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家居賣場(chǎng)“夜宴”創(chuàng)銷售奇跡

   日期:2012-11-26     來源:南方都市報(bào)    評(píng)論:0    
核心提示:高強(qiáng)度的房產(chǎn)調(diào)控政策將高歌猛進(jìn)的中國家具業(yè)從頂峰卷到了谷底。但是,中國家居流通業(yè)知名品牌歐亞達(dá)卻在逆流中創(chuàng)造奇跡。

高強(qiáng)度的房產(chǎn)調(diào)控政策將高歌猛進(jìn)的中國家具業(yè)從頂峰卷到了谷底。但是,中國家居流通業(yè)知名品牌歐亞達(dá)卻在逆流中創(chuàng)造奇跡。

今年“五一”前后,歐亞達(dá)家居在全國所有門店炮制了一場(chǎng)盛況空前的豪華“夜宴”大餐。其位于全國的18家門店延長營業(yè)時(shí)間,從晚上18:00-21:00推出極限折扣大促銷。“這種"夜場(chǎng)專場(chǎng)團(tuán)購"、"夜場(chǎng)內(nèi)購會(huì)"的模式之前在家電、百貨業(yè)態(tài)中都有出現(xiàn),但運(yùn)用到家居賣場(chǎng),還是前所未有的。”歐亞達(dá)家居連鎖事業(yè)部總經(jīng)理助理、企劃部部長任振濤向南都記者表示,其實(shí)對(duì)于消費(fèi)者而言,周六日不一定有時(shí)間光顧家居賣場(chǎng),但周一至周五下班后,家居賣場(chǎng)也已打烊,下班后消費(fèi)的需求未能得到滿足。“之前主要是考慮到人員、水電成本等瓶頸問題,一直沒敢嘗試突破。”

直到去年,武漢歐亞達(dá)大膽創(chuàng)新,率先引進(jìn)這種營銷模式。“雖然夜宴下午18點(diǎn)才正式開始,但眾多消費(fèi)者早已在門口排起長隊(duì)。促銷期間,歐亞達(dá)銷售額增幅達(dá)到20%左右。”任振濤透露,其中武漢徐東店一天811萬元營業(yè)額,有728萬元是在夜宴三小時(shí)之內(nèi)發(fā)生的。據(jù)悉,武漢區(qū)域四店一天最終創(chuàng)下3小時(shí)超1500萬的驕人業(yè)績。受此鼓舞,今年開始,歐亞達(dá)“夜宴”促銷模式開始向全國其他15個(gè)城市推廣開展,挖掘并帶動(dòng)了營銷新形式下的新一輪銷售爆點(diǎn)。

至此,“夜宴”或以夜場(chǎng)為噱頭的營銷活動(dòng),已成為歐亞達(dá)家居的專屬營銷品牌,歐亞達(dá)家居則通過不定期在全國各門店舉辦多場(chǎng)“夜宴”,在低迷的市場(chǎng)中,逆市掀起家居購物狂潮。

 
 
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