市場需求，技術進步，政策支持是水性涂料發(fā)展的必備條件，隨著行業(yè)的發(fā)展，水性涂料逐步向家具行業(yè)拓展，水性家具漆得到了充分的發(fā)展，但是由于水性涂料的局限性，水性家具漆想占領更大的市場份額必須做出合適的調整，合適的“策略”，才能在涂料市場覆手翻云。

1、風險的有效控制

家具產品一般批量生產，涂料的使用也是同樣，如果在生產過程中涂料出現(xiàn)問題，一兩天是發(fā)現(xiàn)不了問題，往往是經(jīng)過半年，一年甚至是更久的時間才能涌現(xiàn)，因此家具企業(yè)在巨大風險的面前，一般不愿意將使用已久的油性涂料更換成水性涂料，同樣在水性涂料的產品和各方面性能不是太成熟的情況下，也不會輕易給家具企業(yè)做出什么承諾。

那如何控制水性涂料的風險呢？

第一，水性家具漆的推廣。水性涂料相比油性家具漆，最大的優(yōu)勢體現(xiàn)在環(huán)保性能上。盡管由于技術的限制，水性家具漆在性能上還不如油性涂料來的穩(wěn)定，但是水性家具漆環(huán)保、綠色、健康，甚至是降解甲醛和凈味的功能，這是油性涂料無法相提并論的。因此一定要加強家具漆的市場推廣，讓家居企業(yè)認可水性家具漆的環(huán)保性能帶來的無限商機。

第二，產品性能檢測依據(jù)。由于水性家具漆熟悉度低，家具企業(yè)只能通過產品的檢測依據(jù)來了解產品的性能和環(huán)保優(yōu)勢，好的產品檢測依據(jù)，無疑增加家具企業(yè)的使用信心。

第三，注重產品應用效果。一方面，專業(yè)分析油性和水性家具漆的優(yōu)劣勢，更重要的是突出水性涂料環(huán)保的功能；另一方面，施工不僅僅是打板，要解決生產過程中的問題。作為企業(yè)，環(huán)保是追求的，利潤也是追求的，如果涂料產品不能應用于批量生產或者批量生產后達不到預想的效果，家具企業(yè)肯定是不愿意接受水性涂料的。

第四，產品試驗階段。水性家具漆在我國目前還是屬于摸索階段，因此只適合少量生產，且是與家具廠進行單個系列少批量的生產，以規(guī)避風險。同時這些家具成品要放到市場上使用，只有使用了才能發(fā)現(xiàn)問題，并積極去改進。

2、服務理念轉變

服務理念的轉變不僅僅是品牌企業(yè)，面對新型產品的水性家具漆，同樣如此。水性家具漆鑒于涂料行業(yè)的史鏡，必須從單純的技術服務向營銷服務轉變。在將來材料供應商和使用商將徹底得捆綁在一起，真的形成利益共同體。

服務理念轉變必須形成合理的戰(zhàn)略模式：第一、廣告聯(lián)盟；第二、管理交叉，項目只見到借鑒管理，例如涂料企業(yè)的技術人員將不僅僅是技術人員，可以上升為家具廠的廠長助理。協(xié)助家具廠更好的解決涂裝過程中的可能出現(xiàn)的問題。

其次，個性化服務：現(xiàn)在的家具廠不僅僅要買產品更想買服務，而且買的是正宗的個性化服務而不是簡單的派個技術人員駐守。涂料企業(yè)要在表面涂裝效果上協(xié)助家具廠得設計師同時針對家具廠產品的宣傳點來有針對性的服務協(xié)助家具廠進行品牌策劃。簡單的說將來涂料企業(yè)可能要做家具企業(yè)的個人“服裝設計師”并且還要要做出這套“服裝”。

水性家具漆推廣和應用都不夠成熟，涂料企業(yè)必須與家具企業(yè)相結合，從風險和服務觀念上出發(fā)，才能占領更大的市場。