“家具重鎮(zhèn)”香河“二次創(chuàng)業(yè)”品牌化提速

“中國已經(jīng)成為世界家具生產(chǎn)大國，中國的產(chǎn)值占世界1/4，出口是世界第一，出口額為388億美元，增長15.16%。而全行業(yè)去年產(chǎn)值突破1萬億元，成績巨大。”中國家具協(xié)會理事長朱長嶺近日告訴《中國企業(yè)報》記者。

朱長嶺是在4月28日舉行的“香河家具產(chǎn)業(yè)及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)在中國北方發(fā)展戰(zhàn)略研討會”上作出上述表示的。

朱長嶺同時告訴記者，整個家具行業(yè)在工業(yè)化方面、在人均勞產(chǎn)率方面、在產(chǎn)值利潤率方面與先進(jìn)水平相比存在較大差距。

在上述研討會舉行的同時，香河縣政府還聯(lián)合中國家協(xié)舉辦了“中國香河首屆國際家具采購節(jié)”，該采購節(jié)反映出了家具行業(yè)的火爆。

數(shù)據(jù)顯示，本次采購節(jié)有來自日本、泰國、印尼、馬來西亞等亞洲國家家具協(xié)會和歐洲國際采購商團(tuán)隊以及中國四大“家具之都”相關(guān)人士、全國30余個省市家協(xié)人士參加以及6000余家國內(nèi)外品牌參展，30000余家具業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商、品牌代理商以及消費(fèi)者參加會議，香河家具城匯聚了10萬余種家具新產(chǎn)品。參會人員達(dá)3萬人左右。

差距：品牌、品質(zhì)、品位

朱長嶺表示：“這次去米蘭，我們在經(jīng)營品種上和他們沒有多大的差別，但是產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌、品位上還是有一定差距。今天在香河搞這樣的活動，除了促進(jìn)香河地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)商戶和企業(yè)家的交流，我們還擔(dān)負(fù)著促進(jìn)家具行業(yè)健康快速發(fā)展的任務(wù)。中國家具協(xié)會和香河縣的合作，從長遠(yuǎn)講，我們想綜合全國資源和各方面的力量，把香河建成北方家具有培訓(xùn)、檢測、物流、集散的更好的功能。不但有零售同時形成批發(fā)，真正形成家具集散地。”

據(jù)記者了解，全國有四個家具商貿(mào)之都，分別是河北香河與四川武侯、江蘇蠡口、廣東樂從，均是以銷售為中心。

朱長嶺認(rèn)為，家具要發(fā)展，銷售仍然是主要的方面，產(chǎn)品賣出去才可能有生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和市場的利益，產(chǎn)品銷售不出去三者利益都很難保證，所以不但要擴(kuò)大銷售面積，同時還要提高銷售的一些方式方法，也要提供一些好的產(chǎn)品，同時要做好售后服務(wù)，這不僅僅是口號，而且要真抓實干去做。

記者了解到，目前家具企業(yè)更重企業(yè)形象，忽略了產(chǎn)品形象；且重視售中過程，輕視售前與售后。

國內(nèi)一家大型家具企業(yè)在顧客交完款項后，將本來一周送到的家具拖延了近兩個月。

有專家表示，企業(yè)形象固然重要，但市場份額的爭奪卻主要依賴于產(chǎn)品形象，亦即產(chǎn)品品牌的建設(shè)，而不僅僅是企業(yè)品牌的突出。消費(fèi)者購買的是產(chǎn)品而不是一家企業(yè)的名字。

香河發(fā)力：錘煉品牌

香河縣委常委馬文龍表示，香河家具城經(jīng)過多年努力，展廳面積達(dá)到220萬平方米，匯集6000余家國內(nèi)外家具，上萬種商品，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯、加拿大等地。享有中國北方家具商貿(mào)之都的美譽(yù)。去年銷售額達(dá)到240億元，上繳利稅7000萬元。

據(jù)了解，如今家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為河北縣域經(jīng)濟(jì)五大產(chǎn)業(yè)之首，并被評為全省十大特色產(chǎn)業(yè)之一。

為打造品牌，香河進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)研。香河家具城也從一開始的1萬平方米發(fā)展到2000年的13萬平方米、2003年的50萬平方米、2004年的80萬平方米，直到2011年的220萬平方米，從一個名不見經(jīng)傳的專業(yè)市場發(fā)展成為北方最大的家具批發(fā)零售市場。

政府因勢利導(dǎo)，將香河家具城作為全縣“一號工程”進(jìn)行重點(diǎn)扶植，并把每年的發(fā)展目標(biāo)寫入一年一度的《政府工作報告》，使家具城保持了健康有序向前發(fā)展。

河北省家具協(xié)會人士李鳳婕認(rèn)為，品牌原產(chǎn)地形象與品牌購買意向呈正相關(guān)關(guān)系，某個產(chǎn)品一旦形成良好的社會形象將會對外來品牌形成無形壁壘，著眼全球品牌原產(chǎn)地，大家已經(jīng)有非常明晰的認(rèn)知，產(chǎn)品與原產(chǎn)地非常熟悉。

“目前香河家具缺乏相關(guān)形象，如果香河僅僅依靠瀕臨北京來提升原產(chǎn)地形象遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，香河隸屬于河北，河北的烙印是去不掉的，每一個河北企業(yè)都應(yīng)該共同打造、提升河北家具的整體形象，把自己是河北的一員作為自己的驕傲并廣泛發(fā)揚(yáng)。努力塑造原產(chǎn)地形象也是家具生產(chǎn)企業(yè)品牌拔高的最佳手段。”李鳳婕表示。