網(wǎng)絡聯(lián)盟成為各大電商網(wǎng)站推廣“尖刀排”

行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟價值凸顯。隨著電子商務如火如荼地發(fā)展，電商大戰(zhàn)陸續(xù)拉開帷幕，各家公司的營銷推廣成本驟增，僅門戶廣告和搜索引擎就漲價30%，導航網(wǎng)站更是以50%的增長高居榜首，如何降低推廣成本，將更精準、更細分的廣告投放策略貫徹到底，已是每個電商企業(yè)所必須直接面對的問題。據(jù)了解，門戶廣告等熱門資源的流量加起來也只占到國內互聯(lián)網(wǎng)總流量的20%，剩余80%的流量則分散在其他二線、三線及眾多個人網(wǎng)站中。

網(wǎng)站聯(lián)盟作為社會化營銷實踐的代表和雛形，被稱為各大電商網(wǎng)站推廣的尖刀排。信息獲取更加豐富、把握商機更加迅速、滿足了企業(yè)跨行業(yè)的業(yè)務需求，同時具有不可估量的廣告價值，這些優(yōu)勢都成為了行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展無形的推手。2010年4月，銘萬發(fā)起成立了中國B2B聯(lián)盟，截至2011年底，大約有3000家行業(yè)網(wǎng)站加入。這種性質的聯(lián)盟，通過嚴格的資質認證，有效地保證了資源和信息在聯(lián)盟成員之間的流動性。

B2B商業(yè)搜索是聯(lián)盟的統(tǒng)一入口。信息爆炸使得用戶對行業(yè)信息內容專業(yè)度的依賴性增加成為必然。面對這樣的信息過載，用戶將會越發(fā)依賴行業(yè)網(wǎng)站內容的專業(yè)性來更高效地找到需要的內容和資源，而這恰好是行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟的搜索引擎區(qū)別于其他知名搜索引擎的最大區(qū)別和價值更高的信息準確度和到達率。

多行業(yè)網(wǎng)站間搜索是獲取更多專業(yè)信息的重要保證。搜索引擎的信息搜集基本都是自動的。搜索引擎利用稱為網(wǎng)絡蜘蛛的自動搜索機器人程序來連上每一個網(wǎng)頁上的超鏈接。機器人程序根據(jù)網(wǎng)頁鏈到其中的超鏈接，就像日常生活中所說的“一傳十，十傳百……”一樣，從少數(shù)幾個網(wǎng)頁開始，連到數(shù)據(jù)庫上所有到其他網(wǎng)頁的鏈接。從理論上來說，若網(wǎng)頁上有適當?shù)某溄樱瑱C器人便可以遍歷絕大部分網(wǎng)頁。由此，多行業(yè)網(wǎng)站間的搜索，可以使用戶得到更多的專業(yè)信息，使得用戶更加依賴搜索引擎。

行業(yè)網(wǎng)站為中小企業(yè)開啟一條新通路？

更具優(yōu)勢的網(wǎng)絡營銷方式。融合化：電子商務將由最初的全面開放走向新的融合。一是同類網(wǎng)站之間的兼并。目前，大量的網(wǎng)站定位相似、業(yè)務內容相似，激烈競爭的結果只能是少數(shù)企業(yè)最終勝出；二是不同類別網(wǎng)站之間互補性的兼并。國內那些處于領先地位的電子商務企業(yè)在資源、品牌、客戶規(guī)模等諸多方面的優(yōu)勢是明顯的，對于他們來說最好的擴張方法就是收購策略，而其模式為互補性收購；三是戰(zhàn)略聯(lián)盟。每個網(wǎng)站在資源方面都是有限的，但客戶的需求又是全方位的。所以不同類型的網(wǎng)站以戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式進行相互協(xié)作勢在必行。

