導(dǎo)語:2012年伊始,全國各大家具經(jīng)銷商開始摩拳擦掌,只等待時機一到紛紛搶先占領(lǐng)先機分享那一塊美味的蛋糕，而在六盤水——這個貴州地區(qū)的二線城市中，看似平靜的街道卻暗藏了一系列的波瀾涌動。一切只因家居業(yè)巨頭西南國際家居博覽城于2012年在六盤水紅橋新區(qū)即將落成，這個投資超過5個億，總建筑面積達15萬平方米的“家居帝國”的出現(xiàn)引起了各方人士的關(guān)注，它的坐落已不僅僅是個單純的“賣場”概念，其所引起的一系列影響將使得六盤水市的家居行業(yè)進行重新洗牌與大調(diào)整，也將帶領(lǐng)貴州省的家居流通行業(yè)進入到一個全新的局面。
街邊店、單體店：水城家居賣場怎一個“亂”字了得

在水城這樣一個二線城市中到處可見一些規(guī)模小、品牌少的家居商店。這些散亂的商店猶如沒有修剪過的盆花——有發(fā)展的潛能卻沒有發(fā)展的推動力，再加上利潤的驅(qū)使，這必然會使得水城家居行業(yè)陷入一個紛亂而無序的競爭當(dāng)中。這不僅危害了老百姓的利益，同時也阻礙了水城家居行業(yè)的成長和進步。

一個行業(yè)欲謀求發(fā)展，必然得依靠市場動向，而市場動向又取決于老百姓的消費觀念和選擇。一方面來說，這些散亂的家居商店所出售的家居商品物美卻價不廉，這些昂貴的數(shù)字阻礙了水城為數(shù)眾多的潛在買家，再加上這些零散的經(jīng)銷商無法給消費者一個更有保障的售后服務(wù)，買家得不到實惠自然不待見這些家居商品，沒有消費就沒有流通，沒有流通就沒有革新。價格這個因素像一塊硬化了的血塊阻擋著家居品牌新血液的流通，使得水城家具行業(yè)始終在低層次徘徊。另一方面，經(jīng)濟全球化的風(fēng)暴不僅僅提高了人們的消費能力，也改變了老百姓的消費選擇，越來越多的國內(nèi)甚至國際知名品牌不斷為老百姓所接受。但是受空間、資金等諸多因素的影響，水城的家居商店中所陳列的家居名牌不過屈指可數(shù)，老百姓選擇余地過于狹小，沒有更為寬廣的平臺供消費者博覽，正所謂“有錢沒處花”道盡了水城百姓的無奈。

其實，無奈的不只水城百姓，個體經(jīng)銷商也是自吃黃連，苦自知。隨著近年來房屋的大量出售，家具建材作為房屋的伴隨商品也必然成為商品市場的另一塊大蛋糕。敏銳的商家嗅到甜味紛紛向這個尚未飽和的市場撲來。然而缺少一個系統(tǒng)的凝聚體系，使得這些商家所精心計算的預(yù)期值大大下降，因為經(jīng)銷商的商店多是租賃而得，除掉家居商品自身的費用，這些經(jīng)銷商們還背負著商店租賃費、水、電等各種雜費，而隨著近幾年物價的不斷攀升，這些經(jīng)銷商們更是猶如負巨石而行，他們也期待著家居行業(yè)的革新，只是路在腳下卻不知方向在何處。

需求與流通成為一對矛盾

消費者對于家居品的需求和選擇與水城引進家居品的數(shù)量和種類形成了一種不可調(diào)和的張力。

“落葉歸根”這是中國綿延幾千年的歷史中從未改變過的人生觀念，功成名就之后必然是落地安家。水城作為貴州第二線城市，人口眾多，再加上其本身的礦產(chǎn)優(yōu)勢如一塊巨大的吸鐵石引來的不少投資商家，這些因素加快了水城的城市化發(fā)展步伐。這些或本土人口或外來投資商家在水城組建家庭的客觀因素必然會驅(qū)使水城家居行業(yè)的大發(fā)展。但是，現(xiàn)實和預(yù)想?yún)s大相徑庭。這種現(xiàn)實落差又是因何而起？

究其原因終是消費者的物質(zhì)居住需求與水城家居市場缺乏高端商品的矛盾。首先，水城散亂的商店從數(shù)量上無法與消費者的需求聯(lián)通。這些小而亂的家居商店無法承載如此數(shù)量巨大的家居建材需求，他們無法正確估量與保障自己的最終利潤值，這使得家居經(jīng)銷商固步自封，裹腳不前。也使得消費者的選擇量大大降低；其二是水城家居商店從質(zhì)量上無法跟隨消費者的腳步。隨著經(jīng)濟能力的提高，“享受生活”已然是老百姓的生活新觀念，所以對于家居觀念已不僅僅停留在單純的“用”上，更多的講究家居設(shè)計的“美”和“藝”上。追求時尚而高端的名牌家居產(chǎn)品是一場不可避免的潮流，高質(zhì)量的商品是商家的競爭力之一，然而放眼整個水城的家居商店，沒有哪一家有這么宏大而雄厚的平臺和資金來運營如此高端的商業(yè)運作機制，老百姓的需求得不到最大化的滿足，所以許多消費者不得不花更多的成本“另謀出路”。這種“異形”消費從一定程度上損害了貴州經(jīng)濟的增長。

