【蘇州聲音】

1.南康家具時(shí)代來(lái)臨

趙藝學(xué)：蘇州家具展創(chuàng)始人

2012年第四屆蘇州家具展，南康企業(yè)前來(lái)參展，11家實(shí)木企業(yè)，1家紅木企業(yè)，參展面積達(dá)4000平米。 綜觀之下，南康家具占有很大優(yōu)勢(shì)。

一、人才優(yōu)勢(shì)。南康一些在廣東從業(yè)的技術(shù)工回家開(kāi)設(shè)工廠，帶回了先進(jìn)的家具技藝。

二、南康家具價(jià)格便宜，假以時(shí)日，工藝的進(jìn)一步提升，性?xún)r(jià)比上會(huì)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)下，中國(guó)剛性消費(fèi)階段已經(jīng)到來(lái)?；蛘哒f(shuō)，當(dāng)前南康家具產(chǎn)品的附加值低，品質(zhì)還有待提升。但是，老百姓買(mǎi)家具更多是考慮實(shí)用性、使用性。而價(jià)格是永恒的首要的話(huà)題。當(dāng)感覺(jué)價(jià)格適中之后，才會(huì)進(jìn)一步洽談關(guān)于物流、企業(yè)管理、后續(xù)服務(wù)等等。

市場(chǎng)需求猶如喝茶，有人喜歡普洱，有人喜歡綠茶，各自選擇的味道不同。反觀蘇州，有這么好的土壤，而蘇企卻很安逸?；蛘攮h(huán)境不同，所造就的追求不同。比如擁有一件東西，有錢(qián)人家會(huì)講究品牌，窮人家的孩子有一件新的東西就會(huì)很開(kāi)心。2011年南康木牛第一家走出來(lái)了，后續(xù)一年都感覺(jué)過(guò)年的日子。于是，后續(xù)就有很多企業(yè)跟著一起走出來(lái)了。

蘇州家具展的召開(kāi)，有的企業(yè)是看了四年，感受了四年，慢慢的知道什么產(chǎn)品可以吸引消費(fèi)者，可以從消費(fèi)者角度考慮，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，這個(gè)平臺(tái)是利于他們成長(zhǎng)的。南康企業(yè)在蘇州參展是一種歷練。南康家具前景不可估量，我想未來(lái)南康家具一定會(huì)是中國(guó)家具不可缺少的中間力量”。不過(guò)，我還是希望企業(yè)越冷靜越好，越理性越好。

2.產(chǎn)業(yè)集群化是必然之路

胡衛(wèi)東：江蘇斯可馨家居有限公司董事長(zhǎng)

蘇州展上斯可馨達(dá)到了展示品牌形象的目的。觀察這次蘇州展，南康企業(yè)可謂是來(lái)勢(shì)洶涌，而且是以“中國(guó)江西南康”的統(tǒng)一形象抱團(tuán)前來(lái)參展。這說(shuō)明對(duì)方政府比較支持，對(duì)方有一定的走出去的戰(zhàn)略舉措與戰(zhàn)略規(guī)劃。從這個(gè)角度看，南康后續(xù)發(fā)展后勁一定比江蘇充足。從大的家具行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，是好事情。

分析之下，南康首先有豐富的技術(shù)人才，比蘇州有優(yōu)勢(shì)；其次，政府從不重視到重視，加之產(chǎn)業(yè)發(fā)展的后續(xù)發(fā)力，已經(jīng)逐漸形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。由是，當(dāng)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展起來(lái)之后，大家目光進(jìn)行一個(gè)聚焦。然后，相關(guān)資源、信息都往那個(gè)地方進(jìn)行輸入?；蛘哒f(shuō)，當(dāng)下南康的家具產(chǎn)業(yè)工藝、物流等都有待提升，但是通過(guò)國(guó)際國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)頭羊這種外界力量或者標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入之后，對(duì)于當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展而言，無(wú)論采購(gòu)量、標(biāo)準(zhǔn)工藝、流程等等都會(huì)有一個(gè)飛躍發(fā)展。

