我們聽到的每個商業(yè)故事都喜歡講述“機(jī)遇”與“速度”的奇跡，我們見到的每一個企業(yè)經(jīng)營者都習(xí)慣在奔跑。然而，狂奔之后，故事的結(jié)局總是令人揪心：不是筋疲力盡，就是倒地而死。如今，家具行業(yè)就處在這樣一個尷尬時代，我們是應(yīng)該慢下來，大膽給“機(jī)遇”潑一瓢冷水。
狂奔者的“機(jī)遇說”
今年，家具行業(yè)經(jīng)歷了更加嚴(yán)寒的風(fēng)霜，全國各地不斷傳來壞消息：終端零售大幅下滑，經(jīng)銷商撤店飛一般快；營收入不敷出，工廠倒了一批又一批；賣場成片空置，最終落得高調(diào)進(jìn)入黯淡退場……
顯然，家具行業(yè)的危機(jī)正在越擴(kuò)越大，洗牌也愈來愈劇烈！
然，狂奔者卻以此為“機(jī)遇”，正在一路高歌往前沖。每每談及市場的應(yīng)對措施，他們始終堅持貫有的擴(kuò)張論調(diào)，甚至沾沾自喜“機(jī)遇”的到來，并且言之鑿鑿不能錯過“機(jī)遇”。因此，他們言必是“敵退我進(jìn)”、“搶灘計劃”、“進(jìn)軍電商”、“高端轉(zhuǎn)型”等擴(kuò)張戰(zhàn)略，言語之間無不是信心膨脹。
以某些工廠的“搶灘計劃”為例。所謂搶灘計劃就是指工廠或經(jīng)銷商在別人忙著撤店的時候，自己則忙著市場占有率，比如接管別人的店、多拿一些店面位置等。
“現(xiàn)在正是搶進(jìn)市場的絕佳時機(jī)。以前市場好的時候，我們想要在知名賣場拿到位置是很不容易的，有錢也未必能拿到；現(xiàn)在大家都在撤店，賣場就空出了很多位置，如果選擇在這個時候進(jìn)入就容易得多，既不用走關(guān)系也不用請吃飯就能拿到好位置，賣場甚至?xí)兄x我們在困難時期能與它共進(jìn)退。”他們認(rèn)為，目前的困難是短暫的，市場將在不久的將來就會好起來，“如果我們能提前把市場渠道的網(wǎng)絡(luò)布局起來，等到市場好起來的時候，我們的發(fā)展肯定有質(zhì)的飛躍。再說，如果我們在困難時期與賣場共同成長，市場好轉(zhuǎn)之時，賣場的好資源自然會優(yōu)先給到我們。”
然而，這種想當(dāng)然的“好處”就像炒股票一樣，賭博與投機(jī)的成分太大，未來是高漲還是慘跌，誰也把握不準(zhǔn)。但，如今現(xiàn)實的窘?jīng)r卻是赤裸裸的：新店開得越多死得越多，開得越快死得就越快，更何況很多企業(yè)其實還面臨著資金鏈斷節(jié)的危險。
理性地給“機(jī)會”潑一瓢冷水
退一萬步講，即使不考慮現(xiàn)實的窘?jīng)r，企業(yè)的經(jīng)營管理也不是賭博。
因此，機(jī)遇如果不是建立在企業(yè)優(yōu)勢基礎(chǔ)上與清晰的分析認(rèn)知，只能說是偶然的機(jī)遇，不可能長久。更何況目前家具市場形勢復(fù)雜難辨，所謂的“機(jī)遇”可能只是披著機(jī)會外衣的陷進(jìn)。所以，面對狂熱的“機(jī)遇說”，我們要理性地潑一瓢冷水，讓過熱的腦袋冷一冷，清醒地想清楚：所謂的機(jī)遇，是不是真的機(jī)遇，是不是真的有利于企業(yè)發(fā)展？
俗話說前事不忘后事之師，分析什么對企業(yè)而言是機(jī)遇時，也可看看前人的案例。
2008年的時候發(fā)生世界性金融危機(jī)，家具行業(yè)不可避免地受到波及，尤其外銷市場沖擊最大，因此很多外銷企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。當(dāng)時，他們認(rèn)為，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷是一個很好的發(fā)展機(jī)遇，因為內(nèi)銷市場正在迅速成長起來，發(fā)展前景廣闊，而且自己是做出口的，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制等方面都有明顯優(yōu)勢。