三、泛家居的意義

（一）泛家居推動(dòng)全社會(huì)居家品質(zhì)的提高和居家審美的品位

過(guò)去，人們把居家物品分頭采購(gòu)回去再進(jìn)行組合?，F(xiàn)在，泛家居的一大作用就是人們先把居家物品組合了再采購(gòu)回去。這樣一來(lái)，人們采購(gòu)居家用品的合理性和美學(xué)性就進(jìn)一步提升。因?yàn)?，凡是進(jìn)行泛家居整合營(yíng)銷的企業(yè)或者店鋪，其銷售人員必須要先進(jìn)行跨行業(yè)、跨類別的專業(yè)培訓(xùn)。他們?cè)诟鞣N居家物品的色彩搭配、環(huán)保性能、設(shè)計(jì)風(fēng)格、造型寓意、文化傳承、使用壽命、專有特性方面相對(duì)于消費(fèi)者會(huì)有更多的了解，他們?cè)谙蛳M(fèi)者整合推銷的過(guò)程中必然傳播更加廣泛的相關(guān)文化和知識(shí)。而消費(fèi)者也可以根據(jù)自身的素養(yǎng)、品位、年齡、健康狀況和生活習(xí)慣現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行組合習(xí)慣的選擇。這相較于非泛家居“憑感覺(jué)”買回去組合來(lái)說(shuō)，其采購(gòu)的合理性和美學(xué)性得到提升。從而推動(dòng)全社會(huì)居家品質(zhì)和居家審美品位的提高。

（二）泛家居推進(jìn)家居營(yíng)銷渠道的拓展和創(chuàng)新

隨著人們對(duì)泛家居的深入了解和市場(chǎng)適應(yīng)，很多家居生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)開始著手研究家居組合、搭配、互補(bǔ)甚至跨界聯(lián)合等，以期在泛家居營(yíng)銷策略上取得成果。很多先行者組織了“冠軍聯(lián)盟”、“跨界合作”、“異業(yè)聯(lián)營(yíng)”等合作模式。很多經(jīng)銷商也由專營(yíng)變?yōu)榛パa(bǔ)多營(yíng)，從家具專賣店變?yōu)榧揖由铕^、體驗(yàn)館。這些摸索和創(chuàng)新，把過(guò)去眼睛向內(nèi)，轉(zhuǎn)變?yōu)檠劬ο蛲?；把進(jìn)攻對(duì)手轉(zhuǎn)變?yōu)槔脤?duì)手；把漠不關(guān)心上下游轉(zhuǎn)變?yōu)橐M(jìn)和參與上下游。泛家居帶來(lái)了大視野。原來(lái)感覺(jué)不能做，在泛家居視野下就能做；原來(lái)感覺(jué)不是通路的，在泛家居模式下就是通路。而且照這樣的趨勢(shì)發(fā)展下去，現(xiàn)有的專業(yè)賣場(chǎng)將會(huì)被規(guī)模大的泛家居生活館蠶食和擠兌。而現(xiàn)在的大多數(shù)家居獨(dú)立店必然會(huì)“泛”上一勃。

（三）泛家居將推動(dòng)家居企業(yè)的整合包裝和運(yùn)營(yíng)能力

非泛家居模式下，企業(yè)強(qiáng)調(diào)“我是優(yōu)秀的個(gè)人”。在泛家居模式下，企業(yè)要強(qiáng)調(diào)“我們是優(yōu)秀的組合”。不管是不是本企業(yè)生產(chǎn)的東西，也不管是不是你主營(yíng)的東西。只要被“泛”了，都是獨(dú)特的、優(yōu)秀的。但是這些東西的采購(gòu)?fù)緩?、組合方式、包裝推廣、經(jīng)營(yíng)模式都必須先要整合。而對(duì)于采購(gòu)、設(shè)計(jì)、銷售人員的選用、培養(yǎng)和考評(píng)都較以往有很大不同，甚至連賣場(chǎng)的選擇也不一定是在專業(yè)的大賣場(chǎng)了。這些改變推動(dòng)經(jīng)營(yíng)者在整合包裝和運(yùn)營(yíng)思維上有很大的提升，也將推動(dòng)銷售技能和陳列技巧的提升。