南康亟需解決的就是物流。任何一個(gè)地方一個(gè)產(chǎn)業(yè)的興起，物流很重要的。因?yàn)榧揖唧w量大，物流占據(jù)很大的成本。假以時(shí)日，當(dāng)研發(fā)技術(shù)接近廣東，對(duì)于廣東華南地區(qū)，尤其那些生產(chǎn)低檔次家具的企業(yè)，就是一個(gè)很大的沖擊。

反觀蘇州，為什么沒(méi)有率先發(fā)展成一個(gè)真正的產(chǎn)業(yè)集聚地呢？綜合原因有：因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)卣⒉皇翘貏e支持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。企業(yè)投機(jī)性太強(qiáng)，利字當(dāng)頭，為了賺錢(qián)而賺錢(qián)。覺(jué)悟還處于做生意階段，沒(méi)有上升到做事業(yè)的格局。一眾企業(yè)對(duì)自己要做什么不清晰，沒(méi)有明確的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及定位，隨大流。

產(chǎn)業(yè)集群化已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，蘇州未來(lái)的發(fā)展之路也在于此。而從南康抱團(tuán)出擊蘇州展也可以說(shuō)，蘇企抱團(tuán)出行依然為時(shí)未晚。

3.提升自身企業(yè)素質(zhì)才是王道

阮秀堯：蘇州新宏基家具有限公司董事長(zhǎng)

如果我們?cè)靥げ?，那么南康趕上我們不會(huì)超過(guò)兩年。

反觀我們自身，因?yàn)槲覀兯枷霙](méi)有轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，太“夜郎自大”了。所謂的“本位主義，官本位主義”害了我們自己。我一直認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)沒(méi)有永遠(yuǎn)的贏家，要保持空杯心態(tài)，要明確自己的追求，每天都是新的開(kāi)始，這個(gè)行業(yè)必須是不斷推進(jìn)，因?yàn)樾袠I(yè)的進(jìn)入門(mén)檻低，只有不斷的努力才不會(huì)被人家很快的趕上。在行業(yè)大洗牌的格局之下，我們?nèi)狈Φ氖亲陨韴F(tuán)隊(duì)建設(shè)。目前，蘇州整個(gè)區(qū)域企業(yè)發(fā)展還在模仿階段，模仿的還在繼續(xù)模仿，沒(méi)有脫離這種思想認(rèn)識(shí)。模仿不是好事情，猶如偷竊人家種的糧食，如果有一天偷不到糧食的時(shí)候又該如何生存？

當(dāng)然，那些“華東地區(qū)市場(chǎng)份額已經(jīng)足夠大了，沒(méi)必要走出去”的想法是絕對(duì)錯(cuò)誤的。因?yàn)槿A東地區(qū)所謂的“足夠大”也不過(guò)是立足之地而已，我們必須沖出華東，走向全國(guó)。

任何競(jìng)爭(zhēng)分析的結(jié)果，那就是做專(zhuān)業(yè)，走差異化的路線(xiàn)，同時(shí)，提升自己產(chǎn)品的自主開(kāi)發(fā)能力，提高產(chǎn)能。走改良路線(xiàn)的企業(yè)注定無(wú)法行進(jìn)的太遠(yuǎn)，因?yàn)椋魏胃牧己湍脕?lái)主義都不會(huì)形成氣候，唯有不斷提升自己企業(yè)的實(shí)力，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的了解并使之深化。我們制造業(yè)不能單純依靠市場(chǎng)，不能依靠感覺(jué)走，當(dāng)感覺(jué)出來(lái)的時(shí)候，市場(chǎng)已經(jīng)失去了。要走在市場(chǎng)前頭，走在家裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)的前頭，引導(dǎo)市場(chǎng)的潮流。市場(chǎng)如何并不可怕，關(guān)鍵是如何挖掘市場(chǎng)潛力，能做創(chuàng)新的、領(lǐng)先的事情。

無(wú)論是“狼”來(lái)了，還是“羊”來(lái)了，我認(rèn)為我們有必要尋找自身的實(shí)力與優(yōu)勢(shì)，走差異化的路線(xiàn)，提升自己。改良不是出路，任何的拿來(lái)主義都不會(huì)形成氣候，唯有不斷提升，增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的了解與深化。