在武漢家居賣(mài)場(chǎng)，戶(hù)外家具經(jīng)營(yíng)面積約占整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的2%，產(chǎn)品有吊椅、藤桌椅、鐵藝產(chǎn)品、太陽(yáng)傘等。目前，武漢的戶(hù)外家具市場(chǎng)，主要針對(duì)高端住宅和高端休閑場(chǎng)所，并未普及至更多大眾消費(fèi)者家中。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活觀念的轉(zhuǎn)變，戶(hù)外休閑理念越來(lái)越深入人心，進(jìn)駐武漢的高端戶(hù)外家具品牌正以傳播休閑理念的方式來(lái)培育市場(chǎng)，以多元方式整合產(chǎn)品，打造整體休閑概念。

高端市場(chǎng)蘊(yùn)藏商機(jī)

由于生活理念和居住條件不同，戶(hù)外家具在西方普及率高，而在國(guó)內(nèi)，目前仍然不是家具主流，甚至被當(dāng)做“奢侈品”，消費(fèi)群體多為高端人士。因此，城市居民的生活方式和消費(fèi)水平是戶(hù)外家具市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵因素。比如，長(zhǎng)沙、成都、蘇州、杭州等休閑氛圍濃厚的城市對(duì)戶(hù)外家具的需求會(huì)相對(duì)大些;而北京、上海、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，高收入人群占比大，這部分人更注重生活品質(zhì)，因此對(duì)戶(hù)外家具的設(shè)計(jì)風(fēng)格和品質(zhì)等的要求也更高，更注重品牌。

在武漢，高端戶(hù)外休閑消費(fèi)群體已漸漸形成，高端地產(chǎn)、高檔戶(hù)外休閑場(chǎng)所的快速發(fā)展，使當(dāng)?shù)馗叨藨?hù)外家具的市場(chǎng)需求與日俱增。需求意味著商機(jī)，筆者了解到agio/MBM等國(guó)際品牌已進(jìn)駐武漢，搶占市場(chǎng)。

多材質(zhì)、多品類(lèi)、高品質(zhì)，才能占領(lǐng)高端市場(chǎng)

筆者在武漢市場(chǎng)了解到，目前高端戶(hù)外家具品牌店以多材質(zhì)、多品類(lèi)、高品質(zhì)打造整體休閑氛圍，傳播休閑理念，如漢口的agio店，展示了戶(hù)外休閑沙發(fā)、休閑床、餐桌椅、秋千、置物架等不同風(fēng)格的系列產(chǎn)品。其產(chǎn)品的材料包括防雨、防曬、耐腐蝕、不變形的PE藤，不易生銹、硬度高的鋁金屬，透水易干的噴膠棉，高檔耐磨的大理石臺(tái)面等。除了產(chǎn)品品類(lèi)豐富、質(zhì)量好，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是高端品牌占領(lǐng)市場(chǎng)的有力武器。

為了突出高端定位，戶(hù)外家具企業(yè)在選擇渠道時(shí)多優(yōu)先考慮高端家具賣(mài)場(chǎng)，而由于戶(hù)外家具產(chǎn)品需要相對(duì)開(kāi)闊的環(huán)境來(lái)營(yíng)造休閑感，因此，賣(mài)場(chǎng)中廳就成了各大品牌必爭(zhēng)之地。某經(jīng)銷(xiāo)商向筆者透露，從店面陳列到銷(xiāo)售，每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)細(xì)節(jié)都要做到精益求精，才能贏得當(dāng)?shù)馗叨丝蛻?hù)的青睞。“以前，武漢的家居市場(chǎng)上并沒(méi)有高端戶(hù)外家具產(chǎn)品，低端產(chǎn)品由于品質(zhì)、設(shè)計(jì)、服務(wù)都無(wú)法達(dá)到高端地產(chǎn)、高端休閑場(chǎng)所的采購(gòu)要求，因此高端品牌的入駐，滿(mǎn)足了這部分高端人群的需要，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。”目前，該經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)包括武漢的萬(wàn)科高爾夫、F天下等高端別墅群，很多地產(chǎn)樣板房和高端會(huì)所星級(jí)酒店也會(huì)選擇他們的產(chǎn)品。

低端產(chǎn)品市場(chǎng)將趨向萎縮

高端戶(hù)外家具雖然在武漢銷(xiāo)量樂(lè)觀，但市場(chǎng)上中低端的戶(hù)外家具產(chǎn)品仍占主流。這部分產(chǎn)品只能滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)的基本需求，多為當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的遮陽(yáng)傘、桌椅、吊椅，品質(zhì)不高、缺乏設(shè)計(jì)感、材質(zhì)粗糙、品類(lèi)單一。這些產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)論在經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)理念上都無(wú)法與高端品牌媲美，他們只賣(mài)產(chǎn)品，并沒(méi)有上升到傳播戶(hù)外休閑文化的高度。

但隨著城市的發(fā)展，生活品質(zhì)的提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求也會(huì)越來(lái)越高，單一的產(chǎn)品銷(xiāo)售將無(wú)法滿(mǎn)足未來(lái)更高標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)需求。武漢的城市發(fā)展步伐加快，無(wú)論城市規(guī)劃和居民生活水平都在加速提升，高端戶(hù)外家具產(chǎn)品的市場(chǎng)需求也必將隨之大幅提高，低端產(chǎn)品市場(chǎng)將隨著時(shí)代進(jìn)步而逐漸萎縮。