產(chǎn)品。1、設(shè)計、開發(fā)必須引領(lǐng)現(xiàn)代時尚風(fēng)格沙發(fā)的潮流。強(qiáng)調(diào)：在款式、色彩、功能上領(lǐng)先于當(dāng)前一些所謂的大品牌。

2、先走中檔路線，快速搶占市場份額，擴(kuò)大品牌影響。

3、品牌形象包裝（主要平面視覺形象和專賣店賣場形象）必須整合設(shè)計，獨(dú)樹一幟，引領(lǐng)風(fēng)尚。

4、選擇一流的高檔商場，與強(qiáng)勁對手，大品牌站在同一個競爭平臺。

5、與市場最大影響同類高端品牌做鄰居，直接宣戰(zhàn)。品牌形象策略：