急迫的需求和急切的營銷都在默默地期盼，消費者期盼著出現(xiàn)這樣一個家具賣場，一個不需要他們費心費力，費時費錢的賣場，一個包羅萬象的賣場。而經(jīng)銷商也在期盼這樣一個賣場，能夠帶領(lǐng)他們走出困境，迎取更為廣闊的未來市場。羅浮宮總經(jīng)理杜清杰這樣說道：“一個好的商場能襯托市場，唯有品牌商場才能如此。”

誰持彩練當(dāng)空舞

2012年，一朵大放異彩的奇葩坐落在六盤水紅橋新區(qū)之上，西南國際家居博覽城的建成將改變水城家居行業(yè)的發(fā)展歷史，也將扭轉(zhuǎn)其發(fā)展走向。

西南國際家居博覽城的優(yōu)勢顯而易見。

從主觀因素來說，西南國際家居博覽城總耗資達5個億，占地面積達15萬平方米，作為五星級的西南國際家居博覽城以家具、建材商貿(mào)博覽城為主體，即集家具、家居裝飾、建材商業(yè)零售、批發(fā)、展示商務(wù)辦公以及綜合服務(wù)等功能為一體的現(xiàn)代化商貿(mào)綜合體，而其shopping mall的理念迎合了市場需求繼而配套建設(shè)部分休閑文化、主體展示、商務(wù)辦公設(shè)施，以提高綜合服務(wù)水平，將六盤水家居建材市場提升到一個更高品質(zhì)的發(fā)展平臺上。

從客觀因素看，地理位置是西南國際家居博覽城的優(yōu)勢之一，株六鐵路復(fù)線、水柏鐵路、內(nèi)昆鐵路、滇黔鐵路將六盤水凌駕于一個交通十字路口上，鐵路縱橫，交通方便。屆時，西南國際家居博覽城的影響將輻射到周邊地區(qū)和城市；政府政策鞏固了西南國際家居博覽城的優(yōu)勢地位，不論是國務(wù)院頒發(fā)的關(guān)于貴州發(fā)展的2號文件還是六盤水市政府的大力支持，都無疑為西南國際家居博覽城的發(fā)展奠定了基石。它猶如一個黑洞不斷吸引著各方的經(jīng)銷商，同時，它又散發(fā)著巨大的光彩，它的出現(xiàn)凝聚了那些散亂的經(jīng)銷商，同時，又引進了豐富而高端的家居商品。而六盤水整個家居行業(yè)的流通水平和秩序因為它的出現(xiàn)而得到提高和規(guī)范。

而最對此喜聞樂見的不僅僅是西南家居博覽城自身，還有經(jīng)銷商，他們猶如找到了羊群的孤羊，自此不再獨自而又低效的發(fā)展。華源軒家具總經(jīng)銷商趙富就這樣說道：“其實我們這些知名家具品牌進行聯(lián)姻，好比如花似玉的姑娘都渴望找到好郎君，好歸宿，只有名牌商場才能使自己的品牌得到高端、廣泛的認(rèn)同”。 

然而，幾家歡喜幾家愁，有競爭必有失敗，面對如此規(guī)模巨大而高端的大賣場，一些勢頭小的商場必然會被淘汰出局，對于這樣的現(xiàn)實貴州省家具協(xié)會秘書長陳豫黔認(rèn)為：“西南國際家居博覽城無疑使對水城地區(qū)家居產(chǎn)業(yè)的重新洗牌、整合，使規(guī)模小，面積小，散亂，功能無法實現(xiàn)的小商場出現(xiàn)倒閉潮，這看似殘酷的競爭，事實上提升了六盤水地區(qū)家居產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營水平、檔次和品牌影響力。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度講，西南國際家居博覽城的出現(xiàn)使得家居流通產(chǎn)業(yè)能做大做強，從而使百姓有了寬泛的選擇空間、價格和品牌。商品的售后服務(wù)更加貼近消費者。這一切功能的實現(xiàn)必須有大型、高端且品牌集中率大的大型商場的出現(xiàn)。”

西南國際家居博覽城經(jīng)過十年的勘探和調(diào)查，終于將西南人心中的宏遠志向，將千萬張白紙上的博大藍圖由虛構(gòu)走向了現(xiàn)實。也使得水城的家居市場得到一個集中的經(jīng)營運轉(zhuǎn)體系，摒棄了家居市場的弊端，同時，也緩和了消費者日益增長的物質(zhì)居住需求和市場缺乏相應(yīng)的商品供給的矛盾。

誰持彩練當(dāng)空舞，霓虹彩衣自光華。