然，時過境遷，這些自以為抓到“機(jī)遇”的外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)成功了多少？90%以上的企業(yè)都在虧損，40%-50%的企業(yè)已經(jīng)放棄了內(nèi)銷之路，剩下部分之所以會堅持是因為考慮到前期投入太多，現(xiàn)在撤出等于之前的投入與努力全都打水漂。如今看來，當(dāng)時言之鑿鑿的“機(jī)遇”未必就真是好機(jī)遇。
現(xiàn)在再回過來看狂奔者的“機(jī)遇說”，它是不是也是一個“偽機(jī)遇”？
“我們不否認(rèn)，只要有市場就有機(jī)會，同時別人退守我進(jìn)攻，也是一個很不錯的市場戰(zhàn)略，但這關(guān)鍵要看企業(yè)對外在形勢有沒有分析到位，對自身優(yōu)勢與劣勢有沒有做好權(quán)衡。”
仍以“搶灘計劃”為例。首先想清楚，你制定“搶灘計劃”是因為企業(yè)發(fā)展已經(jīng)到了需要一個大市場布局去承載，還是僅僅因為頭腦發(fā)熱？如果是后者，將來必定要為此買單；其次，“搶灘”之前有沒有衡量過資金實力，是否存有足夠的資金儲備？“無論經(jīng)銷商還是工廠，你要拿店就得花成本，但是今年市場慘淡，銷售大幅下滑，奢求通過終端銷售的資金回流來支撐是不可能的，更不能像以前那樣拿1塊錢做5塊錢的生意”；第三，再細(xì)心想想賣場空出那么多位置，為什么別人不去拿？不要簡單以為別人沒有看到這個機(jī)遇，或者看到了卻沒實力發(fā)展，或許是因為別人慢下來思考，比你有更深的考量；第四，再進(jìn)一步考慮，別人都退出來了，我進(jìn)去能否力挽狂瀾？如果不能，盲目進(jìn)入無疑是走進(jìn)墳?zāi)?；最后，再捫心自問，自己的產(chǎn)品進(jìn)來是填補(bǔ)市場空白，還是成為多你不多、少你不少的一個？如果是填補(bǔ)市場空白，那當(dāng)然是機(jī)遇，否則就是陷進(jìn)。
由此可見，機(jī)遇背后有太多不確定性，如果沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治雠c優(yōu)勢基礎(chǔ)，就盲目抓住所謂的機(jī)遇往前奔，那么機(jī)遇就會變成陷進(jìn)，結(jié)果只是被機(jī)遇玩弄。
冷卻之后的“慢”思考
冷去之后，我們發(fā)現(xiàn)行業(yè)人普遍對機(jī)遇缺少一種“慢”思考。
回顧過去，家具市場的機(jī)會主義太濃，大家太過于習(xí)慣用“發(fā)熱”做決定，用“速度”捕抓機(jī)遇，唯恐稍慢一點(diǎn)機(jī)遇就稍縱即逝，大家從來沒想過要放慢速度，坐下來好好分析所經(jīng)歷的每個階段，在這個階段里哪些對自己而言才是真正的機(jī)遇。這在野蠻時代或許行得通，但在一個市場越來越規(guī)范、商業(yè)競爭越來越大的時代絕對行不通。
所以，面對市場發(fā)生的變化，無論是“搶灘計劃”，還是“電商機(jī)遇”或“高端轉(zhuǎn)型”，如果家具人仍不懂得從企業(yè)的優(yōu)勢出發(fā)，真正去分析清楚行業(yè)的“危”與“機(jī)”、企業(yè)的“危”與“機(jī)”，那么“危機(jī)，危機(jī)，有危就有機(jī)”就只是一句盲目自信、自我蒙蔽、自我安慰的口頭禪，如果盲目行動只會帶來大災(zāi)難。
總而言之，市場的風(fēng)景已經(jīng)變得復(fù)雜莫測，陷阱總隱藏在機(jī)遇華麗的背后，稍不留神就會讓人栽跟頭，每個企業(yè)都要有這樣的自覺：自以為抓到好機(jī)遇的時候，先不要急著開跑，給自己潑一瓢冷水，冷一冷，想一想，先大膽去否定“機(jī)遇”，再深度分析原因，唯有如此“慢”思考，企業(yè)才能走得更穩(wěn)。
