筆者曾經在《深圳家具》2011年7月刊內，就《先天不足后繼乏力？江蘇家企發(fā)展迷思》中曾經闡述，“就一個行業(yè)的發(fā)展來看，產業(yè)鏈的完善、相應的發(fā)展環(huán)境則有利于企業(yè)品牌形象的提升。從賣場提供的環(huán)境平臺、原輔材料的供給、人才環(huán)境的培育與智力支撐、生產設備的高科技引入與現(xiàn)代化管理制度的跟進，這些都是一個行業(yè)健康與可持續(xù)性發(fā)展必不可少的。”

曾經，于“先市后廠”狀態(tài)下發(fā)展起來的江蘇家具有著先天不足的特性，所以在發(fā)展過程中有著迷茫點。就江蘇企業(yè)制造板塊來說，其掣肘在于產業(yè)鏈的不完善。就蘇州、南京等地來說，各個家具板塊比較集中的地方都沒有建立家具工業(yè)園、形成家具產業(yè)集聚地，蘇州雖然作為中國四大家具集聚基地，其流通領域比較強，但是整個產業(yè)鏈的上游、下游等并不健全，沒有形成集聚產業(yè)基地，比如原材料供應基地。

筆者曾經在《深圳家具》2011年7月刊內，就《先天不足后繼乏力？江蘇家企發(fā)展迷思》中曾經闡述，“就一個行業(yè)的發(fā)展來看，產業(yè)鏈的完善、相應的發(fā)展環(huán)境則有利于企業(yè)品牌形象的提升。從賣場提供的環(huán)境平臺、原輔材料的供給、人才環(huán)境的培育與智力支撐、生產設備的高科技引入與現(xiàn)代化管理制度的跟進，這些都是一個行業(yè)健康與可持續(xù)性發(fā)展必不可少的。”

曾經，于“先市后廠”狀態(tài)下發(fā)展起來的江蘇家具有著先天不足的特性，所以在發(fā)展過程中有著迷茫點。就江蘇企業(yè)制造板塊來說，其掣肘在于產業(yè)鏈的不完善。就蘇州、南京等地來說，各個家具板塊比較集中的地方都沒有建立家具工業(yè)園、形成家具產業(yè)集聚地，蘇州雖然作為中國四大家具集聚基地，其流通領域比較強，但是整個產業(yè)鏈的上游、下游等并不健全，沒有形成集聚產業(yè)基地，比如原材料供應基地。

關注：聚焦北橋國際家具材料城

市場呼喚產業(yè)鏈完善——材料城勢在必行

目前，在中國整個家具行業(yè)，有五大家具產業(yè)區(qū)：以廣州及周邊樂從、中山、深圳以及東莞為中心的珠三角家具產業(yè)區(qū)；以北京、香河、天津、唐山為中心的華北家具產業(yè)區(qū)；以成都為重點新都、彭州、崇州地區(qū)的西部家具產業(yè)區(qū)；以上海、江蘇、浙江為中心的長三角家具工業(yè)區(qū)；以沈陽、大連為中心的京津唐家具工業(yè)區(qū)，形成中國五大家具產業(yè)基地和家具流通基地，估計每年市場需求量可達1500億元。

作為華東第一、全國第二大的家具批發(fā)市場，中國東部家具商貿之都。經過多年的發(fā)展，蠡口家具產業(yè)日益龐大，目前，蠡口已經形成了200萬平方米的家具市場，幾乎所有進駐華東家具市場的家具企業(yè)都在這里設有辦事處。蠡口業(yè)已成為了華東家具市場的產品集散中心和倉儲配送中心。并且每年客流量近350萬人，年交易額150億元以上，商品遠銷世界各地，占據了中國家具流通業(yè)的半壁江山，已然成為華東第一家具專業(yè)類市場，并已形成產業(yè)集群效應，直接催生了對家具原材料的龐大需求。

同時，蘇州北橋早就是蘇州幾千家家具企業(yè)的根據地，形成了蘇州家具企業(yè)聚集地。北橋位于蘇州相城區(qū)北大門，地處蘇錫常三市交界處。北橋現(xiàn)有的希望工業(yè)園和錦峰工業(yè)園占地十幾平方公里，水、電、路等基礎設施完善，對各類投資項目具有極強的吸引力。北橋交通條件優(yōu)越，蘇州繞城高速公路、蘇虞張一級公路、互通、鳳北蕩公路交匯貫通，與205省道構成了便捷的大交通網絡，是中外客商投資興業(yè)的黃金寶地。

蠡口的原材料市場的前世

眾多的家具企業(yè)，其原材料的采購成本占據相當重要的一部分。而原材料的大規(guī)模集中采購，成本低、貨源穩(wěn)定，可吸引和帶動相關產業(yè)的集聚，形成牢固的上下游關系鏈，同時，為行業(yè)秩序的共同維護、信息、技術、經驗等交流提供了對話平臺。

蘇州蠡口，家具企業(yè)居多，家具材料企業(yè)也有，但是絕大部分從事家具材料行業(yè)的經營戶們一直沿用租賃的門面，依然沒有深深地扎根。這部分人大多集中在華風市場，華風市場位于蘇州蠡口家具城內，作為里面僅有的家具原材料配套市場存在，其前身為物流用地，由于一直處于空置狀態(tài)，后來被幾位從事家具材料的大經營戶包租下來，再進行分組，才逐漸形成了現(xiàn)在的家具原材料市場。

首先，物流用地作商業(yè)，本身就受到政策的限制。而且在蠡口家具城、中翔小商品市場等為依托的相城大道沿線得以迅速發(fā)展的大背景下，這個由物流園改造而成的材料城，正在遭受低房租的窘境。據記者了解，華風市場現(xiàn)在的房租大約在55元每平方米每月，而家具城內從事家具銷售的鋪面，一樓的月租則高達100多元/平方米，即便是二樓的月租也接近七八十元每平方米。

這或許不是最關鍵的，一些在華風市場的經營戶，他們有著非?？捎^的年銷售額，而為了企業(yè)越做越大，就必須擁有充足的資金，所以就需要新的融資平臺。一旦擁有了自己的商鋪，就有了房產證，就可以通過抵押進行貸款，讓企業(yè)有更大的發(fā)展平臺，現(xiàn)在很多是以庫存抵押，但如果以廠房抵押，完全是兩個概念。實際上不少經營戶都表示想擁有自己的鋪子，因為租的永遠都是別人的，只有有了自己的房子，才能把根扎穩(wěn)。

未來銷售模式將以專業(yè)市場為主，并繼續(xù)深化發(fā)展成品牌專業(yè)賣場。根據中國家具協(xié)會的資料，珠江三角洲是公認的家具業(yè)最為集中、產值最高和綜合配套能力最強的，其次是有江蘇、浙江和上海等地區(qū)，有產品質量和經營管理優(yōu)勢，以蘇州為龍頭的長江三角洲地區(qū)家具業(yè)發(fā)展迅速，其平均增長速度最快。

在這樣的背景下，蠡口如此龐大的家具市場集群多年的發(fā)展，其產業(yè)鏈上游的家具原材料市場并不完善，而且沒有專業(yè)、高規(guī)格的家具原材料市場。此時，北橋國際家具材料城的誕生不僅助力了當?shù)亟洕陌l(fā)展，與此同時更為上游原材料企業(yè)在華東的發(fā)展提供了絕佳的平臺，完善了整個華東地區(qū)家具行業(yè)的產業(yè)鏈。“得華東者，得天下”，這不僅僅是家具企業(yè)所獨享的，整個產業(yè)鏈當中的任何企業(yè)同樣可以分享華東之地。