泉州市區(qū)某紅木家具品牌匯集的商場里,下午4時(shí)許,除了商場的音樂和兩三名營業(yè)員的竊竊私語之外,幾乎看不到一位顧客。
今年以來,紅木家具市場可謂一路走低。先是頂尖的小葉紫檀的價(jià)格有所回落;接著是行業(yè)龍頭企業(yè)打出“資金緊張,低價(jià)套現(xiàn)”的廣告語,折扣創(chuàng)下新低,一時(shí)間震動(dòng)了市場。為避免損失,不少紅木企業(yè)只好跟風(fēng)降價(jià)。
日前,《紅木家具通用技術(shù)條件》正式發(fā)布,新國際明確規(guī)定,明年2月1日前所有紅木家具必須配備產(chǎn)品質(zhì)量明示卡,業(yè)內(nèi)稱之為紅木家具的“身份證”。
目前,整個(gè)紅木家具市場前景尚不明朗,與此同時(shí),國際紅木供應(yīng)產(chǎn)地卻傳來緊縮出口的消息。綜合上述信息,有業(yè)內(nèi)人士建議,投資者若有需求,現(xiàn)在可能是紅木家具最好的買入點(diǎn)。當(dāng)然“投資有風(fēng)險(xiǎn),需謹(jǐn)慎”依然是千古不變的金玉良言。
大企業(yè)去庫存 中小企業(yè)“跟風(fēng)降”
只要稍稍有接觸紅木家具的人都知道,兩年前由某行業(yè)龍頭企業(yè)首度推行的“論斤賣”風(fēng)潮為紅木家具市場帶來了史無前例的震動(dòng)。高價(jià)吸收業(yè)內(nèi)的行家里手,高價(jià)投入廣告品牌推廣,高調(diào)開拓直營專賣店,然后再提出“論斤賣”的營銷噱頭,引得無數(shù)買家追捧、無數(shù)同行眼紅。
然而,今年6月,泉州各大家具賣場內(nèi)均可看見該企業(yè)打出的“資金緊張、低價(jià)套現(xiàn)”的廣告語,將多款旗下產(chǎn)品的價(jià)格大幅下調(diào),幅度最高達(dá)六成。該公司高層對(duì)外宣稱,這是企業(yè)減產(chǎn)、關(guān)閉三成以上直營店之后推出的新策略。
“雞翅木家具每公斤從300多元降至150多元!”剛推出時(shí),降幅之大令人吃驚,也在業(yè)界掀起不小爭議。根據(jù)企業(yè)公布的數(shù)據(jù)顯示,降價(jià)行動(dòng)實(shí)施到第10天時(shí)銷售額將近億元,大量的中端市場的買家被吸引了。
“這應(yīng)該是近年來最低的行業(yè)折扣了。”業(yè)內(nèi)人士分析稱,上述企業(yè)被稱為紅木家具中的LV,他們都在降價(jià)回籠資金,可以預(yù)見其他企業(yè)的經(jīng)營情況。分析稱,紅木家具的銷售不同于一般商品,買家買一次少一個(gè),因此其他紅木家具企業(yè)也只好“被降價(jià)”。
“沒有辦法,一座緬甸花梨的書架,進(jìn)價(jià)18000元,售出價(jià)18500元。”一家跟風(fēng)降價(jià)的紅木家具企業(yè)負(fù)責(zé)人黃江海說,根本沒賺頭,有時(shí)甚至虧一點(diǎn)也得賣,畢竟能賣一件少一件。
“木料費(fèi)、人工費(fèi)都在上漲,現(xiàn)在都差不多是保本在賣了,怎么降。”還有一位賣紅木的商家搖頭稱,紅木家具的利潤已經(jīng)降無可降,他們這種小企業(yè)很難像上述大企業(yè)那樣采取大幅度的降價(jià)促銷的辦法,只能是先穩(wěn)住價(jià)格再說。
“企業(yè)都是趨利的,降價(jià)只是一時(shí)的。”有業(yè)內(nèi)人士分析稱,這有時(shí)就是一種資本游戲,關(guān)鍵看你“是否懂得玩”。據(jù)介紹,上述“論斤賣”的企業(yè)采取的便是先降價(jià)、后又逐步提價(jià)的策略,從7月1日開始,降價(jià)產(chǎn)品每月遞增10元/公斤,老撾紅酸枝的價(jià)格則每月遞增20元/公斤。記者在泉州市區(qū)某賣場看到,該企業(yè)的遞增價(jià)格表已經(jīng)排到了12月1日。
業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為,逐步回升價(jià)格一方面是為今后的讓利再做鋪墊,另一方面也是安撫前期買家。同時(shí)也要看到,哪怕再降價(jià),紅木家具中最有投資性價(jià)比的黃花梨、小葉紫檀卻始終維持原價(jià)。
紅木配上“身份證” 市場規(guī)范前景良好
“紅木家具市場的良莠不齊情況一直存在。”泉州一家紅木家具負(fù)責(zé)人黃江海說,他們已經(jīng)啟動(dòng)了紅木家具“身份證”的制定工作。黃江海稱,由于走的是中高檔路線,他們店里的紅木家具價(jià)格比較合理,可是便宜有時(shí)反而成為不被信任的理由。
“不少買家每次來看紅木家具都起碼要跑兩趟,第一趟是看自己是否喜歡;第二趟則會(huì)帶著懂行的朋友來現(xiàn)場鑒定一下,就怕買到次貨甚至假貨。”黃江海說,此次國際的出臺(tái)對(duì)于整個(gè)市場的規(guī)范效應(yīng)將十分明顯。
據(jù)介紹,此次由國家質(zhì)檢總局、國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)頒布的《紅木家具通用技術(shù)條件》,主要包含了紅木家具的范圍、術(shù)語和定義、要求、質(zhì)量明示、試驗(yàn)方法等多項(xiàng)內(nèi)容,并首次對(duì)紅木家具的定義進(jìn)行了明確和規(guī)范,還規(guī)定了以產(chǎn)品主要使用木材的樹種名稱來命名紅木家具。
另外,紅木家具新標(biāo)準(zhǔn)要求紅木家具產(chǎn)品應(yīng)具有產(chǎn)品使用說明書、產(chǎn)品質(zhì)量明示卡和產(chǎn)品合格證三個(gè)證件,內(nèi)容包括產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品分類、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、生產(chǎn)日期、產(chǎn)品主要用材、產(chǎn)品涂飾與裝飾工藝、產(chǎn)品保修和產(chǎn)品交付方信息等。以上信息,無疑為消費(fèi)者方便、直接地了解紅木家具產(chǎn)品各方面信息提供幫助。