“行業(yè)大洗牌成了今年下半年來聽得最多的話題。”阿晉對《第一財經(jīng)日報》表示，這兩年市場變化挺大，已經(jīng)不是什么公司都能賺錢的時候了。有實力、有賣點，并且有好營銷模式的公司才能活下去，跟不上市場變化的公司正在慢慢消失。

而不管是順德家具還是中國家具業(yè)，均需一場新的變化，來改變眼下萎靡不振的現(xiàn)狀。有行業(yè)專家認(rèn)為，樓市調(diào)控政策并非一朝一夕的事，家具行業(yè)不僅需要做好打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，還需要自尋新出路。

沿著樂從到龍江的國道，隨便走幾步都能看到好幾家家具工廠的廣告招牌。據(jù)當(dāng)?shù)厝私榻B，能在順德的國道邊上樹一塊廣告招牌的家具企業(yè)，年營業(yè)額起碼要超千萬元才有資本這么做。在順德，這樣的企業(yè)有一大批，存在十年以上的工廠也有很多。2000年前，在順德建起來的家具廠基本上都賺了錢。“那個時候，只要你開廠，基本上沒有做不好的。”家具行業(yè)老兵陳生說，以前不用開店、不用找經(jīng)銷商，全國各地進(jìn)貨的車在工廠門口排隊搶貨。“那個時候毛利潤絕對可以超過50%，現(xiàn)在不行了，能保證在20%就很不錯了。”

據(jù)介紹，現(xiàn)在板木類家具毛利潤大概在20%，實木類稍微貴一些，毛利潤大概在20%~30%，凈利潤一般都在5%左右。而做代加工的利潤更少，毛利潤15%就已封頂。

而家具行業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模就會遇到天花板。據(jù)了解，順德地區(qū)很多大的家具工廠做到一定規(guī)模后，就會選擇多元化的發(fā)展模式。比如將資金流入鋼鐵、布料、房地產(chǎn)、信貸等領(lǐng)域，而家具業(yè)在整個公司的占比中將越來越少。

不過，廣東家具協(xié)會相關(guān)人士表示，我國家具人均消費遠(yuǎn)沒有達(dá)到歐美發(fā)達(dá)國家水平，市場可發(fā)展空間仍很大。以后家具市場的競爭不再是純制造能力的競爭，將涉及到產(chǎn)品研發(fā)、營銷、品牌、傳播、管理等多個方面。

家具行業(yè)觀察家張?zhí)N城認(rèn)為，佛山家具產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)業(yè)鏈相對完善，流通配置效率較高。但整體水平多而不強(qiáng)，要從根本上扭轉(zhuǎn)頹勢，應(yīng)該著力發(fā)展品牌戰(zhàn)略，培養(yǎng)有影響力的大品牌，以此加快整個地區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級。

今年8月份，順德家具協(xié)會發(fā)起泛家居聯(lián)盟、順德家具品牌聯(lián)盟、原輔材料聯(lián)盟。此舉被外界解讀為通過優(yōu)質(zhì)品牌抱團(tuán)，提升順德家具品牌影響力，以獲得更多市場話語權(quán)。

記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，雖然大環(huán)境不好，順德地區(qū)仍然有小部分企業(yè)保持著比較穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

龍江某頂級布藝沙發(fā)品牌就通過渠道創(chuàng)新尋找到了一條新的發(fā)展道路。該品牌不開店，不找經(jīng)銷商，完全將渠道交到頂級的室內(nèi)設(shè)計師手里，通過設(shè)計師作品將產(chǎn)品流向市場，然后給設(shè)計師一定的業(yè)務(wù)提成。據(jù)該品牌負(fù)責(zé)人介紹，通過前期的市場考察，他們發(fā)現(xiàn)在高端家具產(chǎn)品銷售方面，最有話語權(quán)的往往是室內(nèi)設(shè)計師。“比如設(shè)計師在設(shè)計樣板房、酒店、別墅、政府機(jī)關(guān)公務(wù)房時，將我們的產(chǎn)品植入進(jìn)去，目標(biāo)消費者被打動的幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于賣場導(dǎo)購?fù)其N成功的幾率。”該負(fù)責(zé)人透露，通過設(shè)計師拿訂單，一年下來也能做出幾億元的銷售額。通過設(shè)計師渠道，既能保證產(chǎn)品穩(wěn)定的銷量，又能提升品牌的影響力。

另外，樂從某品牌家具營銷經(jīng)理認(rèn)為，通過發(fā)展多渠道分?jǐn)傦L(fēng)險，也是不錯的方法。一般來說，多渠道模式主要包括：國內(nèi)+國外、直營店+經(jīng)銷商、自有品牌生產(chǎn)+OEM等。“我們做的主要是國內(nèi)+國外的雙渠道發(fā)展模式。”這些年該品牌在增加全國布局的同時，也兼顧著開發(fā)國外市場。“我們一直強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品設(shè)計的國際視野。每年3月份、9月份展會的后幾天，來參展的外國人比中國人還多。”該品牌一年的銷售額大概2億元，其中國外的銷售額占到了總銷售額的四分之三。該品牌負(fù)責(zé)人透露，今年，僅日本市場就拿回了幾千萬元的訂單，韓國、迪拜市場也有不錯的表現(xiàn)。此外，該品牌也開始在國內(nèi)市場上采用多渠道發(fā)展模式，“以經(jīng)銷商為主，直營店為輔”。

張?zhí)N城認(rèn)為，其他企業(yè)雖然以國內(nèi)市場為重點，但多方位發(fā)展渠道，可以有效分擔(dān)風(fēng)險。經(jīng)歷這一輪的行業(yè)洗牌后，家具行業(yè)的門檻將提高，發(fā)展更規(guī)范。有實力和先進(jìn)理念的企業(yè)將會獲得更多的市場機(jī)會。