正當(dāng)“偽品牌”橫行遭到意大利政府機(jī)構(gòu)嚴(yán)肅打假之際，正宗的意大利家具品牌卻在急切地尋找挺進(jìn)中國的通路，僅僅是專業(yè)從事進(jìn)口家具經(jīng)營的“藍(lán)色早晨”就接到了50多份4月舉行的米蘭國際家具展參展商的邀請函，希望能被選中，通過藍(lán)色早晨的渠道進(jìn)入中國。意大利家具設(shè)計(jì)獨(dú)特、做工精細(xì)、經(jīng)久耐用等特色，使其在中國擁有龐大的市場，選擇一個值得信賴的代理商則是其能否在中國立足的關(guān)鍵。
進(jìn)口家具銷量看漲
盡管最近曝出的“偽意大利”品牌橫行，甚至引發(fā)了意大利官方機(jī)構(gòu)前來中國打假的新聞，但是進(jìn)口家具依然走勢強(qiáng)勁，卻是不爭的事實(shí)。
“我們現(xiàn)在代理著7個進(jìn)口家具品牌，4月1日會再新引進(jìn)兩個，經(jīng)營面積也會擴(kuò)張到2000多平方米。”專業(yè)從事進(jìn)口家具經(jīng)營的藍(lán)色早晨總經(jīng)理劉萬友3月25日向記者介紹。2011年居然之家家之尊開業(yè)時，藍(lán)色早晨只有5個品牌、1200平方米的面積。經(jīng)過兩年時間的發(fā)展，藍(lán)色早晨經(jīng)營的進(jìn)口家具獲得了爆發(fā)式增長，用劉萬友的話說，“受房產(chǎn)調(diào)控影響很小”。
藍(lán)色早晨旗下?lián)碛幸獯罄腅GO、lefablier、CANTORI、PRESOTTO、lefablier、marinelli等品牌，即使在眾多國內(nèi)家具企業(yè)都在喊日子難過的2012年1-3月，也取得了平均每月300多萬元的銷售業(yè)績。對于業(yè)績可人，劉萬友歸功于進(jìn)口家具的市場增量以及同行的不專業(yè)。“目前，國內(nèi)做進(jìn)口家具的企業(yè)大多經(jīng)營得不好，給了我們很多機(jī)會；另一方面，進(jìn)口家具確實(shí)很受富裕起來的人們青睞，使得我們有了發(fā)展的空間。”
藍(lán)色早晨進(jìn)口家具銷售的火爆是整個進(jìn)口家具市場的縮影。據(jù)居然之家副總裁任成透露，2011年，兩萬平方米的家之尊國際家居館銷售額突破4億元，相當(dāng)于每天平均銷售額達(dá)100萬元以上，今年前3個月與去年同比增長達(dá)10%以上。
進(jìn)口家具暢銷之秘
進(jìn)口家具為什么受到青睞，劉萬友以他的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)向記者揭秘：與國內(nèi)家具同行相比，以意大利為代表的進(jìn)口家具確實(shí)有著自己的獨(dú)特之處。
首先，進(jìn)口家具的設(shè)計(jì)非常講究。“中國家具產(chǎn)品總是差那么一點(diǎn)兒。”劉萬友激動地用手指比畫，“尤其是細(xì)節(jié)經(jīng)不起推敲。”一張餐桌，為了兼顧實(shí)用和美觀，可以上16遍漆，而這在國內(nèi)是不可能出現(xiàn)的；表面貼皮、拼花技術(shù)，在意大利可能是家族三代傳承，在中國卻是一過春節(jié)就換人；一件做舊風(fēng)格的家具，意大利品牌的工藝就“讓人舒服、安逸”，國產(chǎn)的則“讓人覺得臟臟的”。“用過進(jìn)口家具的人就不會再用國產(chǎn)家具了。”劉萬友對此深有體會。
其次，進(jìn)口家具經(jīng)久耐用。在劉萬友的會客廳里，擺著一張石面桌子和幾把椅子，看上去跟新的沒區(qū)別，摸上去觸感很好。“你相信嗎？這些產(chǎn)品已經(jīng)用10年了，每次我們公司換地方都搬過去，好像根本用不壞。”劉萬友告訴記者，真正的意大利家具每一件產(chǎn)品都可以當(dāng)做藝術(shù)品。隨著中國制造成本的上升，價差越來越小，這讓很多不是特別有錢的人也可以用上進(jìn)口家具了。
第三，進(jìn)口家具很講究生活方式的營造。藍(lán)色早晨在招聘營業(yè)員時，做過國產(chǎn)家具的一律不予錄用，原因就是“賣國產(chǎn)家具的人主要關(guān)注價格，而賣進(jìn)口家具的人更注重生活方式的引導(dǎo)”。據(jù)悉，很多進(jìn)口家具都不是只賣家具，而是家具、配飾、擺件一起賣，客人看中了整個空間的陳設(shè)，一下子就打包買走。“消費(fèi)者買我們的家具，放在家里比放在展廳里效果會更好。”劉萬友如此描述家具整體搭配的重要性。
進(jìn)口家具亟須好渠道
4月舉辦的米蘭家具展，被稱為家具行業(yè)的流行風(fēng)向標(biāo)。劉萬友已經(jīng)接到了50多份參展商的邀請函，并向他拋出“橄欖枝”，希望他能做中國市場的代理商。
劉萬友對于贏得意大利廠商的信任，自我評價是：“我在憑良心做事。”不過，眾多意大利廠商看中藍(lán)色早晨，劉萬友卻很謹(jǐn)慎：“我在米蘭展只選擇一個品牌，一定要與現(xiàn)有代理品牌風(fēng)格不同，還要考察工廠的實(shí)力和老板的支持度。”
中國不缺進(jìn)口家具，但缺少讓人信任的平臺。達(dá)芬奇涉嫌造假事件曝光后，人們對進(jìn)口家具的真假產(chǎn)生了懷疑，也對進(jìn)口家具的銷售渠道產(chǎn)生了困惑：什么樣的產(chǎn)品才是真正原裝進(jìn)口的？到什么樣的銷售渠道才能買到貨真價實(shí)的產(chǎn)品？藍(lán)色早晨以“良心”二字，不僅迅速樹立起自己的品牌，而且給進(jìn)口家具銷售商樹起了一面旗幟。越來越多的意大利品牌站在中國的大門口，期待著更多像藍(lán)色早晨那樣的進(jìn)口家具經(jīng)銷平臺去接納。只是，經(jīng)銷商們準(zhǔn)備好了嗎？
