來自第111屆廣交會的信息顯示，當前國際經(jīng)濟環(huán)境的不確定性令我國廣大外貿(mào)企業(yè)出口訴求更為強烈。這從企業(yè)提交的站位申請中就可以窺見一斑：截至3月31日，全國外貿(mào)出口企業(yè)向廣交會提交的展位需求量總計達到10.4萬個，比去年10月下旬開幕的第110屆增長超過12%，而廣交會目前出口展位在比上屆增加710個的情況下，也只達到了58546個，展位滿足率仍不足60%。

這背后反映的一個事實是：不少外貿(mào)企業(yè)從坐在家里等訂單上門，變?yōu)橥ㄟ^展會尋找客戶。在這樣的形勢下，浙江家具出口形勢仍舊保持較高增速。據(jù)統(tǒng)計，2012年1-2月，浙江省出口家具及其零件(以下簡稱家具)13.8億美元，比去年同期增長10.2%。這些企業(yè)是如何做到的？近日，記者走訪了我市數(shù)家家具出口企業(yè)，發(fā)現(xiàn)他們主要有三大“秘訣”。

 收購國外本土高端品牌

分析顯示，浙江省家具出口，對美國和歐盟出口占7成以上。2012年1-2月，浙江省對美國和歐盟各出口家具5億美元，分別增長14.8%和11.5%，二者合計占同期全省家具出口總值的72.2%。此外，對加拿大出口家具7010萬美元，增長4.2%，占5.1%；對日本出口4586萬美元，增長38.7%，占3.3%。

杭州出入境檢驗檢疫局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年杭州局轄區(qū)一季度出口木制品家具共5394批，金額73693982美元，較去年同期分別增長了19.4%和13.9%。對此，檢驗檢疫部門相關人士的感受是“企業(yè)普遍反映比較難做，但是價量還是上去了”。

“今年以來，我們企業(yè)的產(chǎn)能有了比較大的增長，7月份前的訂單都已經(jīng)飽和了。預計增長率在50%左右。”杭州龍神工貿(mào)有限公司總經(jīng)理徐秋水給出了一個讓人興奮的數(shù)字，該公司的家具產(chǎn)品70%出口美國，30%出口墨西哥，澳大利亞和加拿大。

杭州樺桐家私集團有限公司負責人花都接受記者采訪時表示，“從目前的訂單來看，今年我們企業(yè)預計出口額能達到8千萬到1億美金,將比去年增長25%到30%左右。”樺桐家私的高增長“秘訣”是，轉(zhuǎn)型做高端產(chǎn)品。自從花重金1千萬美元在美國收購5個家具高端品牌后，現(xiàn)在公司90%都出口美國，并且已經(jīng)有了一批非常忠誠的客源，“有一個美國客戶，一年的訂單額就在三千到四千萬美元左右。”

標準更嚴苛把好原料關

歐美市場標準日趨嚴格，引起了出口企業(yè)和監(jiān)管部門的關注。浙江省電子口岸相關人士介紹，美國參議院最近通過了《復合木制品甲醛標準法案》，該法案將于2012年7月1日起正式實施。此次通過的新法案再次降低了在全美銷售和批發(fā)的木制品的甲醛釋放量，其中對木制品的原材料刨花板甲醛釋放量從0.3ppm降至0.09ppm，硬木膠合板的甲醛釋放量從0.2ppm降至0.05ppm，給我國家具出口帶來了重大挑戰(zhàn)。

繼美國《雷斯法案》之后，將于2013年3月3日生效的歐盟《原產(chǎn)國標簽法》要求進口到歐盟市場的木制品必須獲得FSC身份證，要求企業(yè)追蹤其木材的采伐源頭，并對原材料的環(huán)保性能作了嚴格要求。業(yè)內(nèi)人士認為，這一規(guī)定的出臺將使我國30%左右的家具出口企業(yè)難以進入歐盟市場。

但是,杭州的一些企業(yè)證實了一句話：“壓力之下有機會”。“一般來說，能達到美歐標準、進入美歐市場的產(chǎn)品肯定能進入其他地區(qū)。雖然我們公司的出口對象主要是俄羅斯、埃及、中東地區(qū)，但我們是按照美歐標準來生產(chǎn)的。”瑪潤奇家具總經(jīng)理王建國介紹說，他對未來企業(yè)的出口增長還是比較有信心的。

針對標準問題，徐秋水打了個比方，“中國《勞動法》出來，一開始企業(yè)也覺得嚴格，但慢慢就適應了。國外的標準再嚴格，也是可以做到的。況且，人家要求高了，對我們企業(yè)自己的提升也有好處。”徐秋水說，出口美國的產(chǎn)品甲醛標準高了，但達到標準并不難，關鍵是在選擇供應商上面要把好原料的關，并幫助自己的供應商適應好這個標準。

自主研發(fā)新品牌穩(wěn)定客源

去年以來，世界各主要木材生產(chǎn)國頻頻出臺木材出口嚴控政策，中國木材及相關行業(yè)將不得不面臨原料荒的困境，而原料緊張又助推了原料價格上漲，有數(shù)據(jù)顯示，近兩年，國內(nèi)木材原材料的價格總體漲幅已達10%以上，企業(yè)需要承受由此帶來的巨大成本壓力。而不斷上升的勞動力成本也在進一步加重企業(yè)負擔。

此外，整個2月份，在上海航運運價交易有限公司交易的歐洲航線運價每標箱大幅飆升423美元，其間最大漲幅高達55.4%。隨著國內(nèi)原材料價格、人工價格、物流費用、土地價格、促銷費用等成本不斷提升，我國家具出口企業(yè)的利潤空間一縮再縮。

成本在上漲，企業(yè)的利潤空間如何保證？徐秋水說，“基于企業(yè)產(chǎn)能的增大，我們就采取以量取勝的辦法。選擇供應商進行談判，比如采購海綿，原來我們要的量是六七百萬，但現(xiàn)在我們需要八百萬甚至一千萬，在價格上就可以提出要求降低2%。這么一來，我們不僅能保證國外客戶的需求，也給自己額外多爭取到2%的利潤。

王建國則表示：“很多出口家具企業(yè)都是做來料加工的，人工原料成本一上去，企業(yè)生存就很困難。”4年前，瑪潤奇家具也是從貿(mào)易加工轉(zhuǎn)型做自主研發(fā)產(chǎn)品，逐漸有自己穩(wěn)定的客源，終端零售的定價權也掌握在企業(yè)手里。