紅星美凱龍今年在外地開店的步伐未減

家居業(yè)持續(xù)外埠擴張,由重數(shù)量到重質(zhì)量

■ 模式分析

家裝 直營+特許加盟

家裝行業(yè)中在外埠開店以直營分公司和特許加盟兩種方式為主。直營公司是總部投資，派駐經(jīng)理人組建管理團隊，以全國統(tǒng)一的管理模式進行管理。并實現(xiàn)經(jīng)理人制度，對經(jīng)營管理、人力資源管理和經(jīng)營成果指導(dǎo)，總部負責(zé)盈虧。特許經(jīng)營公司與總部公司為互相完全獨立的兩個法人主體，特許加盟公司繳納加盟費后，可以得到的是總部的品牌使用授權(quán)、商標(biāo)商號使用授權(quán)、管理系統(tǒng)使用授權(quán)以及合約期內(nèi)持續(xù)不斷的培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。

據(jù)史乙初介紹，大部分公司在剛剛開始擴張時，都以直營連鎖的形式為主；到后期品牌知名度逐漸提高后，特許加盟業(yè)務(wù)開始提速。而在目前市場不太好的情況下，各個公司都放慢了開直營店的步伐。

家具 直營+代理

家具生產(chǎn)商在外埠擴張，一般分為開直營店和代理商兩種。目前開來，大部分以代理商居多。據(jù)王紅梅介紹，在家具企業(yè)拓展前期，是總部與經(jīng)銷商共同發(fā)力的階段，是樹立品牌的過程。企業(yè)開直營店要跨區(qū)域、投入人力資本和大量資金，所以一般開直營店必須建立在對當(dāng)?shù)厥袌龀浞至私夂托判闹稀?/p>

在面臨市場危機的時候，經(jīng)銷商往往成為家居企業(yè)的擋箭牌和保護傘。據(jù)萬乾富介紹，現(xiàn)在家具企業(yè)都是“見錢發(fā)貨”，經(jīng)銷商與消費者和家具廠商在做“雙重買賣”時，資金鏈?zhǔn)墙?jīng)銷商的生命線，一旦出現(xiàn)斷裂，極有可能造成崩盤，即出現(xiàn)“死店”情況。