縱深化：隨著電子商務的各種配套設施日臻完善，交易環(huán)境逐漸趨向規(guī)范化，用戶對于基于行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟的這種專業(yè)的B2B商業(yè)搜索的認可度也會越來越高，同時，用戶對于專業(yè)搜索的需求也會越來越強烈、越來越細化。所以它代表著網(wǎng)絡營銷方式的縱深化發(fā)展。

實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同。近年來，由于科學技術的進步和經(jīng)濟的發(fā)展，以客戶為中心的供應鏈面臨著更加復雜的競爭環(huán)境：用戶對產(chǎn)品和服務質量的要求不斷提高，交貨期不斷縮短，成本壓力不斷提升和市場不確定性不斷增強。而行業(yè)網(wǎng)站及聯(lián)盟使得供應鏈上下游協(xié)同更加便捷。

行業(yè)網(wǎng)站及聯(lián)盟借助互聯(lián)網(wǎng)服務平臺，實現(xiàn)供應鏈交易過程的全程電子化，徹底變革傳統(tǒng)的上下游商業(yè)協(xié)同模式。完善企業(yè)的信息管理，通過平臺幫助企業(yè)快速地實現(xiàn)信息流、資金流和物流的全方位管理和監(jiān)控。企業(yè)借助行業(yè)網(wǎng)站及聯(lián)盟，可以幫助企業(yè)分享從內部管理到外部商務協(xié)同的一站式、全方位的服務，從而解放企業(yè)資源、顯著提升企業(yè)的生產(chǎn)力和運營效率。

打造誠信經(jīng)營環(huán)境。行業(yè)網(wǎng)站及聯(lián)盟應當保證其提供數(shù)據(jù)的真實性，才能贏得用戶的信任。行業(yè)網(wǎng)站誠信機制應當逐步地建立和完善。

首先，有關政府部門應出臺一套相關的法律法規(guī)，作為網(wǎng)絡交易的基本保證。其次，行業(yè)聯(lián)盟應當起到一定的規(guī)范商業(yè)環(huán)境的作用。行業(yè)聯(lián)盟不僅可以加強企業(yè)之間的溝通交流，還可以群策群力，相互監(jiān)督，共同維護行業(yè)市場秩序。另外還須加強網(wǎng)上客戶檔案管理，歐美企業(yè)對賒銷客戶的檔案一般進行定期審查，根據(jù)客戶信用信息的變化，及時調整信用額度。另外，建立動態(tài)數(shù)據(jù)庫也可以有效規(guī)范網(wǎng)絡市場秩序。

誠信體制是行業(yè)網(wǎng)站的生存保障和生命線，特別是在經(jīng)濟全球化的過程中，信用是進入國際市場的通行證。行業(yè)網(wǎng)站的電子商務和信用服務都是發(fā)展很快的新興領域，市場前景廣闊。以中國B2B聯(lián)盟為基礎的B2B商業(yè)搜索引入了企業(yè)實名認證的有效措施，此舉將有效建立誠信的網(wǎng)絡交易環(huán)境。

中小企業(yè)網(wǎng)絡推廣的最佳平臺。行業(yè)網(wǎng)站具有更精準的客戶定位。行業(yè)網(wǎng)站與綜合性網(wǎng)站最大的區(qū)別之一就在于其用戶的專業(yè)性，這也造就了行業(yè)網(wǎng)站能夠具有更精準的客戶定位。如今，行業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)涉及到各個行業(yè)和各個層面，即使屬于同一行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站在功能和提供的服務上也存在著差異，由此可見行業(yè)網(wǎng)站的細分程度很高，而用戶越來越專業(yè)化和個性化的需求是造成行業(yè)網(wǎng)站細分程度日益加深的根本因素。用戶的不斷積累給行業(yè)網(wǎng)站帶來了更大的推廣價值，而行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟可以提供最廣泛和專業(yè)的并深具針對性的推廣平臺，為中小企業(yè)的網(wǎng)絡推廣開啟一條新的通路。