權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2010 年，中國(guó)家具行業(yè)保持著25% 的增長(zhǎng)速度。然而，從市場(chǎng)反饋來看，許多家企，尤其是實(shí)木家企在2010 年贏利甚微，甚至出現(xiàn)較大虧損。這樣的結(jié)果是如何產(chǎn)生的?實(shí)木家具到底怎么了?

發(fā)展陷四大困境

事實(shí)表明，中國(guó)家具行業(yè)已從量變式增長(zhǎng)向質(zhì)變式增長(zhǎng)過渡。在越來越成熟的市場(chǎng)環(huán)境下，開店數(shù)量多少、經(jīng)銷商數(shù)量是否上升，已不是判斷一個(gè)品牌是否成功與獲利的標(biāo)準(zhǔn)?？上У模S多實(shí)木家企經(jīng)營(yíng)者并未認(rèn)清這一形勢(shì)，致使國(guó)內(nèi)實(shí)木家具行業(yè)的問題越來越嚴(yán)重。具體而言，實(shí)木家具面臨以下四大困境。

第一，實(shí)木企業(yè)泛濫成災(zāi)。中國(guó)的實(shí)木家具在10 多年的發(fā)展過程中，以龐大的市場(chǎng)需求量和極低的行業(yè)門檻吸引著眾多企業(yè)分食，火爆的市場(chǎng)促成了短期內(nèi)中國(guó)實(shí)木家具的膨脹與泛濫。許多做板式、軟體家具的中小企業(yè)紛紛放棄原有產(chǎn)品，轉(zhuǎn)型專做實(shí)木家具。同時(shí)，許多大型企業(yè)也怦然心動(dòng)，采取多元化發(fā)展策略，將實(shí)木納入生產(chǎn)范疇，將產(chǎn)品線進(jìn)一步拓寬，使得企業(yè)的管理難度越來越大。這種跟風(fēng)逐利的沖動(dòng)行為，為一線各大商場(chǎng)中平添了大量新的“實(shí)木品牌”，實(shí)木家具市場(chǎng)因此而變得更為零散，區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，原本就一片混沌的家具產(chǎn)業(yè)格局顯得更加混亂。

第二，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)無法改變。目前，眾多家具企業(yè)缺乏明確的市場(chǎng)定位和戰(zhàn)略方向，從而盲目模仿、抄襲成風(fēng)，使得“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”成為實(shí)木家具難以克服的軟肋。實(shí)木家具的同質(zhì)化不僅體現(xiàn)在工藝、技術(shù)、設(shè)計(jì)、包裝上，也體現(xiàn)在終端陳列、導(dǎo)購(gòu)、推廣等多方面。其后果是：市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品印象模糊，產(chǎn)品銷量提不上來，進(jìn)而出現(xiàn)庫(kù)存、物流、管理等方面的問題。

第三，原材料短缺致成本飆升。據(jù)調(diào)查，我國(guó)實(shí)木家具市場(chǎng)對(duì)于珍貴木材的用量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我國(guó)樹木成材總量。為保護(hù)森林資源，我國(guó)林業(yè)部門對(duì)砍伐的審核日益嚴(yán)格。以黑龍江為例，2011 年的樹木采伐量便從440 萬立方米銳減至90 萬立方米。同時(shí)，我國(guó)原木進(jìn)口的渠道也隨著各大木材生產(chǎn)國(guó)加大限制而受阻。目前，我國(guó)原木貨源十分緊俏，原材料價(jià)格隨之瘋漲，實(shí)木家具已到了“巧婦難為無米之炊”的境地。第四，市場(chǎng)混亂，成眾矢之的。隨著實(shí)木家具企業(yè)的快速增長(zhǎng)，初級(jí)品牌的無限度飆升，實(shí)木家具的數(shù)量已遠(yuǎn)超其應(yīng)有的消費(fèi)容量。為提升銷量，各商家想盡方法炒作“實(shí)木”話題，并不惜以價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，甚至“現(xiàn)場(chǎng)破壞試驗(yàn)”等過激手段搶占市場(chǎng)。此外，隨著實(shí)木原材料價(jià)格飆升及實(shí)木家具新標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，實(shí)木家企不得不冒著違規(guī)受罰的風(fēng)險(xiǎn)，大打“擦邊球”，在消費(fèi)者心中造成了不良印象。

兩大出路求存

從我國(guó)實(shí)木家具發(fā)展走勢(shì)來看，高端化、品質(zhì)化必然成為其求存的最后機(jī)會(huì)。換言之，實(shí)木家企面臨兩大出路。

其一，鎖定“新中式”風(fēng)格。從2011 年3 月份的家具展來看，實(shí)木家具占到整個(gè)展會(huì)的1 / 3 左右，而且諸多商家不約而同地大打“中國(guó)風(fēng)”，現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的實(shí)木家具成為主流，占到整個(gè)實(shí)木類展品的8 成左右。在風(fēng)格上，新中式融合了中西文化。以允典的“新視悟”系列為例，其家具“形”雖為歐式，“神”卻是中式的，窗花、海棠花、祥云、蝴蝶等中國(guó)元素隨處可見，散發(fā)出濃濃的東方文化之美。此外，近來市場(chǎng)上出現(xiàn)的“漢文化”、“唐文化”等中式系列也具有這一特點(diǎn)。

其二，謀求“狹道式”生存。實(shí)木原料的短缺，將使得實(shí)木家具不得不收縮戰(zhàn)線，由大范圍、大區(qū)域走向“狹道式”發(fā)展方式：一方面，實(shí)木家企數(shù)量減小、規(guī)模收縮;另一方面，實(shí)木價(jià)格進(jìn)一步提升，收藏性加強(qiáng)，成為奢侈品消費(fèi)的一部分。尤其紅木家具將強(qiáng)化其高端藝術(shù)品的定位，并將步入品牌角力階段。一些品牌知名度不高的紅木家具，將為市場(chǎng)所淘汰。

最早的家具是由實(shí)木制造的，對(duì)實(shí)木家具的鐘愛是消費(fèi)者重要的內(nèi)心訴求，因此，我國(guó)實(shí)木家具的市場(chǎng)需求將長(zhǎng)期存在。然而，各種市場(chǎng)弊端帶來的損害及實(shí)木資源的日益短缺，使得實(shí)木家企不得不面臨抉擇，有智慧的商家需作出理性而敏銳的判斷。